B站的孩子们有出息了,是什么成就了现象级手游《明日方舟》?

原标题:B站的孩子们有出息了,是什么成就了现象级手游《明日方舟》?

请不要忘记《明日方舟》爆火,除了游戏素质过硬,还因为它的身后是B站。

作者 | 许嘉婧

编辑 | 石灿

Blink是个大学生,接触《明日方舟》这款游戏,完全是出于偶然。5月9号这一天,他下载了这款游戏,刚入坑第二天就充值购买了月卡。

“看着觉得月卡挺划算的,觉得买到就是赚到吧。后来又觉得新手组合包也挺划算的,就……”

两个月后,Blink已经在《明日方舟》上花了近三千块钱。

在此之前,Blink很少玩移动端游戏,对二次元文化也只能算略有了解。现在,他已经成为一名忠实的“中氪玩家”(指消费金额中等的玩家群体)。这条“不归路”的起点,只因自己喜欢的几位B站up主齐齐发了游戏推广视频。

现今,在移动端游戏上消费已经不是什么稀奇的事。而在一众二次元手游中,《明日方舟》绝对称得上是2019上半年异军突起的一款,自5月1日开服来,《明日方舟》发售一个月就达到200万下载量,在多个游戏榜单中排名前列。

据业内人士估计,方舟上线首月收入可能达到5、6亿元人民币,是二次元知名手游《Fate/Grand Order》(以下简称FGO)和《崩坏学园3》的数倍。

鹰角网络是一家2017年成立的年轻公司,首次发行游戏便打造出爆款,其制作团队的能力毋庸置疑。《明日方舟》爆火的背后,除了过硬的游戏质量,B站的大力度推广也不容忽视。

刺猬公社(ID:ciweigongshe)探访了十余位方舟的氪金玩家(指为游戏充值的玩家群体),来谈谈二次元手游的运营思路和“吸金”潜力。

“B站代理”和“应该不会太差”绑定

2016年9月份,两大明星级手游《阴阳师》和《FGO》在同月上线ios区。在此之前,二次元手游在国内还反响平平,数量多且杂,商家们对于手游的开发却还停留在挖掘IP改编、引进海外原创的基础阶段。

2016年全年,58款二次元手游上架,一阵大风刮过后,这些品质差、运营糟糕的杂牌手游很快死在了沙滩上,用户急剧流失。行业洗牌后,仅存的几款热门二次元手游,凭借出色的美术、人物设计、剧情编排、玩法多样性留住了大批玩家,也让二次元手游逐渐脱离小众的标签,有了“出圈”效果。

说到二次元手游和对目标人群的理解,从二次元社区蜕变而成的B站可是行家。2016年7月份的一场二次元产业峰会上,Bilibili副总裁张峰谈了自己对二次元手游发展的一些想法。

他提到,二次元玩家对游戏的关注点40%在人设画风,25%在玩法类型,20%在声优CV,15%在游戏剧情。成功的二次元游戏,应该具备以下特征:画风精美、声优豪华、剧情丰满、玩法创新、良心、正版IP、长线运营且风格独特。

“二次元游戏玩家以90后为主体,拥有很强的圈子属性,极度挑剔又极度宽容,对自己深爱的作品有着近乎信仰般的热爱,心中装着另一个世界。”张峰说。

二次元手游玩家十分挑剔,对那些一眼看上去画风粗糙、玩法潦草、剧情敷衍的游戏,他们会毫不留情地弃坑。而对于一款他们认可的游戏——他们认为制作人是在用心经营,他们也会用宽容的态度去接纳游戏现存的问题,并耐心地支持。

于是,B站带来了FGO。

这款二次元手游几乎满足了“成功二次元手游”应具备的所有特点:Fate是日本二次元界的知名IP,讲述了七位御主(master)召唤古代英灵作为从者(servant),相互战斗争夺圣杯的故事。

以此背景为基础,后续衍生了许许多多知名小说和动漫作品。《FGO》便是在Fate系列的基础上改编的卡牌游戏。除了抽卡外,手游还请来原作游戏的脚本作家奈须蘑菇创作剧本原案,以保证游戏剧情的质量。

事实证明,引进FGO是一个正确的决定。据钛媒体报道,2017年1~4月期间,由游戏代理和联合运营而来的收入占B站总收入高达95%。2017年,B站的游戏业务营收,从2016年的3.4亿元跃至20.58亿元。

