国际米兰全球商业峰会召开 独有商业模式不可复制

原标题:国际米兰全球商业峰会召开 独有商业模式不可复制

7月24日,国际米兰全球商业峰会在南京举行。意大利驻沪总领事Michele Cecchi致欢迎辞,苏宁孙为民出席峰会并致辞。国际米兰俱乐部CEO安东尼奥、CMO卢卡、国际米兰中国董事总经理张小安、国米名宿萨内蒂以及联想、茅台技开等众多合作伙伴相关负责人出席峰会。

苏宁孙为民在致辞中表示:"苏宁国际化发展秉承品牌优先的理念,通过嫁接国际米兰的优质资源,苏宁品牌在意大利和欧洲逐步凸显。在刚刚公布的世界500百强中,苏宁的增速第一。"

国际米兰品牌商业价值大幅上涨

国际米兰作为欧洲豪门,其品牌价值也在不断攀升,世界权威会计师事务所毕马威公布的2019欧洲俱乐部价值排行榜中,国米俱乐部的价值已经升至6.92亿欧元,上涨幅度达到41%,增幅居欧洲所有足球俱乐部首位。

国际米兰收入也稳步上升。2016-17赛季,国际米兰财政收入首次突破2亿欧元,与两个赛季前相比提升1.16亿欧元,在俱乐部排名中也提升了6位,创下四个赛季以来的新高。2017-18赛季,国际米兰收入达到2.81亿欧元,增长7%,在意甲范围内位列第2,世界范围内位列第14。

自苏宁入主国米以来,中国乃至整个亚洲市场得到积极开发,帮助俱乐部整体营收在近3年提升75%。

国际米兰俱乐部CEO安东尼奥表示,数字会说话,"俱乐部品牌价值三年来已翻番,达到5.51亿美元,而苏宁助力品牌价值提升幅度达116%,国际米兰也位居全球最有价值足球品牌弟13位,这证明了过去三年国际米兰品牌取得的成就。"

极佳的商业能力+坚固的球迷基础提升国米价值

国际米兰商业价值的增长源于俱乐部高层极佳的商业运营能力。自苏宁2016年入主国米以来,球队开启重建,除成绩止颓回升有目共睹之外,俱乐部财务状况也持续好转,并于今年5月正式退出了FFP和解协议。

2018年10月张康阳正式成为国米主席,展现出了自己的商业头脑和领导能力。国际米兰凭借一套精准但又不失灵活的商业策略,在遵循原有合约的情况下寻找到国际市场新的增长点。

近两年来,国际米兰在中国地区总共新增合作伙伴数量27个,包括三星、茅台技开、A.O.史密斯、PHILIPS、奥克斯、光大银行-VISA、长安汽车等。

国际米兰品牌价值提升的另一个坚实基础是遍布全球的忠实球迷。

国际米兰俱乐部CEO安东尼奥展示了权威机构尼尔森的一组数据:国际米兰高居世界最受欢迎俱乐部排名第9位,总球迷数达3.94亿人,其中亚太地区球迷数2.09亿,中国区球迷有1.2亿人。国米官方会员数量达到13.7万,同比增长23%。

近一年半来,国际米兰全球所有媒体渠道增粉总量超过1000万,在意甲的场均上座人数达到61421人,高居意甲榜首,印证了国际米兰在全球强大的影响力。

但国际米兰不仅仅是一家豪门俱乐部,还将成为商业领军者。

国际米兰拥有独一无二的商业吸引力

国际米兰在商业层面有很强的吸引力,在中国的商业开发潜力巨大。

这种吸引力首先来自影响力:国际米兰社交媒体订阅量位居意甲俱乐部第一 ,国内微博微信抖音等社交媒体平台订阅用户300万,阅读量破4亿,创体育行业之最;B罗鳄鱼躺总播放量5444万,韩雪与国米的内容总阅读量超3500万;会员俱乐部数量39家,付费会员数量排名第一。

除了传统欧洲俱乐部赞助+冠名的经营模式,国米正不断优化商业模式,将国际米兰的价值商品化,为合作伙伴贡献长期和稳定的价值。从授权到产品研发,再到生产、采销以及售后服务,国际米兰将参与产品流通全过程,为赞助商赋能并带来真金白银的收入。

国际米兰采用的双品牌策略,与品牌方合作推出个性化定制产品,已经开始收获。国际米兰中国董事总经理张小安介绍,目前国际米兰联合定制产品表现亮眼,总联名产品数量已有22款,总销售额8.3亿元。"只有国际米兰才能用这种方式成功,"张小安说,"任何商业模式的成功必然需要成功的土壤,苏宁是零售企业,商品是我们的魂,苏宁对上下游供应链的掌控力和全场景智慧10000+终端,决定这种商业模式无可复制。"

苏宁孙为民表示,国际米兰作为豪门球队,不仅在国际足坛闪耀,也是诸多优质企业的首选合作伙伴。倍耐力、耐克是国际米兰的球衣主赞助商,现在Lenovo也加入了这一名单,光大银行也与国米达成合作,国际米兰和不同领域的顶级企业开启了相得益彰、珠联璧合的合作。 "国际米兰将以优异成绩和服务,为何合作伙伴创造更多价值。"

"我们将成为商业领军人物,这是我们的DNA。" 国际米兰俱乐部CEO安东尼奥表示, 国际米兰将紧密将球迷和赞助商联系在一起。

本次峰会上,茅台技开、三星、长安汽车三家企业获得国米杰出合作伙伴奖。返回搜狐,查看更多

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