易滨涛:为材料行业增添更多色彩

原标题:易滨涛:为材料行业增添更多色彩

易滨涛,深圳市彩蝶镜面银科技有限公司总经理。是涂料油墨用镜面银浆(真空电镀银浆)及配套树脂、纳米颜料;铝银浆(浮型、非浮型、包覆型、水性铝银浆);塑胶免喷涂铝颜料、色母粒专用铝银沙、铝银粉;电镀银涂料(替代电镀解决方案)等专业金属颜料生产厂家。

易滨涛

新材料的用途很广泛

7月3日上午,笔者赴宝安区同安物流园实地采访了这位新材料总经理,了解了他的新材料之路。他觉得,早起的人都很不错,很勤快。他透露他自己以前也经常跑业务,一天要跑4-5家,从早上跑到晚上,最后他一年赚了3000万。所以养成了一个很好的习惯,就是很早就起来了。时间安排饱满一点,就觉得自己很充足、快乐。

现在易总所做的新材料产品在整个行业内是非常不错的,在深圳范围内是大的金属材料供应商。目前虽然公司规模很小,并且公司的产品仅仅是小部分的人群在使用,而且用量很少,但是市场很大,在目前最前沿的领域中,尤其可以在材料行业发挥很大的作用,替代传统的材料。目前他们有自己的工厂,专门研发相关的新材料。

易总认为,新材料行业这两年非常火爆。一部分是针对住宿行业,还有一部分的是针对3C家电的产品,提供外壳、外观材料。他桌上的新材料瓶子,就是为全国规模最大的日化企业宝洁公司所做的,还有化妆品瓶子,就是用新材料浇筑出来的。

易总说,他的公司是专注于做特殊的金属颜料的企业,这在国内是非常少有的企业。帮助大的企业做产品,包括富士康等,让他们的企业年销售200万台销量。还有为华为、小米公司提供颜料,手机壳后面印的LOGO颜料都是他们提供的。一些印出来的油墨,就是使用他们的特殊颜料做成的。

目前,海尔、格力等大企业,经常会介绍客户过来,通过洽谈介绍资源,帮他们进行促销。他也亲自参加29号举行的第三届中国智能硬件峰会暨首届采供对接会,通过仔细了解工业区、新材料区等展区之后发现,新材料的应用渠道很广。

度过紧张的经济难关

他们公司在深圳是以销售为主,在福建还有生产工厂。目前这家公司成立十多年了,有二十多位员工。在这个同安物流园中,以前这里房间都是满的,但是周围没有剩多少企业存活下来,现在只剩他们一家企业了。现在三分之二的企业都倒闭了,年前这里的企业还都在,年后就倒闭了。

但是易总所在的公司,好的企业效益才刚刚开始。今年经济形势差,明年的经济形势更差,全部都要显示出来。相信挺半年可以挺过去,挺一年也比较难。今年还不是很重要,刚开始,明年是最难度过的。厂房租金一开门就是几万元,比较昂贵。目前公司还是处于盈利的状态,可能是与树立了正确的经营策略有关,目前跟他们合作的企业有几十家。

新材料行业,前几年国家还不允许做。正好在十几年前他生产的这样一种材料,可以制作成低成本、绿色环保无污染的材质水杯,而且还可以降低50%的成本。这个在材料界是一个具有革命性变革的产品。他们目前只做一小部分材料市场,其他类型的市场都不承接,做的是特色的差异化的东西。

在原来的创业过程中,他也经历过许多失败。以前也做过几家公司、几家工厂,为今后做老板打下基础。在以前尝试的过程中,也亏损过一家工厂、亏损过一家公司,这都经历过了,最后亏损得什么东西都不要了,不管怎么亏,他们是有思想准备的,亏损了之后重头再来。做一件事,他知道结果出现了以后,公司也好,工厂也好,做得了还是做不了。

