众创指购社交电商:垂直品类平台看似有光明,实际是没有前途的

原标题:众创指购社交电商:垂直品类平台看似有光明,实际是没有前途的

做电商,就要有平台。所谓电商平台,就是一个供人们进行购物的网站或手机应用程序。具体可以表现为APP,或者公众号、小程序等。

电商平台似乎已经取代百货商店而成为许多品牌的经销商。在电商发展过程中,新兴电商平台一度呈现爆炸式发展。但在一段时间之后,只有经历过市场考验的平台才能取得成功,继续经营。

电商平台主要有两种类型:综合型和垂直型。

综合型电商平台面向所有类型的用户,销售各种类别的商品。比如eBay、亚马逊、淘宝、天猫,都是世界闻名的综合型电商平台,它们拥有大量资源和超强的技术能力,体量巨大。

垂直型电商平台只销售产同一个类型的产品,甚至是单一品类的产品。

垂直电商平台为什么不行?

在中国电商发展的前十几年,垂直电商曾是领头羊。当当、卓越、凡客各领风骚,是PC端时代垂直电商平台的代表。但发展到后来,这些先驱倒的倒、转的转,包括后起之秀聚美优品也逐步扩展品类转型为综合平台。电商进入移动端时代之后,美丽说、蘑菇街、贝贝、蜜芽虽一时风生水起,但最受青睐的电商应用还是横跨多个品类的综合电商。

垂直电商曾因聚焦细分市场、满足某类用户的需求、产品标准化、可快速整合供应链的巨大价值而获得众多资本的青睐,但最后却基本全军覆没。在中国互联网历史上,单一品类的垂直电商平台更是几乎无一成功。垂直零售平台要么死掉,要么卖掉。为何出现这种结果,值得我们探讨其失败背后的原因。

先看商品品类。

综合电商的品类则非常开放,有3-5个大品类的都很寻常,强调的是用户选择性的优势,消费者对一站式购物有着天然的需求,倾向于面对丰富多样的商品,而不是有限商品的几个选择,再加上各种有效的商品组合的促销激励,更刺激消费者在一个平台上完成所有商品的购买。消费者对一站式购物有着天然的需求,所以,在竞争形态中,更贴近消费者的综合电商活了下来。

而垂直电商的品类更加集中,大多都倾向一个大品类,如美妆、女装、箱包、家电等,强调的是供应链和商品管理的优势。垂直电商,意味着消费群体越细分,一方面细分群体在广播式营销下效果不佳,另一方面,百货化、平台化的电商越来越多,也会导致用户流失。单一小品类的垂直网站很难满足用户重复购买的需求,而且用户容易转移,用户一旦转移,很可能永不回来。

再看流量使用效率。

众所周知,无沦PC端还是移动端,流量成本越来越高,流量红利机会不可重现。如何提高流量的使用效率就是关键。垂直电商更像男人进超市,从不多逛,买完就走,简单实用,但因为无法做更多的商品关联推荐,流量的使用效率就比较低。而综合电商更像女人逛商场,购物以逛为主,没有明确的目的性,平台方可以通过商品的多样性引导出各类的组合和活动,以满足用户需求,流量可以相互串连和交叉,流量使用效率就比较高,转换率也就比较高。

垂直平台也不适合做APP。因为消费者不喜欢使用由单一零售商开发,只销售自己品牌商品的应用程序。他们更倾向于下载一个能够提供丰富产品类别的应用程序,这是综合电商平台对用户的主要吸引力之一。所以,垂直平台与其买个系统,自行运营拓客,还不如将自己放在某个平台上,开发个小程序,或者注册个微信公众账号,都是明智的选择。

深谙这一道理的众创指购董事长石树元,在论述垂直品类电商困境时就提过一个很生动的比喻,他说:垂直品类平台犹如是趴在玻璃上的苍蝇,有光明却没有前途。而这些十分具有前瞻性和含金量的观点都被他写进了一本书——《社交电商·生态思维》,这本书在“众创指购”APP商城卖得十分火热,购买这本书除了能够收获知识还能获得股权,想要的,可以前往“众创指购”APP商城。

作者简介:

石树元,曾用名石强,众创指购创始人,中国投资协会生态产业投资专业委员会副会长,泉州市五一劳动模范,十五年的IT行业老兵。对于门户网站、电子商务、社交电商有丰富的实战经验。结合多年来对行业的理解,用资本市场逆向思维创办众创指购,用股权激励方式让广大人民群众的个人注册数据、消费数据、推广数据和供应商的商贸数据增值,一起享受资本市场的红利。

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