立足长三角,小鹿定向为青少年家庭实现运动梦想

原标题:立足长三角,小鹿定向为青少年家庭实现运动梦想

一张地图、一个指北针,奔跑在森林、山地、城市公园,寻找藏匿的打卡点,这就是定向越野。

定向越野起源于欧洲,1983年传入中国,同年3月10日解放军体育学院在广州白云山组织了第一次“定向越野试验比赛”,1994年起我国开始每年举办“全国定向运动锦标赛”。从目前我国定向运动发展状况来看,一些经济发达地区如上海、广州、深圳、香港等,定向运动开展得非常频繁和普及,中西部地区也开始逐渐普及。除了比较正规的比赛外,诸如家庭定向、公园定向等活动,吸引了广大群众的踊跃参与。

在中国,定向越野运动正在兴起。一方面由于国内体育+旅游的持续火热,根据国家旅游局测算,当前我国体育旅游市场规模约为2065亿元,并正以30%~40%左右的年均速度增长。若按此速度,到2020年我国体育旅游产业规模有望达到7600~1.1万亿元,市场发展空间巨大。而定向越野运动恰好具备了赛事活动参与、运动冒险、休闲体验等多种高粘性及强目的性的出行因素,被体育旅游界认定为是未来一片广阔的蓝海。

另一方面由于定向越野运动作为体育+智力的有机融合,非常契合当前我国发展研学旅行教育的政策需求,以及青少年户外教育身心需求。定向越野是一项考验智能与体能的户外运动,参与选手需要有出色的地图阅读能力、绝对的专注力以及在快速奔跑中最佳路线的决策能力。

但与此同时,定向越野运动在我国的发展也有其制约因素,如起步较晚、运动人口和从业人员少、训练和比赛场地要求高、依赖政府学校推动、商业化变现难等困境。

此次,风掣特别采访到了已在定向越野领域深耕10年的专业定向俱乐部——小鹿定向CEO孙毅,希望从他运营小鹿定向俱乐部的成功经验中,找到定向越野运动的推广策略及运营秘诀。

体育+旅游,搭建赛事矩阵

“所有的景区、小镇都需要内容,而定向越野恰好可以完美的把体育与旅游相融合。并且定向越野既能锻炼运动机能还能锻炼生存技能,而且对团队发展或者家庭联络感情也有很大帮助,同时,定向越野趣味性也更强,更具娱乐性,旅游的目的就是放松身心,联络感情,定向越野的特点正好契合体育+旅游的概念。”孙毅介绍道。

成立于2009年的小鹿定向,旗下拥有一系列品牌赛事,如“发现中国·城市公园定向越野挑战赛”、“一带一路国际青少年定向训练营”、“O-TOUR中国长三角定向越野巡回赛”、“江苏定向越野大赛”等,目前已有近30万人通过小鹿定向参与定向越野训练或活动。小鹿定向所主办的赛事主要是以探索、运动、聚会为特色来搭建一种运动的交流平台,为户外爱好者与青少年家庭提供休闲度假的生活方式。

“每年小鹿定向在长三角地区都会开展很多赛事,让俱乐部会员平时的训练可以通过赛事得到释放。不同于普通的路跑赛只有半天或者一天的赛事周期,定向越野赛事周期一般会持续三天到一周的时间,非常适合以家庭为单位参与,既可以满足人们追求身体健康、短期度假的需求,还可以满足观光、休闲以及对于增进家庭情感的需求。虽然目前这些赛事还没有实现盈利,但是随着赛事服务能力的不断提高,参与人群的量级增加,商业化变现未来可期。”

另外,孙毅透露,小鹿定向开发了一套定向+全域旅游云端管理系统,通过在公园、景区和小镇设置若干定向越野的打卡点,游客可以通过特定的服务中心获取地图,然后根据地图上的线路去完成找点的任务,感受景色的同时完成定向越野,并得到成绩,最后凭借该成绩在景区消费可获得优惠。

体育+智力,直指青少年家庭

实际上,定向越野不仅能强身健体、增强体质,还能发散思维、增长知识,也能培养极高的品质意志,还可以积累丰富的社交知识和经验,提高社交能力,在国家对定向运动一系列的政策支持中,学生便被定为了主要推广群体,是一项非常适合学生个人与团队参与体验的运动方式,该项目已经被列入科技体育三大项之一,也被教育部列入“体育艺术2+1”项目。所以直指青少年家庭,让学生在奔跑中思考,在奔跑中强健,一直是小鹿定向的核心宗旨。

在孙毅看来,目前国内的青少年体育培训市场潜力巨大,特别是像定向越野这样的小众体育项目,市场也越来越大了。据国家体育总局的一项统计显示,国内青少年每周参加一次及以上体育锻炼的人数为94.6%,在校外接受体育锻炼中接受专业指导的比例达到84.6%。为了提高用户粘性和复购率,小鹿定向以家庭为单位切入,深入洞察青少年家庭核心诉求,对于青少年来说,运动目的是强身健体,与成绩相比,孩子能积极参与更重要。

连锁化经营,扎根长三角

作为以定向越野俱乐部全国连锁化推广,以青少年家庭运动交流平台为主要发展方向的小鹿定向,成立于南京,在苏州、无锡、上海设有分公司,10年来,有近20000名家庭会员加入俱乐部参与定向活动,已在长三角地区形成了较高的品牌效应。

目前,小鹿定向的主要业务是围绕会员、团队品牌活动、赛事组织、学生军训识图用图、云端智能计时设备等展开,并以创建百年俱乐部,全国百家俱乐部为目标,立足于社会形态多元、经济发达、气候地形条件优越的长三角地区,把小鹿定向做成品牌化、连锁化,实现多渠道盈利。

“今年,小鹿定向迎来10周岁,在这个关键的时间节点,我们会努力加强核心业务的提升、团队打磨以及企业文化的塑造,以此更好地实现用户留存和会员招募。未来,小鹿定向将继续不遗余力,带给青少年识图用图的生存技能,坚持亲近大自然,享受健康的生活理念。”返回搜狐,查看更多

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