北京孩子从幼儿园到高中毕业,或多或少会和它扯上关系

原标题:北京孩子从幼儿园到高中毕业,或多或少会和它扯上关系

文/华商韬略 高冬梅 伊然

暑假,又有一批孩子要走进学而思的课堂了。

2016年11月7日,一篇题为《疯狂的学而思,疯狂的校外培训》的调查文章迅速刷遍朋友圈。不明真相的群众不禁好奇,学而思到底是一家什么样的机构,能够捆绑无数孩子和家长?

还有更夸张的说法,一个北京娃从上幼儿园到高中毕业,或多或少都要和学而思扯上点儿关系。

2010年,学而思(好未来前身)在纽交所上市,时年29岁的创始人张邦鑫成了彼时纽交所最年轻的敲钟人。

“真正驱动人进步和发展的就是两个力量,一个是恐惧,一个是理想主义,就是使命感。还有一个东西,是一种让人堕落的力量,叫‘争第一’。”

张邦鑫的这番话,既是他的经营理念,也是他的教育理念。

张邦鑫出生于1980年,习惯留短发,面容朴实憨厚,穿着随意,周围人称他有超强的亲和力和超越年龄的沉稳。

2002年,张邦鑫本科毕业后考上北京大学生物系硕博连读,他怀揣几百元路费只身北上,走出家门的那一刻,暗下决心不再拿父母辛苦劳作换来的钱。念书时,张邦鑫缓解经济压力的办法是做家教,最多的时候他同时做7份兼职,一个月挣两三千元。

做家教时张邦鑫便崭露头角。一个大院的孩子在他的辅导下,从中等成绩变成了“连续三次数学考试都得100分”,孩子的父母万分感谢,不遗余力地把他介绍给周围其他家长。很快有人来问:“你能不能同时多教几个孩子?我们也想上你的课。”

张邦鑫做了一页纸的宣传单贴在这个军队大院:家门口的数学辅导,免费试听。第一批来了20位同学,试听后全部留下来。

2003年,已是金牌家教的张邦鑫觉得课外辅导市场是个尚待挖掘的金矿。为了做大规模,他先创立数学论坛“奥数网”,又和一个同学拿着东拼西凑的十万元,注册了公司“学而思”,开始线下教学。

家教出身的张邦鑫太清楚家长的痛点。家长的确会关心机构品牌,但更关心自己孩子的老师能不能真正提高成绩。在这方面,老师的名气和实力大过机构。“这个行业必须能够拥有最优秀的人才才能保持企业的竞争力。”

学而思专注于理科培优教育,甚至在很长一段时间只有数学培训。为了保证教学效果,张邦鑫加大力度完善管理制度,对教师严格考核,有多少合格的老师就招多少学生,一点一滴、踏踏实实地把教学质量做精、把学生成绩提上去。

“家长可旁听,前三节课不满意全额退费。”张邦鑫眼里,教不好学生就等于偷钱抢钱。他把主动权交给家长,自己放在相对被动的位置,这样才有足够的压力和动机去教好学生。张邦鑫将之列为团队坚守的信念。

在此理念下,学员成绩提高很快,学而思成绩提升的更快。

2004年,200名学员中有42人考取了人大附中实验班,重点中学入学率自此成了学而思品牌的招牌。

2005年,创办仅两年的学而思年销售额达到1000万。

2006年,学而思成立了高中部。

2007年,学而思扩展到全北京,并开始涉足家教市场,开通家教网和幼教网。

学而思的目光不再局限于海淀,也不止于北京。

一次,一位员工离职前跟张邦鑫聊天,边说边哭:他家亲戚暑假带孩子在学而思补课,回家后成绩提高了几十名。亲戚说,在大城市能够花钱接受培训,那小城市和农村的孩子怎么办?

张邦鑫一时语塞,不知该怎么回答。

这个问题他想了很久才想明白,“中国有十三亿人,希望像三亿人那样生活得美好,需求是正当合理的。现在教育资源不均衡的问题,唯一能解决的是互联网。”

2013年国内在线教育呈井喷式增长,行业普遍将之定为互联网教育新元年。8月,经过长时间内部沟通后,学而思更名“好未来”,定位为“用科技与互联网来推动教育进步的公司”,正式吹响了转型在线教育的号角。

亲历了中国互联网发展每个阶段的张邦鑫,相信互联网一定会改变教育,自己和好未来“一定要赌,这个时代不改变就会死”。

为了实现目标,好未来采取“产品+平台”策略,同时做好研发,改善用户体验,努力实现让每个人学习个性化内容。早期是录播模式,在业内率先采用高清视频,后又探索“录播+直播辅导”,现在的“直播+录播+辅导老师”模式在全国乃至全球范围都是首创。

2014年,只为内部家长和学生服务的e度教育网更名“家长帮”,变成为整个教育行业提供服务,覆盖线上、移动客户端的全方位教育资讯交流平台,如今月度活跃用户3000万。

2017年福布斯中国富豪榜上,张邦鑫以144.1亿元财富超越俞敏洪成为中国教育行业第一富豪。

2019财年全年,好未来营收达25.63亿美元,同比增长49.4%;净利润为3.672亿美元,同比增长85.1%。

根据《2019中国在线教育行业市场前瞻分析报告》,2019年的在线教育市场规模将突破2000亿元,预计到2024年总体市场规模突破4500亿元。

家长和孩子对于课外培训的需要,让近年来各类培训机构层出不穷,激烈竞争下,作为龙头企业的好未来要做的更多。

对于以后的发展,张邦鑫表达了自己的期望,“好未来要从一个培训机构变成一个教育机构;从一个线下公司,变成一个科技服务公司;从一个中国公司,成长为一个全球化公司;从一个运营型公司,成为一个数据驱动型公司。”

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图片均来自网络

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