众创指购会员制社交电商:线下流量一个被低估的价值洼地

原标题:众创指购会员制社交电商:线下流量一个被低估的价值洼地

摘要:一切生意的本质都是流量,随着互联网进入下半场,线上流量红利大爆发的时代已经逐渐在消失,而线下渠道正在逐渐成为重要的流量入口。

移动互联网时代,每个商家、个人创业者、企业都应具有流量思维。在移动互联网的普及阶段,流量红利一度大量爆发,产生了不少屌丝逆袭的传奇。

但随着互联网进入下半场,线上的流量红利似乎消失了,通过线上的获客成本在不断提高,线上流量变得昂贵且不那么高效,于是,大量商业创新从聚焦互联网线上开始向线下实体商业转变,去线下找用户成为了互联网品牌的不二之选,线下渠道正在成为重要流量入口。

互联网发展至今,已经基本普及,用户增长趋缓,移动互联网月度活跃设备数趋于稳定,人口基数带来的红利消磨殆尽,相反,在线下的实体商业的流量浪费却十分惊人。

实体商铺具有自带流量的天然特性,但尚未被充分运用,相对于线上流量的高成本,线下流量成本更低,更稳定,从阿里巴巴、京东等电商巨头看到这一点,于是积极布局线下。面对线下空间巨大的蓝海流量,探索线下流量入口成为了新的投资主题。从阿里投资盒马鲜生,小米发力小米之家,阿里入股分众传媒等诸多案例可以看出,巨头已纷纷把目光瞄向线下。

新零售时代,流量正在悄然变成大数据。旺铺的位置总是集中于核心街区,城市的商业核心区域就是一个巨大的流量池。所以,新零售要串联线上线下,收集线下数据,把住线下流量入口。随着移动支付的普及,用户扫码消费习惯的养成,不仅为更多的消费场景线上线下的链接提供了良好的发展基础,同时也为消费供需的升级与重构创造了新的机遇。

移动互联网兴起的前几年,大家的眼球只被线上的流量吸引,线下流量的价值慢慢成了一个被低估了的洼地。

由于线下流量的极度分散,使得流量不再高度集中于巨头的手中,这也让中小企业看到了更多的机会。对于商户来说,线下是流量洼地,应该重视。流量在线下,线下是围绕生活圈,线下流量可能是线上的20倍以上,而且线下容易营造高频复购的场景和理由。

线下是有界的,线上是无界的。我们不应该带着线上的惯性去做线下,应该重新思考线下。

在无界的线上,你可以完全实现流量的触达。而在有界的线下,你要学会改变自己。比如,骑共享单车领红包带来更好的传播机制,骑行数据能够更好地描画用户塑像;吃肯德基套餐抽游戏道具实现了线上游戏与消费实体跨界联运。当一切都在跨界,新的玩法总会让人意想不到。你改变自己的时候,其实从某种程度上面,你要对你的消费人群重新开始洞察,洞察之后重组你的营销,重组你的商品选择,甚至最终重组你的供应链,相信这条链条打通的时候才能赢取线下的改造和新零售的真正升级。

作者简介:

石树元,曾用名石强,众创指购创始人,中国投资协会生态产业投资专业委员会副会长,泉州市五一劳动模范,十五年的IT行业老兵。对于门户网站、电子商务、社交电商有丰富的实战经验。结合多年来对行业的理解,用资本市场逆向思维创办众创指购,用股权激励方式让广大人民群众的个人注册数据、消费数据、推广数据和供应商的商贸数据增值,一起享受资本市场的红利。

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