低调的华丽 | B站是如何帮助完美日记传播的?

原标题:低调的华丽 | B站是如何帮助完美日记传播的?

据了解,完美日记某渠道1年投放增长44倍,完美日记8个月销量增长50倍的背后,是不是他起了巨大的推动力?下面为您揭秘完美日记不为人知的增长秘籍。

最近,8个月销量增长50倍的完美日记刷屏了,酷爱增长的我又怎么能错过?小红书,公众号,客服号与社群,公私合营的理论我已听得太多,这次我得讲讲,深藏功与名的B站,他是如何帮助完美日记做传播的?

这次我的文章分成3个部分:

如何发现B站是完美日记增长主要渠道的?

为什么B站和完美日记能匹配,快速增长?

完美日记如何在B站实现快速传播的?

如何发现B站?

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寻找渠道

说到完美日记,每个运营人都来扒拉出一大堆技巧,策略,朋友圈,社群,小红书博主,kol,这么多的策略让你眼花缭乱,我一边在想跟风研究一把完美日记,一边在思考:我应该以怎样的角度进行研究。

在我卧底了完美日记社群和个人号48小时,并无太多收获与惊喜外,我又瞄准了朋友圈和微信搜索。

清一色的增长黑盒的文章,清一色的完美日记产品推文,在这千篇一律的信息中,我到底应该如何去挖掘我想要的信息?

这个问题让我犯了难,我感觉我坚持了2天的挖掘一无所获。

我在想是我挖掘的方向和角度不对,还是挖掘的渠道还不够多?

就在这个时候,上帝给我打开了一扇窗。

我一一查看豆瓣,知乎,简书等渠道,终于,在知乎上找到了答案的线索。

2

找到线索

当我在知乎搜索【完美日记】时,除了差评和针对产品的反馈外,我惊喜的发现,出现最多的字眼是微博和B站的推荐。

当时,我在想,这些字眼频繁的出现,被多个用户提到,是不是说明很多精准用户都是在这些渠道看见,产生了行为所以会在知乎评价。

可能是因为经常看到觉得比较烦,所以在知乎评价;可能是在这些渠道上看到进行购买,因为产品本身在知乎评价。

出现这些字眼,是不是说明完美日记的投放和增长和被频繁提到的B站有很大关系?

3

验证过程

在我翻看B站上面确有很多完美日记的视频后,我当即找朋友吴菜鸟通过技术手段进行验证。

我当时的想法是,验证B站是完美日记的主要增长渠道需要满足几个条件:

完美日记长期投放

完美日记重复投放

完美日记投放大批量

下面就进行了漫长的验证过程,我向懂技术的增长黑客朋友要了几个核心数据:

完美日记在B站的视频个数

完美日记在B站的播放量次数

完美日记在B站与up主合作的人数和次数

这几个指标可以让我清晰的通过数据指标得出结论。

step.1:我们模糊搜索和日记相关的所有视频

(ps:为什么要模糊搜索:保证完整性)

step.2:精准搜索,筛选出510+和完美日记匹配的视频

step.3:查看每一年的投放视频个数

step.4:整理完美日记的博主与视频数(ps:不好意思,博主最高的播放量)

当我已经验证几点:

完美日记在B站投放速度快

投放次数多,投放频率高

就完全验证了我的想法!

我的下一个问题是:这个被我忽略的渠道,为什么可以做得好?

为什么B站可以匹配完美日记?

在我看来,匹配应该至少要有几个条件:

用户画像相近或一致

用户购买力相当

我用两个方法进行验证。

1

方法一:用户画像

首先,我们先通过下面几张图片来看完美日记的用户画像:

我们至少可以得出完美日记的用户的几个特点:

地域上:广东人比较多

年龄层:19—29岁是主流

兴趣上:兴趣广泛,比较有好奇心

第二步,我们在百度统计上面增加B站这个对比词,可以得出下面的图片:

通过上面几组图片可以看出:

完美日记和B站在用户年龄分布上高重合度;

B站也有较多的女性能够满足完美日记要求;

B站和完美日记的用户兴趣上基本一致,没有什么出入。

2

方法二:微博情绪搜索功能

地域分布也同样重合度很高:

完美日记如何在B站快速传播?

我把完美日记在B站的投放策略分为几个板块:

▲增加投放频次。

▲尽可能扩大up主投放范围。

针对效果较好的up主,多次投放。

▲针对不同产品进行针对性投放

1

增加投放频次

完美日记在B站的投放从2017年的3条,变到2018年的平均2-3天1条,再到2019年最高一天5天,完美日记在B站的投放频次是日益增多的。

2

扩大up主投放范围

完美日记不仅会选择播放量几千万的博主,也不会放弃播放量仅几千的博主。

投放量达到9次的分别是:

播放量近1000w的:雀斑一针

播放量47w+的:HY-STUDIO

完美日记最爱投放的是几十万到几百万播放量的up主,他们的特点是:

小有名气

有不错的roi与播放量

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针对不同产品针对性投放

所有的美妆视频以产品为依托。视频内容多为试色,测评。根据产品来推进视频节奏。

2017年,主要以推荐粉底液为主,主要目的扩大对完美日记的认知,有第一印象,打下基础。

2018年,上半年,率先尝试口红试色+眼影测评+遮瑕膏。Mia米汤,阿楠爱次肉呀,蓉点儿等几位博主在6月发布视频均是20w+播放。

2018年,下半年,主要以朱正廷同款等话题进行炒热。

2019年,产品线全部在B站进行投放。比如反重力唇釉,动物眼影盘测评。

另外一个有趣的点是我发现,B站上居然有文章打假冒牌版完美日记,说明市面上居然还出现了完美日记的假货。

结束

一个东西越火,越要去抛开市面上主流看法去研究。

挖掘一个事物的方法是:

找到全渠道;

找到全线链条;

找到验证突破口;

询问本质;

追问如何做。

漆漆

栀枝翰林院专栏作者,资深在线教育运营人,个人公众号:运营访谈录,专注于分享k12战场的社群运营实战经验。

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