从赛事到造节,DOGRUN试图用宠物文化反哺行业

原标题:从赛事到造节,DOGRUN试图用宠物文化反哺行业

如今,“猫狗双全”成年轻人标配,“铲屎官”成最受欢迎的社交标签,养宠正成为新风尚,宠物经济也蓄势待发。

据《2018年中国宠物行业白皮书》显示,2018年中国宠物(犬猫)消费市场规模达到1708亿,比2017年(1340亿元)增长27%。同时报告显示,中国城镇养宠用户已经达到7355万人(含水族),其中城镇养狗、养猫人数达5648万人,全国城镇犬猫数量达到9149万只。

用户调查发现,养宠消费人群中,狗主人和猫主人均以80后、90后为主,占比75%。消费群体的不断年轻化,推动着宠物行业走向繁荣。首先,是宠物消费金额增加,其次,年轻人对新鲜事物接受度更高,除主要的宠物食品,也乐于尝试美容、摄影、寄养、保险、训练、赛事等消费,这也推动了宠物产业链下游服务市场的发展。

不可否认的是,中国宠物行业的发展时间较短,但随着中国 GDP 的快速增长,中国宠物行业的“黄金时代”已经到来。统计数据显示,目前中国宠物行业年复合增长率为39.1%,已经成为各消费品行业增长之首,快速发展中的国内宠物产业,逐渐呈现出一个“大市场,多细分”的态势,似乎到处都充满着竞争,而每一类竞争背后都隐藏着无限的商业机会。

其中,专注打造人宠赛事,丰富宠物文化的DOGRUN赛事,作为宠物领域的全新业态,正伴随着方兴未艾的中国宠物行业共同摸索、成长。

DOGRUN自2017年1月13日在湖北武汉启动,2017年12月30日走出武汉走向全国,目前已经在北京、上海、广州、武汉、南京、成都、南昌、长沙等八座城市落地,累计有12000+宠物和数万名养宠人群参与其中,为国内养宠家庭提供可娱乐的赛事活动,开创了中国养宠人群的社交新场景。

此次,风掣特别采访到了DOGRUN赛事负责人吴冰琪(武汉好玩体育联合创始人、北京道格玩科技有限公司首席运营官),希望从DOGRUN赛事的IP培育以及商业手法中,为小众赛事IP商业化发展起到启示作用。

吴冰琪

DOGRUN赛事IP的培育路径

谈及赛事IP的培育,吴冰琪表示,目前来说,DOGRUN距离IP还有距离,正朝着“小而美”IP的方向不断努力,赛事孵化至今,DOGRUN做了以下几件事:

》》顶层设计:转型人宠赛事

“DOGRUN最初定位是宠物跑,是武汉好玩体育全民健身领域众多赛事IP的一个。DOGRUN赛事原型起源于2017年的1月13日,在武汉地产项目上进行的一次3km跑步赛事,当时有不到200条狗,300多个人参与,赛后各方反馈很好,是DOGRUN乐跑赛的雏形。”

随着好玩体育在宠物行业的深耕,了解到国内人狗互动的娱乐项目严重缺乏,拓展陪狗场景诉求强烈。相较于国外已经形成狂欢节的人宠路跑赛事,国内目前仍属空白,为改变这种现状,DOGRUN从2017年7月份开始全面转型,专注于国内人宠赛事方向,欲打造具有中国特色的人宠路跑赛事,致力于为中国养宠人群提供运动娱乐服务。

》》情感培育:走出武汉,跑进北上广

“优质赛事IP最重要的是影响力,并且是一个需要长期积累的过程,为了进一步扩大DOGRUN的赛事影响力,在2017年12月30日,由蛙牌冠名的2017DOGRUN定向赛长沙站落地,来自长沙的近600只狗狗和千余名铲屎官参与其中,这是DOGRUN走出武汉的第一场赛事。”

我国宠物行业只有近三十年的发展历史,最初是由北上广深延伸到各省会城市,然后又慢慢延伸到了地级市、县和一些发达的镇。所以2018年,DOGRUN彩跑赛在北上广三大城市的成功举办,召集了近3000只狗狗参与活动,对于DOGRUN赛事发展是一个重要转折点。