他觉得现在更是要有思想准备了,现在做企业,如果不亏损反而是不正常的,亏损才是正常的。他接触到的企业,大部分都是亏损得一败涂地,这个还算是好的,他不但亏损,并且还能活着。

还有一些企业都是活不下去的,像东莞的3万多家企业,都关停运转。自己想亏,政府都不赞成企业亏损经营,直接要求关门。所以说现在这个状况,觉得能活着就已经是很不错了。所以要是能赚钱,就是更好了。能够赚钱的企业更少,少到15%以内,有10%的创业企业能赚钱就已经很不错了。现在好多的企业,都是拿以前的钱,往现在贴。

但是总有一天有贴不起的时候,目前各行业正在重新布局企业格局,产业开始进行更新换代。传统的产业能活下来的都是王者,活不下去的就基本上就被淘汰了。以前的企业有一个特点,就是80%-90%的企业的产品同质化现象比较严重,你能做的产品他也能做。在这种情况下,大家就会拼价格,拼完之后,你拼死了,他就活下来了,活下来的企业以后就很好做了。

盈利模式很关键

易总透露,在创业的初期,企业还处于一个盈利较少的阶段,有的网站刚开始的投资达到了几千万美元,都没有得到盈利,这是很正常的,都需要很长的时间去做。

他自己的公司是按照法规法纪去纳税的,这个是做得非常好的。公司的几位员工也很好管理。在核心技术方面,像有的材料是研发了十多年,试验了上千种原料,就正好找到了这个产品。

在金属材料方面,易总指出自己解决了一个世界级的难题,以前的金属颜料,加到金属里面就开始变灰变黑,就没有金属感了。于是他就是把这个金属和塑胶结合起来,最后就成了金属粉,铝粉、银粉,还有塑胶材质。不仅把这个亮度保留,还替代了原先的材料。原先的材料喷涂是要做成油漆,将喷涂做在上面的,但是90%的原料都浪费掉了,并且污染超标。

所以政府在逐步取缔原来的旧材料,正好在取缔的过程中,产生了这样的新的材料,成本降低了百分之几百。这些免喷涂的材质,直接就可以加在塑胶里面,也不用改变设备,就可以直接用了。

今后树脂、纳米、银浆市场还会增长,有更多的厂商。即使产品有一千家客户去做,也做不完,所以现在有50家厂商去做,去赚点小钱就够了。在目前,在整个行业中,他们的经营效果是最好的。

他以前经常会阅读管理类的书籍,现在经常会通过今日头条来阅读新闻。自己坦诚最辉煌的时间是二十多年前的时候,以前是做飞机的,还和江泽民等国家领导人握过手,觉得自己那个时候很辉煌,还经常开展学习。那个时候觉得很有意思,但是现在觉得压力很大,没有白天黑夜的工作,也没有星期天的休息时间,经常觉得很辛苦。

他也通过走进创维、TCL、格力等这些企业,与他们进行对接,大家都会有收获。产品虽然好,没找到合适的可以做事的人,同时也是很难找到很适合到做这个行业做事的人,所以很难获得成功。比较好的人才是很稀缺的,要有市场的经验才可以做好市场。

目前海尔公司研发了新的产品,就是玻璃拉丝纹的产品,一台冰箱3000元成本的话,仅一块玻璃的成本就需要1000元,目前整个国内只有海尔一家公司都可以生产出来的。客户大量用他们的产品,所以有些前沿的材料,可能需要对接,但是找不到渠道的话也很难对接。海尔是他们最大的客户,是冰箱洗衣机的外观部件,外观部件的颜料需要喷涂,是一些高端的颜料。

易总的产品市场大,但是客户用量少,所以要做大很难,但是市场范围广。每次只用一点点材料,只用百分之一,像撒盐一样,不能多加,通过在上面加一些功能,从而占领一些小众的市场。目前华为、富士康产品的喷涂,也需要一些颜料,这是另外一个应用领域,涂料油墨还有塑胶。材料就是涉足的范围非常广。返回搜狐,查看更多

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