致富故事 | 独山农商银行助力智娜马尾绣

原标题:致富故事 | 独山农商银行助力智娜马尾绣

民间自古以来就有巧女娴妇做刺绣的传统习惯,作为拥有自己独特语言,文字、风俗的水族人民,有一项文化符号被列入国家非物质文化遗产项目,它就是水族马尾绣。马尾绣不仅传承着水族特有的手工艺文化血脉,更为勤劳质朴的水族人带来了财富。大多水族绣娘们文化水平不高,然而她们却能用手中的针线再现家乡的花鸟虫鱼、生活劳作、神话故事、祭祀拜神场景等等,这让原本静谧的古寨里多了一分传承与期待。潘智娜,作为水族80后马尾绣手工艺刺绣文化的传承人,通过一枚绣花针,使得自家手工纺织的棉布焕发出无穷魅力,变成了让人艳羡的时尚艺术品。

勤奋拼搏 梅花香自苦寒来

潘智娜从小出生于三都水族自治县中和镇一个普通的农户家庭,家中有6姐妹,家中生活较为拮据。由于祖上三代所生孩子都是男孩,她是家中第一个女儿,打小她聪明伶俐,活泼懂事,深得长辈喜欢。由于家境窘迫,从小机灵的潘智娜便展现出同龄人不曾有过的成熟感。她爸爸爱抽烟,肯动脑筋的她悄悄的将过年积攒的压岁钱买了一整条香烟放在家里,爸爸想抽烟的时候,她就悄悄的拿出来卖给她爸爸和寨子上的烟民,为此她积攒了人生中的“第一桶金”。后来发现“有利可图”的她索性怂恿她老爸开了村子里的第一家小卖部,由于父母在村子里人缘比较好,把小卖部经营得红红火火。

上初中后她住在县城叔叔家,由于自己叔叔家靠近自己上的中学,嗅到商机的她打算批发水果、糖果来卖。每到周末同学们都回家、外出玩耍的时候,她就自己到水果种植户果园中批发水果、到市场上批发糖果来倒卖。白天忙于学业叫婶婶帮忙照看,放学就守着摊子一边做买卖,一边写作业。靠着自己的辛勤劳作,初中三年的学杂费都是自己挣的,一部分钱还寄回家补贴家用,剩下的钱留给自己做后期的原始资本积累以待后期创业。初中毕业后,她自己陆续经营水果生意,服装生意,中草药生意等,丰富的创业经历为后期的创业奠定了坚实的基础。

当时自己的一个好姐妹喜欢上了上的一个男生,想要送一些特别的定情信物,她找到潘智娜帮忙,潘智娜花了三天时间做了一件漂亮的水族马尾绣绣花鞋,好姐妹心仪的男生收到后非常满意,因此结缘尔后双方还成家了,生了一对漂亮的双胞胎宝宝,这样的经历让潘智娜非常有成就感。

嫁入异地 农商扶持推广故土文化

潘智娜有了作马尾绣生意的念头,此时她抓住了生命中一次重要的机遇。镇上的马尾绣国家级非物质文化遗产传承人宋水仙老师在招学徒,想到自己经营服装生意期间,民族手工艺术品颇受游客青睐,自己小时候有多年刺绣的功底,她毅然放下手中的生意前去拜师学艺。

马尾绣这种水族独有的民间传统工艺,主要分布在贵州省三都县境内的三洞、中和、廷牌、塘州、水龙等乡镇的水族村寨,是一种现存最古老而又最具有生命力的原始艺术。马尾绣工艺十分复杂,采用这种工艺制作的绣品具有浅浮雕感,造型抽象、概括、夸张,主要产品形式有马尾绣服装、背带和马尾绣花鞋、鞋垫、女性的围腰、荷包、手镯饰品等等。被称为刺绣的"活化石",是研究水族民俗、民风、图腾崇拜及民族文化的珍贵艺术资料。

因为拥有一副刺绣的手艺,机缘巧合下她认识了来至独山县户籍的男朋友,不久后便嫁到独山县麻万镇。此时她已经有能力经营自己的生意,她想在麻万镇开一家自己的马尾绣店,把水族文化带到这边来。但苦于自有资金不足,麻万支行客户经理小黄在了解情况后主动上门,为她家庭重新评级授信。2018年2月,独山农商银行麻万支行为她发放贷款10万元,在麻万镇石牛村创办了独山县智娜马尾绣贸易有限公司。在政府产业优惠政策支持下,以及农商银行信贷资金的帮扶下,使得民族刺绣迎来新的发展机遇。通过采用“公司+刺绣户”的模式,依托现有15名“绣娘”,开始统一手工制作马尾绣民族服饰、鞋垫、手提包、车载挂件、抱枕等实用绣品,逐步形成了规模化生产、规范化经营的格局,逐渐打开了市场。

