强动力SUV遇上京东“无界零售”,海马汽车开启汽车销售新时代!

原标题:强动力SUV遇上京东“无界零售”,海马汽车开启汽车销售新时代!

互联网大数据时代,消费不断升级,消费习惯也不断被改写,消费者、商品、商场的边界在日益消弭。打个很简单的比方:10年前,我们还在商场花现金买衣服,但是10年后的现在,我们用支付宝在网页上买东西。

汽车行业也是如此,汽车销售逐渐向个性化、定制化方向纵深发展。为此,京东提出“无界零售”的概念,无界零售具有“场景无限、货物无边、人企无间”的特点与优势,将会打破“人、货、场”的边界。京东预备将“无界零售”理念运用于各行业,汽车行业就是其中最重要的一环。

这点与海马汽车不谋而合,也因此开启了海马汽车全新的营销探索,“无界零售”在京东与海马汽车的合作中将被赋予更多的新意。

7月8日,海马汽车“海马X京东 创造新物种”暨海马8S无界上市发布会在京东小巨蛋正式举行。之所以将新品发布会开在京东总部,海马汽车也有着自己的考量:一方面可以凸显海马汽车对于中国车市的深刻思考、对营销模式的深度探索,另一方面也能让消费者最直观的感受到互联网直卖的全新模式。

发布会上,强动力智能SUV海马8S以7.99万元-12.59万元的价格正式上市。这一产品的发布,标志着海马汽车正式进入无界零售时代。

海马汽车表示,未来的零售领域没有界限,不受时间和空间的约束。京东表示,“无界零售”将会打破“人、货、场”的边界。根据介绍,除了整车销售以外,海马汽车将和京东共同开发电商定制版车型,并在零售、金融、IoT 车联等领域进行全方位合作。

那么海马汽车和京东的合作究竟会有怎样的改变呢?这是我们关注的重点。

根据海马汽车与京东合作的规划,合作的第一步就是消除线上与线下消费的体验断层,简单点来说就是互联网直卖模式。这被海马汽车和京东称为“新物种”。具体来说,海马汽车将以旗舰店形式进驻京东,同时京东将平台海量用户运营数据及平台大数据营销资源,向海马汽车全面开放。通过合作,消费者购买海马8S的场景将进一步拓展,购车环节将不只局限在4S店,通过京东商铺、京东小店,足不出户便可完成看车、选车的过程,为消费者带来巨大的购车便利性。这意味着,以后的购车、售后保养就像现在的网络购物一般方便,下单、付款、接收,动动手指即可完成。

除此之外,在全新模式下,海马的产品由厂家电商直营,把库存成本、财务费用、店面租金、营销费用降下来,最终让利给用户,实现超级性价比。与此同时,海马汽车首次提出将经销商转型为服务商,为消费者提供专业到位的购车服务。

海马汽车与京东将充分利用双方优势资源,激活前所未有的汽车功能开发,满足消费者对于定制化服务的需求。海马汽车与京东将通过账号系统、应用程序、硬件设备、操作系统、云端平台等连通及对接,将京东IoT、电商、物流等服务进行技术赋能,用于联合开发海马汽车后续新车型。这也就意味着,未来消费者可以通过使用京东IoT车联产品的各项场景化服务,享受更加多元化、个性化的智能出行体验。

海马汽车还将通过与京东在汽车后市场的深度合作,推行“货找人”的D2D服务模式,实现全天候服务保障。消费者不仅能够根据需求享受上门试乘、上门交付、上门维修等全时服务,还可以在购买海马产品之后享受到足不出户的售后服务。

金融领域也是此次合作的领域之一,其合作内容涵盖供应链金融、消费金融、风险决策机制和便捷支付等。双方发挥各自优势,共同建设和完善汽车消费领域的专业信用风控模型以及创新的贷后解决方案。基于此,消费者可以享受到实惠便捷的线上交易。

对于消费者而言,海马汽车和京东这样的合作模式,带来的最大优势就是便利性,消费者只用在家中就可以完成购车的所有手续,甚至能享受到上门试驾、交付、维修等服务。

海马汽车此次与京东的合作,将会打破现在营销领域的界限,相较于传统汽车零售模式,更加切中消费者痛点,也更加符合主流年轻消费者购车习惯。在发布会上,海马汽车和京东还宣布,全新互联网直卖模式将以海马8S作为切入点,制定合作方针。

为什么是海马8S?究其原因,大概可以总结为两点:第一,海马8S在产品实力上具有绝对优势;第二,海马8S在用户服务层面拥有新突破。这从海马汽车的命名就能看出。

“海马8S定位‘强动力智能SUV’,剑指自主中高端,其命名蕴含三层含义。”海马汽车介绍,8不仅代表“百公里加速8秒内”,同时,它还具备8大智能系统和8大专属服务的特点。前两者是产品品质,后者是服务突破。

海马8S是海马基于HMGA模块化平台开发打造的第一台车型,性能优化提升数达到276项,整车的造型、结构、风阻、NVH、安全等方面都得到全面提升。其中动力层面,海马8S搭载海马最新研发的1.6TGDI发动机,百公里加速仅7.8秒,堪称“同级最强动力SUV”。作为BOOST BLUE最新力作,海马8S无论是动力性还是操控感都兼顾到位。同时,五位一体动力总成,为海马提供高功率、大扭矩、高热效、低噪音、优竞品、好体验的强劲心脏。

海马8S的8大智能系统分为智能驾驶和智能语音两个维度。智能驾驶方面, ACC、AEB、车道保持、盲区监测等市面上常见的辅助驾驶系统应有尽有,但除此之外,海马8S还配备了开门预警、电动感应尾门等同级别难得一见的智能系统。智能语音方面,海马8S打造了八种与众不同的场景,这也是同级别仅有的一大设计亮点。

8大服务又包括车管家和车生活。车管家的服务跟车关联,譬如上门试驾、保养维修、专属的定制化服务等等。车生活方面,海马汽车会定期举办活动,并且在某些区域提供车辆出租业务,将服务内容延伸到与车有关的生活。

海马汽车介绍,海马8S只有一个颜色,红色代表年轻,而要强调也只有强动力这个关键点。对于海马汽车而言,一款车就是一个故事,而现在准备把它讲给消费者听。而也正是从这台车开始,海马将步入新的营销时代,与京东的合作让海马汽车能够顺应市场变化做出相应的调整,完成汽车营销层面的转变,从而实现企业层面的转变和升级。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