小熊创新CEO冯浩:赢在正确的赛道

原标题:小熊创新CEO冯浩:赢在正确的赛道

结识冯浩是在7月22日,由深圳龙华区科创局指导、启亿资本、博实永道、银星集团主办的第三届双创之星大赛活动上。经历过1个月报名,120个BP海选,最终30个项目晋级到初赛,8个项目晋级决赛,小熊创新成功入围决赛。

这位皮肤黝黑、身材壮实的CEO,乍看之下,并不像受过高等教育之人,反而像是运动健将。但实际上,他毕业于武汉中南财经政法大学,还是深圳大学硕士。出社会后,在深圳从事房地产行业,一干就是十多年,曾在碧桂园任职,对于深圳房地产市场非常了解,可谓见证中国的城市化进程和房地产的黄金时代。在离开房地产行业之后,他开始创业。面对创业方向、领域时,他陷入了迷茫,思考再三。此时,他的一位在在行业中已经深耕20多年的同学给了他指引,包括给他推荐渠道、资源、传授经验。2015年,他便正式成立小熊创新,进入了教育信息化行业。

冯浩

教育是一个持久、稳健的国家事业,风险相对而言较小。与此同时,教育信息化又是高利润、高环保的科技产业。早在2012年9月5日,时任国务委员刘延东在全国教育信息化工作电视电话会议上提出:要建设好“三通两平台”为抓手,也就是“宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通”,建设教育资源公共服务平台和教育管理公共服务平台。力争实现四个新突破,即教育信息化基础设施建设新突破、优质数字教育资源共建共享新突破、信息技术与教育教学深度融合新突破、教育信息化科学发展机制的新突破。国家政策支持,市场实际需要,技术解决痛点,种种利好因素叠加,他相信,只要能够坚持,就一定可以有所成就。

果然不出所料,就在一个偶然的机会,有深圳四大名校之称的深圳外国语学院让小熊创新开发一款定制化的校园信息管理平台。在开发出来之后,头炮打响,大获成功,产品得到深圳外国语学院师生的一致好评,让冯浩团队非常有成就感,同时也极大鼓舞了他们的信心,让他们意识到这是个巨大的市场,同样的机会有可能复制和推广至深圳和国内其他学校。

后来,冯浩的研发团队不断扩大,注重技术研发,陆陆续续开发了二三十家深圳学校产品案例,在这些学校的教育教学信息化管理方面发挥着积极显著的作用。

小熊创新旗下的“e沃”智慧校园云平台便是其中优秀的作品,那是一款基于互联网、人工智能和云计算技术,围绕学校用户的信息交流、教学、教务、办公与数据分析等需求开发的统一应用系统,实现校园事务全覆盖,管理规范化、办公流程化、教学规范化、内容数据化、交互方式一体化的智慧校园生态系统。自成立以来,小熊创新开发了10多项优秀的智慧校园软件产品,为全国上百所学校提供信息化服务,得到了广泛的好评。4年来,小熊创新发展整体顺畅。

但是,在创业的路上,冯浩一样常常遇到各种困难和挑战。诸如,研发人员突然间辞职要走,谈了半年的客户崩了等等,往往让人措手不及。此外,小熊创新打交道的都是校长和教育局。冯浩表示,在此过程中,小熊创新有时在各项工作和服务都做的很到位的情况下,依然发现提交的合约还没有签订。而当项目涉及的金额较大时,还需要校长向教育局提交申请审批。周期慢则半年,长则可能2-3年,伴随而来的则是漫长的等待。他将之形容为煎熬,考验的是创业人和从业者的耐心。需要有乌龟一般永不放弃的精神,还要有跑马拉松一般坚强的意志和毅力。

面对这种情况,冯浩表示,经过摸索,他们已经找到应对的解决方案,包括开发全渠道战略,打开销售端口,建立行业商协会、人脉商脉、政府关系、直销代理和经销体系等渠道资源。通过对症下药,小熊创新不断做大做强。

如今,小熊创新从区域上,已经开始由深圳转向内地,搭上电信、移动和联通等运营商合作快车。因为,他们在全国中小学校园网络铺设项目中标之后,可以将校园信息平台建设项目分包给合作方小熊创新负责。以每个城市所属区60所学校,每个市几百所学校的规模为例,这个合作额是巨大的体量。

从行业纵深来看,随着人工智能和VR技术的发展,小熊创新也开始涉足虚拟现实技术领域。小熊创新通过 VR/AI技术拓展感知能力,提高教育质量和效率,提升学习效率,辅助教师授课,并在培训中发挥重要作用。其探索的以VR/AI为代表的“沉浸体验式教育培训”已经成为未来教育和体验式学习的新实战应用模式,共同助力教育和行业信息化发展。

千里之行,始于足下。创业之路同样是条赛道,即使找对了方向,也要脚踏实地抵达胜利的终点。经历近4年的创业拼搏,冯浩变得更加务实。他直白而不加修饰的说道:作为老板,我们就是要身先士卒,冲锋在第一阵线,只有老板能够创富,员工才有信心追随。作为一家企业,只有先生存下来,才能再谈战略。目前,粤港澳大湾区和科创板都带来巨大的历史机遇,资本、人才、技术、市场、品牌等发展要素都可能得到更高效科学的配置。小熊创新在未来2-3年的目标是发展1000家校园客户,到达这个阶段之后,公司将计划登录科创板,借助资本的力量,让中国的教育强国战略飞的更高更快更远。返回搜狐,查看更多

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