张野，青山资本创始人，天使投资人，中国新锐投资人代表。拥有清华大学五道口金融学院金融管理硕士、美国康奈尔大学MBA等多个学位。
转型天使投资人之前，张野是一位青年作曲家，毕业于世界著名音乐学府俄罗斯柴可夫斯基音乐学院作曲专业，曾是第一个获得国际作曲大型赛事“普罗科菲耶夫国际作曲比赛”大奖的中国人。
投资案例包括碎乐、HIGO 、花点时间、FIIL耳机 、驭势科技、悟空保、 无界空间、捞月狗、莱杯咖啡等。
以下是零售资本论公众号根据张野在公开场合的演讲和媒体采访，整理出来的创业和天使投资的主要论点，供天使轮和A轮团队参考：
早期投资其实很简单，除了大方向的判断之外，最核心的逻辑就是你能够发现这一代年轻人里面谁能够成为下一个时代的企业家。你早早地发现他，找到他，伴随他，这就够了。
二十年前，通过你的判断，你认为马云、马化腾一定成为下一个时代的企业家的话，他们那个时候在做什么重要吗？也许马云还是英语老师，也许还在做黄页，也许马化腾还想着用五十万美金把这个公司卖掉。但是这不重要，假设你坚定地认为他们一定会成为下一个时代的企业家，你只需要伴随他就好。
说到这儿，如何来去描述自己心中企业家的画像？当然，我相信每一个人都不一样，每一个人的判断都不同。我分享一下我们是如何定义一个时代企业家画像的。
我认为有四点非常重要：伟大的愿景；非常强的个人魅力；超强的突破性；敏锐的商业嗅觉。
伟大的愿景
我身边的朋友跟我讲，“我想创业了，现在发现拿到投资很容易，把企业做个五亿、十亿、五十亿的估值也不难，创业是改变自己社会阶层最直接的一个方式。”我和他讲，创业固然好，但无论你认为创业有多难，实际上它的难度一定是你认为的一百倍以上，非常、非常地难。
那么，在这么难的一个生活方式中，什么是支撑你走下去克服一个又一个困难的原动力呢？我们认为就是伟大的愿景，只有拥有了伟大的愿景才有可能在你遇到无数困难的时候支撑下去，而不是选择放弃。
非常强的个人魅力
创业初期，你的资源、你的钱等各方面都是很匮乏的，在这么匮乏的情况下如何能够吸引到有能力的优秀人和你一同来创业？主要靠的是你的个人魅力。你要打动别人，感染别人。个人魅力并不是说你的口才有多好、长得有多帅，而是你有打动别人的能力。
举一个例子，我们投一家企业做无人驾驶的，创始人是英特尔中国研究院的前院长，其实他做得非常好，很重要的一点是他有很大的愿景，并不是为了创业而创业，并不是为了造一款车而造一款车。
他跟我说，“假设我们做到了智能辅助驾驶，假设做到了无人驾驶，我们解放了多少人的脑力和四肢？假设你每天只解放了平均每个人30分钟的话，全世界几十亿人，你解放多少？这个总体时间会为人类的发展带来多大的推动力？”这就是他的愿景，当然，他的个人魅力也很强，从我们投资到现在已经C轮了，这个过程中很多行业最优秀的人选择加入他的团队，被他的愿景和个人魅力所感动。
超强的突破性
什么是强突破性？有一句话，“企业只能在CEO的认知范围内成长”。是说你的认知障碍，你的认知决定了你的天花板。那么，突破性很重要的一点是从内部突破自己的认知，不断地突破自己的瓶颈。
我记得滴滴的创始人程维最早的时候，特别是在他创业的前三年，有个很有意思的现象。每三个月或者半年见到他，都会发现他发生非常大的变化，几个月的程维都和之前不一样，都像换了一个人一样，不断地蜕变。每次跟他聊天，发现思维、格局都上了一个台阶。
在企业迅速发展的时候，一个CEO创始人很有可能成为企业最大的瓶颈和障碍，只有不断地突破自己的认知瓶颈，把你的认知边际不断地拓展，才有可能让企业不断地成长，这是内部突破性。
强突破性还有外部突破性，我见到很多创始人跟我讲，“我是产品出身或者我是技术出身，我不懂运营，运营不是我的强项，市场也不是我的强项”。我跟他说，当你选择了创办一家企业的时候，你的背景就不重要了，你不能让你的产品或者技术背景局限你，你应该突破的是外界所有的障碍。