深耕市场 打出特色品牌知名度

随着刺绣同业无序竞争加剧,本地散户独自经营,产品开发不足,无特色、无亮点,品种单一,虽然民族手工艺衍生品市场需求广阔,但试水者没有经验,没有长期明晰的市场品牌规划等,使得水族马尾绣饰品在市场上一直不温不火。

为此潘智娜积极参加黔南州组织的SYB,IYB培训班,黔南州非遗保护与文化产业助推脱贫攻坚交流学习班、贵州省妇女电子商务培训班、贵州省科技创业孵化及技术转移服务能力提升等活动。在每年的销售淡季她坚持带领几名绣娘到全国各地学习苏绣,湘绣、粤绣,蜀绣等技艺。在继承古法马尾绣传统技艺的基础上,取百家之长,广泛吸纳其他刺绣的先进技艺,使水族马尾绣刺绣在亮色、用料、工艺、包装上都取得了长足的进步,以此不断丰富水族马尾绣产品属性,以适应不同消费群体的需求。

为做好自身“口碑”效应,打造品牌知名度和影响力,她积极走出去,参加通过展销会、创新创业大赛等、搭建外向型经济发展平台等,广泛宣传推介,拓宽销售渠道。通过现场教学进行PPT操作展示,使得更多人重新认识到马尾绣的魅力所在。功夫不负有心人,潘智娜获得2018年第三届“中国创翼”创新大赛贵州赛区黔南州选拔赛三等奖;在2018年黔南州首届“好花红”杯文化创意设计大赛中,其作品《银绣挂件》(394号)被评为“大赛入围作品”,在招商银行杯第七届中国创新创业大赛(贵州赛区)附加赛第三场中荣获第一名等。

在电商高度发达的今天,网络直播异军突起,网红经济已成为电商销售的重要突破口。为此,潘智娜在自家门店里做起了马尾绣网络直播,靠着自己爽朗活泼的性格、精湛的手工技艺,短短一年多时间,俘获粉丝30余万人。有很多外地人慕名而来参观学习,临走时还买下不少产品。口碑好了,淘宝销售订单也是纷沓而至,她成了当地人口中名副其实的“最美绣娘”, 妇女创业致富的领头羊。她和宋水仙老师共同创作的刺绣,深受国内外客商的青睐,通过创新融合民族刺绣的创作元素,增加绣品的文化内涵,使绣品的档次得到极大提升,一些好的作品还被日本、韩国等外国游客买回了家,实现了水族马尾绣的“私人定制”。

致富不忘本 感恩回馈社会

为响应国家产业扶贫的号召,解决村子里贫困户脱贫增收问题,潘智娜的刺绣公司吸纳石牛村地坝组贫困户24户。通过集中和分散的方式培训妇女刺绣人员15期,培训人数800多人次,使贫困妇女足不出村不出户就可以通过自己勤劳的双手增加收入脱贫致富,为妇女在脱贫攻坚行动中搭建了广阔的舞台,妇女可以将裁剪好的绣片拿回家绣,她将绣好的绣片作为半成品全部回收,由公司统一加工出成品外销。

“我丈夫外出打工了,我日常在家务农,做饭,照顾孩子,闲时拿起针线还能赚外快咧,做成一双手工布鞋就可以领到200元工钱,多干多得,农闲每月最多能赚3000多元咧!一位正在刺绣的大姐乐呵呵的说道。

截至目前,公司外卖产品交易额累计60万余元,绣娘月平均收入3000至4000元,仅去年一年她带领村上的姐妹销售刺绣产品4000余件,收入达35万元。采用“公司+订单+贫困户”的生产管理模式,解决妇女就业35人,其中建档立卡贫困户24户。

在带领创业致富的同时,潘智娜还积极参加慈善捐赠、献爱心活动。公司每年提供大学生见习岗位;让贫困学员免费学技术,带领更多人一起致富。多年来积极参加独山县爱心大叔志愿者公益协会活动,慰问残疾人,孤寡老人和留守儿童。2018年参加独山县总工会,独山县小微企业商会举办的“心寄留守,爱暖童心”捐赠活动,贵州智娜马尾绣有限公司给8所学校100名贫困儿童捐赠了100双鞋子,2019年被黔南州妇女联合会评为“黔南州慈母”荣誉称号,她正以自己的实际行动践行了回馈社会的历史责任感。

供稿:杨 战

审核:陈 蕾

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