建大轮胎,赢在终端

原标题:建大轮胎,赢在终端

现阶段,随着竞争的加剧、消费需求的放缓、消费者采购渠道的多元化及电商对传统店铺的冲击,导致轮胎行业门店面临客流量日益减少、成交效率低下、客单值不高及团队建设困难等。如何解决,怎么解决,是摆在众多行业品牌面前的一道难题。

2019年7月17日,建大轮胎形象店店长培训会议在天津顺利召开。建大轮胎希望通过这次培训能够帮助门店能够在激烈的竞争中,提升专业知识,增加单店的获利能力。会议邀请了业内专家,通过实际案例向各形象店长生动解读当下门店的创新经营模式,在获客、销售、技术服务等多方面为形象店店长提供了宝贵的经验,以及专业的技巧。

建大橡胶(天津)有限公司 总经理赖锡荣

建大轮胎始终奉行“轮胎生意赢在终端”的市场铁律,传统的工厂-消费者的生意模式正在转变为消费者-工厂模式,以前是工厂生产什么消费者购买什么,现在是消费者需要什么工厂就生产什么。建大认为,一切都应以消费者需求为服务导向,并围绕消费者制定销售策略。比如从以前的口头说明轮胎特色,转变为由零售店或者消费者直接亲自参与试乘试驾,体验轮胎的卓越驾驶表现。

建大轮胎自1962年创办以来,始终秉承“诚信、品质、服务、创新”的经营理念,并贯彻“第一次就做对、做好、将极具竞争力的制品和服务,适时正确送达客户”的品质政策。正是这样的企业文化,让很多轮胎店选择建大并信任建大,一直彼此真诚合作下去。

建大橡胶(天津)有限公司营业一部经理张森义

现在建大轮胎品牌形象店已经超过600家,遍及世界各地,他们凭借建大丰富的产品线和卓越的产品品质,将生意做的红红火火。

建大橡胶(天津)有限公司营业三课课长沈凯华

建大轮胎对于形象店的加盟条件非常简单,在装店之前,必须已经在销售建大轮胎,认可建大的文化和产品,这些双方能够长久合作的基础。

建大零售商对自己的生意充满信心

随着市场的不断向前发展,建大轮胎的销售渠道建设方面同样与时俱进。在原配市场,建大轮胎的OE配套量占比正在逐步提升。以轿车轮胎为例,建大轮胎虽然起步较晚,但是凭借过硬的产品品质,建大轮胎已经接获包括东风本田以及广州本田等多家主机厂(OE)原配轿车胎订单,建大轮胎也从本田汽车的“备胎”供应商,提升至“正胎”供应商。

建大轮胎十分重视传统经销商销售渠道,始终“秉承一家人的经营理念”,与经销商同舟共济,时时刻刻维护经销商的利益。很多汽车轮胎经销商自2001年开始合作至今,忠诚度非常高。另外,建大轮胎非常注重与专业的车队和企业合作,这样B2C的商业模式,能够让建大轮胎直达终端,直接从终端用户获得更多的市场反馈,进一步提升公司产品品质和服务质量。

建大轮胎在渠道模式、市场整顿、品牌战略、提升客户满意度等方面还在不断进行优化,强化市场竞争力,给更多的终端零售店面及消费者提供优质的产品及服务。建大轮胎始终注重提升零售店经营能力培训,与零售店共同前行,处处体现建大“一家人”的销售哲学。建大轮胎的企业文化正在吸引越来越多的轮胎店和经销商成为建大轮胎的合作伙伴。

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