曼恩在广州很火!大客户扎堆签单为什么?

原标题:曼恩在广州很火!大客户扎堆签单为什么?

9月6日,曼恩商用车中国“MAN至简,行无界”全国路演走过了成都、昆明、金华、苏州,来到最后一站——羊城广州。

曼恩商用车亚太区总裁Thilo Halter、曼恩商用车中国销售总监秦涛、曼恩官方授权商——广州创兴商用车有限公司总经理毛维理,以及各部门代表均出席了本次收官之站,从产品、售后、客户体验等多方面展示了曼恩百年品牌的卓越品质。

广州区域是曼恩“福地”

在古代,广州被称为“番禺”,意为海滨城市。坐拥中国第三大河流珠江出海口的广州也因此成为了珠江三角洲和粤东、粤西、粤北的交通要塞。

作为拥有一流的地理优势和硬件基础的商业型城市,广州东边携手深莞惠和香港,西边紧靠佛肇、珠中江和澳门,经济腹地非常广袤,物流发展也快速融通。

曼恩商用车亚太区总裁Thilo Halter在致辞中强调了广州市场的重要性:“广州是中国最重要的一线城市之一。得益于粤港澳大湾区建设以及发达的经济地位,广州在物流领域的地位越来越重要,也将会成为曼恩在中国取得成功的福地。”

曼恩商用车亚太区总裁Thilo Halter

为给客户提供合适的产品及完善的解决方案,曼恩一直很注重倾听当地市场客户的声音。虎门振鑫物流有限公司总经理李成义在现场作为客户代表说出了自己的真实感受。

他表示,“我是从2017的11月份接触到曼恩品牌的,购入的第一批曼恩产品跑的是西南线路,从重庆、成都至广州对开,至今已两年有余,其油耗、质量及运营效益都让我非常满意。”

虎门振鑫物流有限公司总经理李成义

他举例道,480马力的曼恩产品装载30吨货物跑复杂的西南线路,平均油耗大概在百公里31L左右。路演现场,他再次签约,购入了近10台曼恩新品,以回购的切实行动表达了对曼恩的高度认可。

出色产品有何“奥秘”?

在整个物流环节中,卡车是非常重要的生产工具。一个好的生产工具,在给客户带来安全、高效、经济的同时,还能助其提高企业知名度,以全生命周期中提高客户的运营效率,而曼恩的产品理念正是如此。

此次于广州南沙进行展示的是两款曼恩TGX28.480 6x2 BLS牵引车,特别的是,其中一辆为客户定制车型,整车均采用了嫩绿配色,清爽美观且别具一格。

曼恩商用车(中国)产品市场经理史希仁详细讲解了车型各项配置功能。

曼恩商用车(中国)产品市场经理史希仁

动力方面,搭载MAN D26直列六缸涡轮增压中冷电控柴油共轨发动机,最大功率480马力,最大扭矩2300Nm,后桥速比为2.71,符合国五排放标准。

另外,车辆所采用的MAN TipMatic® 变速箱可配备高达3500Nm的液力缓速器,能量传递效率可达99.7%,在操作模式上也进行了智能换挡、怠速行驶、高效滑行等优化升级。

整车均为XLX型豪华驾驶室,内部尺寸和体积在同等级商用车领域中极具优势,同时采用三重防撞钢梁设计,保障了更高的强度和车辆稳定性。

面向轻量化这一热门需求,曼恩早已做出布局,整车均选用轻重量但高性能材料,匹配铝制油箱,包括X型的横梁、大梁和大梁附件的重量均进行了减重设计,从而创造出最轻量化的牵引车底盘。

总体而言,曼恩的产品坚持从车辆总成本、安全、高质量等三个维度出发,为客户提供可靠又高效的运营选择。

租赁模式造福运输企业

伴随着经济的持续发展,物流运输企业迎来了挑战,也面临着机遇。要想在激烈竞争中脱颖而出,巧妙地实现降本增效不失为一条捷径。

考虑到客户购车资金投入大、售后服务质量及费用不确定、结款周期带来还款压力等顾虑,曼恩又是怎么做的?

针对这一系列痛点,曼恩日前与大昌行正式在京签订了租赁业务合作协议,联袂打造品质无忧的经营性车辆租赁服务。

曼恩商用车中国将以销售的方式为大昌行提供可供租赁的车型产品,后续由大昌行对承租人进行资格审核验证并提供租赁服务,而车辆维修、保养、翻新及二手车销售等方面业务均由曼恩授权经销商进行支持。

曼恩亚太区首席财务官马志彦在路演现场阐述了这一租赁模式的核心亮点及优势。

曼恩亚太区首席财务官马志彦

于承租人而言,这一模式不仅拥有比融资租赁更低的启动成本,同时还能享受从售前到售后的一站式优质服务,包括租金增值税抵扣、租赁期内整车质保、月还款金额按实际公里数弹性支付等。除此之外,还附加车联网及高效驾驶培训等曼恩专属服务。

据悉,目前,曼恩租赁车辆可登记的城市包括上海、合肥、杭州、南昌、江阴,未来将会惠及并覆盖更多城市。

作为拥有261年历史的欧洲商用车品牌,曼恩一直坚守提供优质产品和服务的承诺,践行“大道至简”的品牌理念。在中国迎来建国七十周年的重要时期,曼恩已准备好诸如消防巡检及双十一巡检等一系列活动,承担责任、贡献力量。

正如Thilo Halter所设想的那样,当客户想起曼恩时,就会想起高效和品质保证。凭借“敢为天下先”的魄力,曼恩在今年已达成进口品牌增速最快的优秀成绩,能力越大责任越大, 曼恩已看准前路,将和中国的商用车市场一起迈入新的时代。

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