2019年,DOGRUN彩跑赛还将在南京、成都、北京、上海、广州、杭州六大城市打响,目前,首站南京站已精彩起航,共召集了512人带领562只狗狗参赛。

》》体系构建:继乐跑赛后推出彩跑

“赛事属性将决定赛事特色,DOGRUN彩跑是继乐跑赛、定向赛和竞技赛之后全新推出的赛事,也将是近两年主推的赛事。更有特色、更有趣,是DOGRUN不断追求的目标;加强人宠互动性,为全国更多养宠家庭带去健康和欢乐是DOGRUN的核心理念。”

2019年全新开跑的DOGRUN彩跑赛,在赛道环节上分为五彩赛道、海洋球赛道、彩粉赛道、分贝仪、气球赛道等,在赛道设计上注重可玩性的同时,兼具丰富内容,注重人宠互动与协作的同时,培养人宠的感情与默契。

》》商业化发展:牵手两大头部宠物品牌

随着赛事规模的逐渐扩大,在2018年,DOGRUN与国内两大头部宠物品牌狗民网I铃铛宠物和上海宠爱商贸达成合作,迅速打响了DOGRUN在宠物品牌界赛事的知名度。

“另外值得一提的是,我们在2018年成立了北京道格玩科技,专注将DOGRUN打造成中国最优秀的人宠赛事,基于自身体育属性切入宠物市场,建立自己的社群,布局线上小程序平台的开发,充分发挥社群经济和粉丝经济的优势,设置会员模式,丰富线下产品线,打通宠物经济流量入口,给中国养狗人群提供运动娱乐服务。”

吴冰琪透露,赛事培育有一定周期,前两年一直是自负盈亏,目前DOGRUN的盈利模式也比较简单,主要是B端的宠物品牌(如RedDog红狗)的赞助费和C端的报名费,现阶段DOGRUN还是专注于赛事推广和国内宠物文化的养成,DOGRUN理想的赞助体系中主冠名是非宠物领域,比如汽车、金融和保险,未来将会尝试赛事周边的衍生品开发。

不只是办赛,更在“造节”

DOGRUN赛事在落地过程中,把各个环节都形成了标准化,会在各个城市招募城市合作伙伴,采取“授权合作、实事求是、合作共赢”的合作模式,为城市合作伙伴提供宠友招募、全国品牌支持与媒体宣传、提供报名系统及赛事落地执行的标准化输出与管理、赞助物资支持、本地独立的商务开发权限,同时,合作伙伴需承担赛事组织、商务权益落实、赛事场地的甄选、素材信息收集、应急事件处理及医疗安全保障服务。

“人宠赛事是大众舞台,DOGRUN不仅是在打造赛事,更是在填充内容,为落地城市打造一场人宠嘉年华和文化节,其中有创意的集市、品牌展、游戏和体验等,DOGRUN作为串联起整条宠物产业链的枢纽,能满足养宠人群一天到两天的诉求。”

DOGRUN将反哺整个宠物行业

在美、欧、日等发达国家宠物行业已有百年历史,已成为一个相对成熟的市场,产业链条完整,相关标准和监管法规健全,宠物数量、养宠家庭占比和市场规模已经达到较高水平,发展平稳。

我国宠物行业经过近三十年的发展,正处于快速发展期。据不完全统计目前我国宠物数量已经超过1亿只,在宠物食品、宠物用品到宠物医疗、宠物出行等领域,中国宠物行业这块“大蛋糕”已经逐渐成型。

但是国内宠物行业还处在一个萌芽阶段,从国内宠物品牌的业态就能够窥见,大多数还是制造加工型企业,大品牌集中在欧美品牌,本土品牌的影响力较弱。行业内例如医疗服务等行业尚未成熟,需要大量的资本去催化,并不能一蹴而就,国内看似有很大的市场,但也需要时间去完善。

“DOGRUN虽然只注册了大中华区的版权和商标,但是它代表的是一种趋势,通过这个赛事的外延和想象空间很大。比如在纵向用户运营方面,盘活养狗人群的运动属性,和体育做更多结合,把体验型赛事和观赏性赛事区分出来并设立标准;在横向影响力打造方面,和国外的人宠赛事打通,不仅可以跑国内的,还可以参加欧美国家的。”

最后,吴冰琪强调,DOGRUN是以市场需求为核心而水到渠成发展的,但作为垂直领域的小众赛事,也需要有纯市场化的运营模式和自我造血功能。未来,DOGRUN作为一种宠物文化的呈现形式,将会承载更多的内容,与宠物产业各链条环节建立起联系,并且经过不断发展,不再是赛事内容的简单展示,而是成为宠物产业的重要一环,呈现出可以反哺整个宠物行业的品牌价值。返回搜狐,查看更多

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