厚德战略定位学院院长于雷谈企业应何时推出第二品牌

原标题:厚德战略定位学院院长于雷谈企业应何时推出第二品牌

互联网流量见顶,获客成本日益高涨,市场钱紧,增长停滞,品牌面临老化,且陷入价格战泥沼,该怎么办?很多经营者会想到既然这个业务不行了,那是不是需要再推出一款产品或者推出个子品牌,来吸纳不同圈层的客户,突破增长瓶颈?

厚德战略定位学院院长 于雷

在上海交大战略定位落地的课堂上,厚德战略定位学院院长于雷老师给大家做出了详细解答。举例而言,众所周知,宝洁公司是世界上多品牌战略执行得最佳的公司。旗下拥有几十个品牌,其中有25个是超过10亿美金的品牌。那是不是所有企业都可以做多品牌战略呢?我们先来简单回顾一下宝洁公司的多品牌战略历程:

年代

品牌创立

间隔时长

1837

Procter和Gamble 两连襟创立P&G

1879

象牙Ivory肥皂

1911

Crisco植物油

32年

1926

Camay香皂

15年

1946

汰渍Tide洗衣粉

20年

1955

佳洁士Crest含氟牙膏

9年

1961

帮宝适Pampers一次性纸尿裤

6年

1963

海飞丝Head&Shoulders去屑洗发水

2年

1967

碧浪Ariel含酶洗衣粉

5年

1983

护舒宝Whisper卫生巾

16年

1985

收购玉兰油OLAY

2年

1986

飘柔Prejoice洗护合一洗发水

1年

1992

收购潘婷Pantene-Pro-V洗发水

6年

1997

收购丹璧丝Tampax

5年

2001

收购伊卡璐Clairol

4年

2005

收购吉列Gillete

4年

从上述时间表中可以看到,宝洁的多品牌战略是企业历经150年才逐步建构起来的,首先,1834年创建宝洁,1879年推象牙肥皂,过了32年才推出第二品牌。又过15年才推第三个品牌,开美香皂,之后过了20年推出汰渍洗衣粉。步步为营,每一个品牌夯实基础之后,才推出第二品牌。从1983年之后,宝洁的大多数品牌都是凭借自身的资本实力进行收购。

所以何时才可以构建多品牌战略?

前提是要把原有产业的主导地位稳固住,发展速度很难上去了,可以考虑推出第二品牌。返回搜狐,查看更多

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