厚德战略定位学院院长于雷深度解析小微企业生存下去的关键点

原标题:厚德战略定位学院院长于雷深度解析小微企业生存下去的关键点

2019年,中小企业面临着比以往更为严峻的生存环境,人口红利枯竭,互联网流量见顶,市场钱紧,几乎每一家企业都在勒紧裤腰带过日子。

根据亿欧智库发布的数据报告显示,截止2019年7月底,共有268家企业倒闭或者被收购,这份长长的死亡名单上包括曾经风靡一时的浩沙健身、赤兔社交、爱屋吉屋房产服务等企业。这些企业运营最长的为12年,最短命的企业仅有7个月。268家企业中有近半数的企业是由于融资能力不足或者资金链断裂倒闭。

全球定位教育开创者于雷老师认为“小微企业,在急剧竞争的商业环境下,需要利用战略定位找到机会空档,那些大企业不愿意做、不屑做的事情往往是小微企业绝佳的机会。”这也恰恰是小微企业、中小企业能够在激烈的厮杀中生存下去的关键。

有一家小微企业从无到有,利用定位颠覆了传统家装,3年实现了从0到10个亿的指数级增长。

爱空间家装诞生于2014年,曾用名“小米家装”,鼎盛时期的小米和小米背后的雷布斯助力了爱空间的前期崛起。爱空间无意识中开创了“互联网家装”的品类。

但是随着爱空间在市场上的不断火爆,引来了众多跟随者,新生的互联网家装品类的企业超过1万家,其中有大资本支持的就要200家,其中有两家表现最为抢眼,一个是广告投入几个亿的土巴兔,一个是有万科和链家背书的“万链”。一路突飞猛进的爱空间面对突然崛起的极度同质化竞争,增长乏力,不知道未来该怎么办。

就在这个时候爱空间家装找到了厚德战略定位学院的于雷院长,通过对竞品、市场、行业等方面进行深度调研,针对当时爱空间面临的核心问题,并作出战略梳理和调整。

爱空间当时面临以下四大主要问题:

第一, 品类模糊,认知混淆。

第二, 核心产品,竞争乏力。

第三, 传播分散,资源错位。

第四, 全国布局,失血严重。

针对上述四个问题,于雷老师帮助爱空间家装在红海竞争中做了一个关键决定,主动放弃“互联网家装”品类,重新选择赛道,开创了“标准化家装”的新品类。升级源点人群,产品提价;收缩全国阵线,聚焦大本营北京,集中资源,在家装行业整体下滑的大背景下,爱空间实现逆势增长,北京公司在过去三年以60%-100%的速度在增长,今年又以50%的速度在不断增长,爱空间不仅是标准化家装这一品类的创立者,也已经成为顾客心中标准化家装的的第一选择。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