8500万美元收购社交APP积目背后:映客谋局三层产业价值

原标题:8500万美元收购社交APP积目背后:映客谋局三层产业价值

来源:丁道师

今年3月,映客在发布完上年财报时,特别提到“基于公司良好的资金储备,投资并购亦是映客2019年的重点之一,公司将重点关注国内外与公司业务具有较强协同效应的产品及公司,寻求投资和并购的机会。”

当时业界猜测纷纷,短视频和社交领域的多款新锐APP被列入映客“翻牌”的候选名单。

现在,映客官方揭开了谜题。

2019年7月15日上午,映客发出公告,宣布以8500万美元的价格全资收购新生代社交产品“积目”。

公开的消息显示,积目于2016年启动上线,定位95-00后人群领域的新生代高质量社交平台。不久前,积目刚刚完成来自红杉资本的数千万元B轮融资。目前,积目APP在苹果应用商店社交类榜单排名第15,高于多闪等热门同类产品。

积目APP进入映客大家庭,有朋友问我怎么看待此事,映客为什么选择积目而非其他产品?在我看来,主要有以下几个方面的考量:

1.价值观一致,用户群体吻合

当下,广大消费者的自我意识开始觉醒,他们呈现出五花八门的喜好和使用习惯,这就导致了单个产品无法满足所有用户需求,对于映客来说,要想为年轻用户提供更多维的服务,显然积目APP是一个上佳的标的。

这款产品定位95-00后青年人群,以积极向上的姿态不断向前发展,不管是用户定位还是核心价值观,都是和映客吻合的。积目在极少进行市场推广的情况下,依靠口碑传播,今年以来快速进入IOS社交榜单前10,总体榜单前100,这样的成绩自然受到各方资本的亲睐。而反过来看积目选择映客而非其他巨头,也是出于双方可以战略协作的原因,而非简单的资本交易。

2.积目的产品形式新潮、奇趣,代表未来趋势

社交的风口一波接一波,到了今天百家争鸣,但呈现出千篇一律的产品模式。积目的出现,一改传统社交的品牌老化、用户年龄跨度过大、下沉偏广等积弊,产品特点上突出了“潮”、“酷”等年轻群体的兴趣文化氛围,面对的用户群体是对艺术、音乐、潮流、时尚有追求的青年一代。

比如“用户匹配”这样的功能,传统APP会通过查找附近的人、摇一摇、漂流瓶等方式来实现,而积目基于“目的”的社交方式,通过分析用户画像、LBS、目的语言等信息,科学计算出符合调性的同类用户进行匹配,无疑提高了匹配效率和精准度,自然受到年轻人的喜欢。由此,很多用户成为积目的“自来水”,积目才得以迅速成为各方瞩目的社交新锐。

3.协同其他产品,形成社交闭环

映客深知独守一亩三分地无法持续增长,因此这一两年来不断通过新品发力,拥抱更广阔的用户群体,为不同喜爱的用户提供产品和服务。而收购积目,进一步连接了年轻的95后甚至00后用户群体。

收购积目可以让映客更好地服务现有用户,满足现有用户更多维度上的需求。积目未来将会和映客的其他产品一道,共同形成产品矩阵,构建闭环社交+娱乐生态。

当然8500万美元的对外投资,算映客一次大的资本动作。但我们纵观映客的战略布局,收购积目APP也只是映客“寻求投资和公司有较强业务协同产品”的第一弹而已,后续随着映客的各项战略目标推进,还会有更多社交服务产品进入映客的视野。今天我们就来详细聊聊这些话题。

【上市一年动作频频,自研+并购双核构建产品多元矩阵】

去年7月12日,“做直播的”映客赴港上市,引起了各方关注。

当时抖音、快手等社交短视频平台已经崛起,“直播风口已过”讨论见诸报端,映客作为行业领头羊压力之大可想而知。

我当时作了行业第三方分析人士,接受了《法制晚报》、《新京报》等多家媒体采访,提了我的一些观点,呈现在报纸上。彼时在我看来,直播行业转型的时刻已经到了,单纯的直播风口的确已经过去了。映客较早地踏入了移动直播这个行业,并成为头部企业,它的品牌价值、用户价值、投资人关系、研发技术团队都是它的优势。至于上市以后前景几何,则要看映客能否抓住下波浪潮。

现在看来,果不其然。映客在上市后,为了抓住“下一波浪潮”,这一年来动作频频,不断转型升级,从产品、技术、组织等层面不断突破,逐步由“做直播的”升级为了“全景式社交网络生态服务商”,横跨直播、短视频、社交等多个领域,年龄群体从00后到中老年全线覆盖。如果今天还有人说“映客是一家做直播的企业”,那就是对映客最大的错误认知。

