动态丨飞天茅台登陆物美,想买?消费额门槛只是第一关

原标题:动态丨飞天茅台登陆物美,想买?消费额门槛只是第一关

8月3日,市场上一瓶难求的53度飞天茅台正式进驻物美超市。物美方面表示,目前首批茅台只在北京市的17家门店售卖,后续会扩展至北京物美更多店铺及外地店铺。

众所周知,如今茅台酒非常紧俏,53度500ml飞天茅台酒在经销商处、专营店里经常断货,茅台官方商城也已脱销。为了能让茅台1499元的指导售价真正落地,让普通消费者买到正品正价的茅台酒,茅台集团选择了商超渠道这一零售终端试水。自从茅台公布首批全国商超、卖场服务商招标结果之后,中标企业的销售状态及策略就成为消费者关注的重点。

据了解,7月底,物美集团就开始进行“到物美,买茅台,正品正价”的预购宣传。

物美集团表示,面对巨大的需求量,物美集团采取了多种策略,以保障茅台的销售能顺利对接普通顾客,如每日每店定量、通过大数据系统进行管控,卖给真正的普通顾客。

此次物美推出了全新的线上预约线下取货的模式,即在物美多点APP上购买茅台酒(线是买不到的)。但是消费者要按照在物美超市的消费额度确定茅台的购买数量。物美电子会员可在线上查询购买额度,预约下单并选定门店提货,无需到门店排队。不过,此次茅台预售仅针对物美电子会员。

从物美集团官网查询可知,物美于每日早上9点开放茅台酒预售。同时,购买茅台有一定的“门槛”要求。

▲贫穷限制了小编的想象……

物美集团表示,这一规定是根据大数据会员画像制定的,忠诚会员平均每周购物一次,累计3个月购物金额即能达到条款要求。而每月两瓶茅台酒的额度也能满足正常家庭需求。

物美还制定了累计消费需涵盖蔬菜水果、水产肉类、包装食品、日化清洁、百货纺织、婴童文具等至少3种品类的规则,日常家庭购物自然就能符合规则要求。这些条款仅为排除专门囤积茅台的“投机人群”,保障更多消费者的购物权益。  

此外,物美还制定了严格的内部管控流程——所有物美集团员工都被纳入茅台预售黑名单,严禁任何内部购买。

不过,经过这几天的预售情况反馈,不少消费者对于“在物美超市能否买到1499元的53度500ml飞天茅台酒”的问题仍有疑义。

有消费者表示,由于茅台酒配额有限,即便达到购买条件仍不能保证可以顺利购买。自己买到的2瓶茅台是在APP上连续多日刷新后才购买成功,“得来不易”。但相较于其他渠道动辄2500元一瓶的价格确实好很多。

业内看来,随着贵州茅台拓展直销直供渠道力度的加大,茅台品牌对产品售价的掌控力度正在逐步加强,现有经销商依赖原有产品大幅加价销售的做法,将会受到极大制约。虽然目前消费端获益有限,但这也是茅台持续向市场释放企业将加强直营的信号,接下来不排除将继续加大与商超渠道的合作,推进茅台酒市场价格恢复到正常区间。

小编认为

此次推出的茅台预售服务

是零售渠道与高端稀缺商品合作的创新

也是大数据助力传统零售的创新

提高购买门槛+每日限量发售

过滤了一部分黄牛党

对于茅台而言

无非是想进一步管控好线下渠道

稳定市场价格的同时

维护品牌的美誉度

对于物美而言

与茅台的合作=免费的宣传+合作背书

不仅能获得茅台酒背后所蕴含的巨大利润

还能通过这一知名IP获得更多的市场关注

然而对于消费者而言

有多少人能真正顺畅购买到

1499元的茅台酒产品

恐怕还是未知数

来源:证券日报

编辑:汤悦晗、夏梦霓 返回搜狐,查看更多

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