剖析电商为何最终还是要从线上走回线下开实体店

原标题:剖析电商为何最终还是要从线上走回线下开实体店

实体店与电商,到底会不会谁取代谁的问题?其实,谁都不会取代谁,而是会并存。真正区分实体与电商的,是“体验度”,体验度高的产品实体店一定会越来越好做,比如高端的餐饮(美团等外卖解决的仅仅是快餐而已),比如美容美发、比如婴幼儿产品等等。而一些体验度低的产品,大部分人还是会愿意在线上购买。

电商回归实体,其实也是我们经常听到的一个所谓的“新零售”,我个人观点是所谓的新零售,没有那么的玄乎的,不就是一个线上与线下的结合吗?

就像我现在的童装店一样的,我们做的是类似于“社群”这个模式,因为对于我们的童装店来讲,所能覆盖的目标人群的范围也就是周边5公里范围,那么我就是采取最简单、最原始的方式,我把我们的目标客户给利用充值的模式锁定成为我们的会员,然后通过会员的服务,构建微商系统社群模式。秉承的观点就是:构建这样一个模式

一群持续信任你的人+持续提供给他们解决微商城问题的方案+超高性价比的产品,在这个基础上构建100个钢丝客户+1000个粉丝客户+10000个会员客户这个模式(当然,所谓的100、1000、10000仅仅是个例子)。

这样的方式,我现在有26家店,总共我们有会员5万多人(你可能会有疑问,但是锁客的方式有很多很多,会员的裂变模式也有很多很多,无非就是你给别人什么样的好处而已),有这么的会员,我这个会员流量就是值钱的,我可以卖童装,但是客户是不是还有其他很多的需求,我给他们提供维密的内衣(我的会员大部分都是女人),比网上还要便宜,这个就是超高性价比的产品。

因此,电商回归线下,这个只是一个回归而已。关键是如何做的问题:建议我们做实体生意的朋友:

1、线下的生意往定制化、个性化的方向来走!

2、线下的布局,往社区化走!

3、线下的生意,往极致的服务化来做!比如你也可以送货上门等等。

4、线下的生意,往社群营销方向去走!所谓的线上与线下的结合,我们不要想的那么的复杂,你也可以利用一个微信群、微商系统、小程序来操作,客户可以在微信里直接下单,你直接送货上门。

谨记的是,千万不要再用20年前的生意模式来操作今天的生意!

生意的模式,建议构建自己的100个钢丝客户+1000个粉丝客户+10000个会员客户,然后把客户给粘连好,服务好!

我做童装经常和母婴店的老板接触,我经常给他们举一个例子:家里有小孩的家庭每年在母婴用品方面消费1万元是很正常的(毕竟大头是奶粉、尿不湿等等),如果一个母婴店里面有100个钢丝客户,每个客户每年消费1万元,这100个客户总共的销售额就是100万元/年。剩下的无非就是如何考虑构建这100个钢丝客户而已。

生意不是难做,难的是我们生意思维的转变。未来的生意方向,一定是“价格回归价值本身”,大家赚钱合理的利润而不会出现以前那样的生意状态了。返回搜狐,查看更多

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