黑科技赋能线下新零售 ——喜鹊云商助力融合“人·货·场”

原标题:黑科技赋能线下新零售 ——喜鹊云商助力融合“人·货·场”

最近几年,电商行业发展一日千里、销售业绩连创新高,但根据相关数据统计,2018年我国快消品市场一共5.5万亿,其中80%以上仍然是通过线下渠道实现销售,购买主力保持在线下。这也意味着,有限的线下终端、有限的超市货架依然是厂家品牌的必争之地。

所以,终端的数量多少、位置好坏、货架陈列效果直接决定了产品销量和品牌成败。因此各品牌为了抢占有限的终端资源,投入了大量的终端陈列费用和人力成本。但实际效果依旧模糊不清。其原因在于终端数量实在太多且区域分散,根本无法逐一检查和督促。因此,钱花出去了但结果却无从保障。同时,对于经销商其实也和厂家有同样的痛点,他们也很想知道从自己这里提货的终端商户是否能很好陈列和及时补货。

另外,无论是厂家还是经销商的业务团队,原本他们的核心工作应该是政策传导、沟通协调及市场运维,但终端检核甚至协助陈列耗费了他们很大一部分精力。这样使得业务团队的效率低下、成本高企。

对于品牌方来说,还有一个很大的死穴就是产品调价。原材料涨价了,出厂价要不要涨?不涨吧利润下降甚至亏损,如果涨价肯定骂声一片甚至流失终端。或者,阶段性的厂家为了提升销量主动让利促销,于是采取搭售、降价、高返、提货奖励等政策,往往最后的结果是出厂提货额短期内确实提高了,但一段时间后发现,经销商的补货周期变长了…

近期记者发现,国内的一支黑科技团队,“喜鹊云商”针对这些困扰零售行业由来已久的痛点进行了根本性的改革,通过直接强化品牌对终端数量和质量的控制力度,来解决这一问题。喜鹊云商旗下三款产品:喜鹊云助、喜鹊渠畅和喜鹊趣联,对应快消品牌的渠道布局、渠道激励和营销推广三个环节,帮助品牌方实现从产品铺货、政策传导、营销落地、费用下沉、终端积极性调动、市场信息反馈、消费者互动等全链无缝赋能。使得各个环节成本巨幅下降、效率和销量同时也会大幅得以提升!

这么高能的产品你是否感觉有点“玄乎”?让我们一起来一探究竟!

根据喜鹊云商创始人郑留根介绍,“在当下零售数字化的变革中,喜鹊云助或将为行业带来革命性的变化。系统直接打通了全渠道生态格局,整个终端的监管和辅助的供应链效率可达到传统方式的数百甚至上千倍。”

通过喜鹊云助的系统机制和网络技术,采用最新图片数据甄别、影像定位技术等高科技,轻松破局终端监测,每一个检测员每天顾及5000-8000家门店,并且细致到终端数量、陈列规范及货架上实际摆放的SKU数量等要求是否得到兑现。大数据扁平有效,保证了终端管理精准。我国传统零售经营单位约有2100万个,喜鹊云助预估可以为行业节约数百亿的资源。高效、真实、全覆盖、费用低,所有终端门店每天查看一遍,100%普查,100%真实。

据郑先生的介绍:以往通过代理商逐级传递厂家政策,实际的执行到达率和效果很难超过50%。原因就在于品牌方和终端人员无法顺畅沟通,精力、能力等限制和利益点的不一致,使得政策传递过程中在经销商环节会被“掐头去尾“、”丢三落四“。喜鹊渠畅系统可以让厂家把政策的内容、营销费用直达终端。经销商、终端店老板、业务代表、终端人员统统兼顾,可谓八面玲珑面面俱到。营销费用彻底下沉的同时,还不忘给终端人员“甜言蜜语”哄你开心。终端人员会唱着小曲儿领取红包,主动积极补货,同时及时反馈市场一手信息资料。架起了信息、政策的双向“直通车”。对了,在营销费用下沉的过程中,喜鹊渠畅还有一个杀手锏:可以确保只有货卖掉了,钱才可以领走。完全规避了以往的推广费花了很多,但和销量没有挂钩,甚至最后退货。

零售的最后一个环节就是如何让消费者“乐购”了。喜鹊趣联就是为品牌和消费者之间架起了一座桥梁。在喜鹊趣联中,一瓶矿泉水意味着什么?不单是有形的产品销售,更是让产品本身作为流量入口,让每件产品都成为和消费者的一次“约会”。其实还是原来的套路:和消费者谈恋爱——送礼物、发红包、说情话(PS:让我想起了江小白)。我现场体验了一下,每次内容都不一样,好像有几千条。无论是文字还是声音,的确很有趣很好玩有的还有些肉麻~

终端数量质量有保障、各环节参与人员有积极性、消费者愿意买了,所以销量提升也就顺理成章了。

目前从天使客户的数据来看的确效果明显,看来真的是没有金刚钻不揽瓷器活,确实是有“三把刷子”啊!

以为这就是全部?且慢,还有一个终极营销武器——大数据。喜鹊趣联通过领先的数据分析技术为基础,记录了消费者精、准的消费数据为品牌方的以后决策提供可靠的数字依据。要知道,在这个大数据时代,数据资产的积累使一切成为可能。

如今零售环境变得日趋复杂,品牌在依靠传统的运营模式时更需与时俱进,找到符合当下时代趋势,当下消费者痛点的销售模式,才能在时代浪潮中快速迭代,步步领先。返回搜狐,查看更多

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