3天激活20万会员,分销商月入10万,4种微商社交模式哪种最受益

原标题:3天激活20万会员,分销商月入10万,4种微商社交模式哪种最受益

为了突破困局,拓展商业版图,越来越多的品牌方选择起盘微商。作为进军微商的第一步就需要结合自己的产品与品类属性,明确地选择何种微商模式。下面从会员分销、微商+分销、层级微商、门店社交等4种模式,来分析哪种模式的收益最大。

一、会员分销:会员门槛低,无须囤货,通过抽佣奖励激发带货能力

1.模式:这是一种品牌方负责商城搭建,一件代发,直接面对分销商招募、培训、服务的模式。即会员通过分享商品获得返佣,等级的提升由会员推荐客户的销量决定,渗透力强。由于是扁平化管理,所以品牌方需要对这些分销商进行培训和服务。

2.优点:通过抽佣奖励,激发分销商带货能力;一件代发就无需会员再去大量囤货,商家也能掌握到非常看中的数据。

 3.缺点:分销商资格门槛低,展业轻松,虽然可能数量庞大,但鱼龙混杂,专职度低,大部分分销商只是好玩参与一下,后续往往不了了之。

4.案例:美丽符号——三天激活20万会员参与金卡会员活动,成为分销商

由知名女艺人——唐艺昕代言,定位于国际高端品牌的美丽符号,2018年还曾被评为亚洲500强品牌。投资过亿,且在国内拥有超过百家门店,百万级的忠实用户,那么美丽符号是如何引导会员成为分销商的呢?如何赋能分销商呢?

分销商的管理才是运营的重点,首先,在会员引流裂变层面,通过会员营销方法,实现会员沉淀、裂变和转代理,同时还通过免费送礼活动,三天激活20万会员参与金卡会员分销商活动。其次,针对这些分销商进行管理赋能,包括团队授权、订货发货、代理奖励等,提升团队管理效率,通过代理晋升和分润机制,激发代理商(分销商)活力。

二、微商+分销:提升代理活跃性,扩大分销渗透力带来销售暴增。

 1.模式:即代理顶层用层级模式,终端用分销模式两相结合。打通管理系统和商城,提升代理活跃性和渗透力。

 2.优点:保持代理团队的稳定性(即高粘度)、提高品牌的渗透力、为代理赋能、保持代理团队的活跃性。

保持代理团队的稳定性(即高粘度):上层模式保持不变,有效地发挥层级销货模式的稳定性;

提高品牌的渗透力:借力分销的渗透力,加快团队裂变,销售暴增,提高品牌的认知度;

为代理赋能:为各层级代理提供分销工具,让其轻松获得零售订单和潜在代理客户;

保持代理团队的活跃性:通过会员参与分销抓取新鲜潜在的代理流量,保持团队的更新迭代。

3.缺点:暂无发现。

4.案例:天下美——微商+分销模式,促使分销商月入10万者占比达到80%以上

成功的分润模式,是企业客户裂变营收暴涨的关键。健康生活用品微商新零售平台——天下美依托微商+分销很好地将分销优势发挥出来,分销商月入10万者占比就达到了80%以上。据了解,用户通过微信搜索“天下美”就可进入微商城,成为会员后,购买VIP会员相应套餐,即可成为分销商,可以自购省钱、分享赚钱。此外,分销商还设代理VIP、合伙人等级。获得佣金的方式有两种:分销商发展下级,自身也可获取一定比例的佣金;同一商品,分享的层级不同,获得的佣金比例也不同。

微商模式方面,天下美如此布局。设有省、市、县落地奖,天下美可按行政区域代理商,根据收货地址按省级6%,市级4%、县级2%统计业绩并核算落地奖励。合伙人月奖励,由人工核算完成,系统进行添加分配。传统的各层级微商以及分销团队管理纷繁复杂,而一套社交新零售系统则帮助天下美,更轻松地管理微商团队,降低企业运营成本,提升运营效率。

三、层级微商:设立进货奖励机制壮大团队,使上下级成为利益共同体

1.模式:即参照实体经销渠道,植入推荐、奖励机制,让渠道更有裂变性,是主流、合规、稳定、粘度高的经典模式。和传统微商的分层基本没什么差别,多数微商分为联创,总代,天使等。因为层级模式可以通过社交平台的传导属性搭建层级团队,把人分为三六九等,这样让优秀的努力的人获得更多,激励各级别代理努力升级奋进。消灭了层级就是淘宝模式,在移动社交电商时代是走不通的。

2.优点:扩大团队:通过允许代理按照自己所在等级的价格进货获取差价、推荐代理成为自己的下级、评级乃至上级来获得相应奖励,以此激励他们来帮助品牌方壮大团队;打造利益共同体,上下一心:此外当业绩达到一定区间时,还会额外获得上级或者品牌方的奖励,从而达到上下级之间最强的利益共同体。

 3. 缺点:层级模式有囤货、集资的诟病。

在这个模式,可谓英雄辈出。做到亿级的微商品牌大部分都是从层级微商起家,如颜一、一叶子、古瓷等。

颜一微商新零售

四、门店社交:增加客户体验,更好扩展代理业绩

 1.模式:基于实体企业自身的优势,利用社交零售的思维和原理为现有的渠道和店面赋能,实现升级。在微商风行的时代,微商转实体,实体转微商,两边的呼声和案例都屡见不鲜。实体微商就是围绕服务、零售门店展开的微商业态。实体为何拥抱微商?很多传统企业转微商是寄望通过微商模式,让门店的辐射半径更加宽泛,夺回被电商、微商拦截的需求和订单。普遍的做法就是门店通过店长、店员、会员基于实体店及供应体系植入分销机制。

2.优点:基于门店的实物体验,能增加客户体验与招募代理的信任,从而更好拓展代理业绩。

3.缺点:实体店运营成本高、店租贵、客流有限,空间陈列有限。

案例:赛琪-233家门店布局社交新零售,依托分销机制带来销售暴涨。

社交新零售趋势下,门店如何实现会员裂变?借助微客社交实现会员裂变成为赛琪关注的关键。现有233百家门店的传统鞋服品牌赛琪,经过长期的市场调研,与好实用携手,布局门店社交新零售。首先,在前端,通过门店智能管理系统,实现会员管理,会员卡券核销等功能,同时门店导购和微客可在官方商城,导购和分销商可通过社交分享商品二维码,实现一边分享赚钱,一边会员裂变。在后端,对接门店已有ERP系统,实现会员、库存、商品、订单等数据协调,从而提升门店运营效率。赛琪一位负责人表示:赛琪门店植入分销机制后,让店员白天为公司工作,工余继续为公司贡献力量,店员也可以增加一份收入,这是一个多赢的格局。

其实并没有一种模式是完美的,各有利弊,各具所长。而所有的模式也并无好坏之分,最终品牌方采取哪种模式,还得依据自身的行业、产品与资源来作参考,只有选择合适的模式才能后续的经营中取得优势。返回搜狐,查看更多

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