为了业务多元化发展,这一年来映客通过自研+并购双核驱动,构建产品矩阵。不就、种子视频、老柚等产品如开锅下饺子一般,陆陆续续和我们见面,极大地扩充了映客新的发展想象力。而刚刚又宣布8500万美元收购积目,则代表了映客继续下探用户年龄群体、并且和上述产品形成合力的决心。这款APP我也下载做过试用,它的表现形态更年轻化,弹幕、社交、超酷等风格无疑更适合当下的95后和00后群体。

映客方面也表示,积目融入映客生态后,可以提供多维的服务来满足用户需求,释放用户价值。从商业层面来看,这个天生爱尝鲜,愿意为服务付费的用户群体,也将助推映客探索新的商业变现模式。

【打造全景闭环社交新生态,映客谋局三层产业价值】

一切态势都在表明,今天的映客正在打造一站式、全景式、多元化的闭环社交生态系统。

不管是推出主打语音社交软件“不就”,还是定位中老年人的直播平台“老柚”,以及这次8500万美元战略收购00后热衷的“积目”,再加上映客此前开启的直播+综艺、直播+迷你剧等产品创新模式,都是映客进入转型发展时期,全力探索全景闭环生态的体现所在。

那么映客率先代表行业打造多元发展新生态,到底为哪般,最终将给映客带来哪些产业价值?在我看来,主要有三个层面:

第一层是技术价值。映客多年来一直是中国视频直播领域的“技术担当”,当年涉及直播基础技术方面的应用,几乎都是映客首创的,比如秒开、美颜技术、三连麦、直播PK、千人千面等。现在这么多新产品陆续上线,必然倒逼映客在AI、视觉特性、大数据等领域的技术迎接突破,进而满足这些产品和服务的升级,进而助推映客再次引领行业技术变革。

第二层是数据价值。映客、种子视频、老柚、积目、不就等产品,累计用户早已经超过3亿,随着时间的流逝,通过社交网络平台,用户频繁地进行交互,产生了巨大的数据价值。这些数据一方面可以服务于映客运营本身,比如根据用户画像,推出不同的产品和服务,精准匹配;另外一方面在保障数据安全前提下,可以和诸多产业链上的合作伙伴合作,用数据所裂变出来的价值,对外赋能。

第三层是平台价值。我们可以展望,映客的未来将是一家平台化的企业,开启平台化之路后,将会由“映客的映客”转型为“行业的映客”,站在更高的视野,看待行业发展和产业变革。未来到了一定程度,映客甚至将会把其技术标准、服务标准开放出来,成为行业的基础设施服务器提供商,带动整个产业升级。

【进入高效发展新阶段,树立行业参考借鉴范例】

到了今天,尤其是经历2018年阵痛过后的2019年,我们所有企业都应该转变思路,将高速增长转化为高效增长。进入高效发展新阶段,我们的企业应该顺应大局,更注重发展质量而非发展数量,积极地进行业务和技术的投入,不追求短期利益,为长远发展做考虑。

映客日前公布的这份公告,也提前释放了“不追求短期利益”的预警信号。映客2019年上半年净利润出现微亏,亏损金额将不多于6000万元人民币。

在我看来,这个亏损应该理解为战略性亏损,而非烧钱性亏损。我们以当年(2012年前后)的京东为例,数据报表显示京东净亏损为17.29亿元。这么大额的亏损当然引发了媒体的质疑,但我们的媒体忽略了一个事实,京东的所谓亏损其实是“伪亏损”,把钱换成了比钱更值钱的物流基地和仓储中心罢了。换句话说,虽然纸面报表上显示了亏损,但从发展的角度来看,京东实质上反而是盈利的。

同理,随着公告的发布,我们再来看业界所认为的“上半年映客或将亏损数千万”。这其实也是一种“把钱换成比钱更有价值的技术、数据、用户、市场价值”罢了。虽然纸面报表上会显示亏损,但从发展的角度来看,实质上反而是利大于弊的。

换句话说,这其实就是映客主动调整发展节奏,通过多元布局和投入,进入了高效发展的新阶段。

在映客的所谓“亏损”中,有相当一部分用做了技术投入(备注:从2018年以来,映客提升了技术投入的幅度占比,映客的研发开支由2017年的1.93亿元增加至2018年的人民币2.35亿元)。而现在随着映客战略收购积目的同时,进一步宣布了对包括5G、AI等前沿技术的探索和投入,提前代表行业布局新一代互动娱乐场景。

无疑,进入高效发展新阶段的映客,通过其身体力行,不仅仅为自己的后续发展打下坚实基础,也对其他同类型企业的转型升级,提供了借鉴范本,行业意义更为深远。

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