对你来讲，你要建立产品、技术、市场、营销等等所有东西好的标准和认知，而并不是你自己擅长的领域。在创业的过程中，外界会有很多屏障，因为你是在做一个创新的事情、突破性的事情、一个别人没有做过的事情，你没有经验可以借鉴，没有路径可以追寻，只有突破外界的障碍，整合外界的资源，整合团队的资源变现，才有可能创业成功。
我们投的一家企业是一个互联网卖花的平台。去年3月份投资它的时候，一个月的销售额只有20万人民币，到2017年3月份一个月的销售额有4000万人民币，一年时间涨了200倍。
这个创始人是一个女孩，她和程维为就有很像的地方，我们基本上每个月都在一起聊天，每个月都会有变化，每个月她都在蜕变。最早跟你讲如何把花卖好、如何做一个好的产品，后面跟你讲如何看待鲜花产业，再后面跟你讲如何看待中国大的经济格局的变化，一直在突破自己的认知障碍。
敏锐的商业嗅觉
我见过很多优秀的创业者，由于他们对自己梦想的执着和热爱，他们选择了创业，但过往这些年看到他们一个一个跌倒、一个一个退出创业的舞台，为什么？他们实现不了商业，没有商业支撑他的梦想，他的梦想是走不长的。所以，这一点也是非常重要的。
现在这个时代，赋予我们最大的机会是一个阶层上升通道能够通过被创业、创新给打通的一个时代。这个时代是我们这一代年轻人应该引以为豪、感到骄傲和幸福的一个时代。因为你们，梦想可以实现；因为你们，未来其实触手可及。
对于我们来讲，我们作为早期投资、天使投资，我们最重要的事情就是寻找在座优秀的成为下一个时代企业家的创业者。所以，我们永远是扶你上马陪你走一程的人，真正的价值还是要靠你们来创造的。
用好风口三要素
第一、参照微观经济发展的逻辑和模型，比如“S型曲线”。每一种技术的增长都是一条独立的“S型曲线”，在导入期比较缓慢，进入成长期就会呈现指数型增长，到了成熟期走向顶端，会出现增长率放缓、动力缺乏的问题。
这个时候，又会有新的技术在下方蓬勃发展，形成新的“S型曲线”，最终超越传统技术。新旧技术的转换更迭，共同形成技术不断进步的高峰，从而带动新经济的发展。
过去两百年来，铁路、电力的发展都符合这一规律，过往的几十年中，互联网和移动互联网的技术进步无不遵循这一模型。每一波大的技术革新都会带来一波浪潮，成长出一波大公司，投资机构也能从中获得了不错的回报。
但是，值得警惕的是，在两条S曲线交叠的“Gap期”里，多数投资人和创业者都表现出前所未有的迷茫，创业者不知道方向，投资人不知道该投什么，只好追逐一些短暂的风口，或所谓的现象级的项目。
这就像我们小时候，有个东西叫BP机，刚出来的时候大家觉得它是颠覆性的，但是手机一出，它就立刻消失了。因为BP机只是技术变革中的过渡形态，而非稳定形态。带着这样的视角，再去看当下的AR、VR，或许会让你有更审慎的思考。
第二、分析宏观经济的发展阶段和各个要素。拉动经济发展的无非是出口、消费和投资。出口方面，由于劳动力成本上涨和汇率波动，短期内并不乐观；投资方面，实体经济疲软，鲜有机会；这样消费就成了最主要的引擎，国家提出供给侧改革也是基于这样的背景。
作出判断后，我们投资了Fiil 耳机、HIGO、花点时间、莱杯咖啡等项目，一年后，市场开始密集谈论消费升级，这些项目没有早一步、没有晚一步，刚好踩在了风口上。
当然，消费升级领域很大、覆盖面也宽，会呈现出“长尾效应”，这就意味着创业者和天使投资人未来还有机会。
第三、观察细分行业产业链条上是否有大的变量。之前资本曾聚焦泛娱乐领域，这是因为泛娱乐的时代刚刚到来么？不是。恰恰是因为过去几年，社交、手游，教育、智能硬件、O2O、互联网金融等多数领域通过资本的密集性催化，已经没有太多的投资机会，才致使资本“退而求其次”。
那么该怎么判断这个“退而求其次”的选择正确与否呢？
从历史的角度，宏观经济下行的时候，文化、体育类短周期主题都会大热，我们当下正在经历这种「反周期」的繁荣。
过去几年的发展，让泛娱乐有了足以生存的用户基础，大家集中地去谈论泛娱乐、内容创业、IP、网红等话题就足以看出这一点。同时，人们对网络内容的付费习惯也已经养成。
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