图片来源:FGO官方宣传图

此后,B站持续代理多款二次元手游。财报显示,B站的手游收入当中,《Fate/Grand Order》占比近七成,《碧蓝航线》占一成,其余产品的总和占两成。

在二次元游戏发展的道路上,很多游戏都有自己的游戏粉丝群,一些体验过B站代理的游戏的用户,会把自己的负面反馈直指运营,而不是游戏开发者。

蛐蛐是FGO的老玩家,从开服以来一直坚守在一线,俨然一位死忠用户,马上就要迎来FGO的三周年活动。

“虽然B站运营天天被喷,但我还是一直在玩。”他发了个无奈的表情包给刺猬公社。

玩家和B站正在产生一种奇妙的情绪。他们一边喷B站代理,一边向身边朋友推荐B站代理的游戏,同时,还不自觉地提到“这是B站代理的游戏”。

在这句话的潜意识中,“B站代理”已经和“应该不会太差”绑定。

B站推广保驾护航

《明日方舟》登陆B站的过程有些曲折。

它最早的筹备从2017年就开始了。2017年9月,方舟的首部宣传PV刚刚放出,便收获了一批玩家的关注。独特的末日废土风格作品,在当时画风同质化、日益劣质的二次元手游大军中独树一格。

方舟上线前,官网预约人数将近220万,Taptap手游推荐平台预约量接近100万。

但流年不利,2018年中国大陆游戏版号停止审批,从3月底开始就不曾发布新的许可。版号寒冬下,手游玩家们只能抱着几款老作,长久没有新鲜力量注入。

2019年初,版号审批刚刚放开,《明日方舟》立马提上了日程。反复打磨近两年,预约玩家们的期待值达到顶峰。重新归来后,B站可不会容许自己代理的游戏无人问津。

接下来就是铺天盖地的宣传和推广。不管你对二次元文化是否有了解,只要你上B站,哪怕是来追星的、来看纪录片的、来刷游戏区攻略的,也会成为方舟广告的投放人群。

刺猬公社在研究方舟玩家如何入坑时发现,有很多平时不接触二次元文化的玩家,也因为B站的大力宣传试玩了游戏。他们看到UP主发布了视频,觉得游戏画风还不错,就“试一试”了。

朱康琪对二次元接触不深,但通过B站的大规模宣传也成功入坑。“我是看了老番茄的‘恰饭视频’(指接广告而产出的作品),看了看介绍,觉得画风还不错就入坑了。”为了解锁抽到的六星干员(游戏内稀有度最高的角色)的立绘,他花了五千多块。

布布是从微博上知晓《明日方舟》。“我关注的宠物博主和沙雕博主都在玩,加上我也会看看B站游戏区,这个游戏排名还挺靠前的,就入坑了。”她花了一千多块,顺便还和周围所有同学都推荐了这款游戏,最后只有自己的室友入了坑,为《明日方舟》贡献了400块。

很快,在各方加持下,《明日方舟》登顶,依托B站的用户粘性和强大的宣传能力。

明日方舟能走多远

刺猬公社(ID:ciweigongshe)在寻找《明日方舟》的氪金群体时,一位朋友介绍了两位《明日方舟》的氪金玩家,称这两位大佬都已经收集全了游戏内的六星干员,可以说是方舟的骨灰级氪金玩家了。

其中一位玩家ID为“卖萌的蛐蛐”。他说:“方舟这款游戏,立绘精致、塔防好玩。这款游戏很吸引我,所以我很希望能全角色收集。

从《明日方舟》开服起,蛐蛐几乎整个五一假期都在玩,到现在为止,已经在游戏内消费了一万元左右,得到了全部六星干员。大部分金钱都花在了抽卡上,另一部分则花在买体力刷材料上。

图片来源:蛐蛐提供自己的游戏账号截图

“游戏吸引我靠的是战斗玩法和立绘。”蛐蛐解释说,“而我有个习惯,是我想认真玩的游戏会先抽一套足够强,或者说足够稀有的阵容,再开始培养。

FGO是与卡牌对战相结合,碧蓝航线应用弹幕游戏,《明日方舟》则是塔防玩法。虽然玩法不同,但这类二次元手游的本质,都是靠角色人设和立绘引导玩家养成角色。

这类游戏有很强的收集和养成元素,其中,抽卡的乐趣尤为关键。

而刨除抽卡机制,玩法重要吗?对于二次元手游而言,玩法的分量又有多重?

江枸杞是二次元手游的老玩家,甚至算半个从业者,接触过梅露可物语、智龙迷城等多款二次元手游。他认为,《明日方舟》的游戏性和运营,在近些年的手游中都算得上出色。

蛐蛐也玩过不少二次元手游,他觉得FGO玩久了会有些单调,《明日方舟》的战斗玩法能吸引人,但必须要持续地产出内容,让玩家保持热情。

不少受访者说,他们玩《明日方舟》已经全部通关,目前只能靠抽卡和养卡玩下去。若要长久坚持下去,游戏难度的提升和剧情内容的持续更新十分必要。

朱康琪坦言,目前已经退坑。但星熊角色抽卡概率提升时,还会回来玩一段时间,如果有更新的剧情,自己也会愿意继续投入游戏。

二次元手游不能长久维持玩家热情,这是缺点,也是优点。这也意味着流失的玩家群体可能还会回归,即使日活跃量每日都在下降,哪天新出了高人气的活动,可能又会炸回一批玩家,这种增长是间歇性的。

END

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