正确定位,成为第一 | 创业黑马携手特劳特加速头部企业

原标题:正确定位,成为第一 | 创业黑马携手特劳特加速头部企业

“黑马产业加速平台”是黑马为当前这个创业新时代构建的商业操作系统,即使成名已久的上市公司和互联网独角兽,依然可以在这里获得极大加速。”

8月25日,上海。

红蜻蜓鞋业、恒顺集团、妙可蓝多、唱吧、松鼠AI、乡村基、劲霸男装……21家行业先锋企业,结束了特劳特·战略定位黑马实验室为期4个月的加速赋能。

一家隐形冠军的企业董事长在朋友圈里感叹说:正确定位,成为第一!隆重推荐特劳特·战略定位黑马实验室。拨云见日,茅塞顿开,醍醐灌顶,实不为过。”另一家中国自主品牌出海的标杆智能硬件企业创始人则评论道:“掌握上帝视角,考验一把手吸收能力,可以提升认知高度和格局。

这批企业平均创办10年以上,不乏A股上市企业、纽交所上市公司(后私有化)、消费品龙头、新技术独角兽及新兴互联网平台企业,加在一起年营收总规模超过400亿元。

这个特殊的商业“实验室”,到底是个什么样的存在?为什么众多上市公司、独角兽企业都能在这里得到继续加速?这一“加速”过程究竟是怎样实现的?

创业黑马学院知识中心有幸旁听,将把观察到的内容与你分享。

一群有望改变世界的人

这个实验室里聚集的,是一群有着特殊追求的“学员”。

创业黑马多年来致力于帮助创业公司成长加速,而特劳特作为创业伙伴与企业共创行业典范的故事也很多,比如2003年起将加多宝定位为“预防上火的饮料”,一路护航加多宝在国内的销售额从1亿做到200亿;2015年和瓜子二手车联手创业,从零开始、三年估值90亿美元。

2019年初,双方决心尝试一次合作,办一个特殊的、高标准的“创业实验室”,招募对象锁定中国细分市场领域头部企业的创始人或实际控制人。

特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆说:我们的愿景是和真正的创业家一起共创大业,改变行业甚至改变世界。我们愿意和创业黑马绑定,因为黑马平台上有一些有望改变世界的人。

消息一经公布,短短1个月内,563位创业者申请加入。最终,经严格考核,仅有不到4%的报名者得以通过,首期录取22人。

这22位创业者既有温州、晋江的民营企业家,又有用户规模和估值均非常可观的新经济企业创业者;既有企二代、企三代接班人,也有国有企业总经理,但他们有一个共同点——已经或者有望成为所在行业的冠军。

一个“简单的答案”

对于每一位到了一定规模的企业经营者来说,做出正确的、关键的战略决策,是最重要的事。但什么样的决策才是正确的?因人、因企、因时而异,谁也拿不准。

而特劳特的“定位”理论,恰恰针对这个“斯芬克斯之谜”给出了一个已经被多次验证过的当前最优“解法”。

特劳特确定了商业世界的两个基本事实:1)一个企业的安身立命之所,存在于消费者心智中,这里也是商业竞争的终极战场;2)任何企业,都有大量的资源被浪费掉了,必须把所有资源集中,配置到企业的战略定位上。

特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆认为,战略定位的本质,就是一个创业家回到企业自身,在社会上解答“我是谁”的问题。特劳特伙伴公司的“定位引领战略”,正是将定位作为企业战略的核心,助力细分领域头部企业正确定位,构建战略配称,优化资源配置,成为行业第一。

这也是特劳特·战略定位黑马实验室成立的初衷:一群有望改变世界的商业精英,与商业世界的底层逻辑汇合,并产生火花。

而如果说,“把中国所有产业重做一遍”是黑马创业者的时代使命,那么,“黑马产业加速平台”就是他们为这个新时代所构建的商业操作系统。

多年来,在此平台上,许多创业者已经实现了“三级加速”:认知加速——看清产业未来,找到进化路径;业务加速——进入产业主力生态圈,进入城市产业前沿阵地;资本加速——接触主流产业资本。这一次,通过与特劳特团队的合作,他们把这种“加速”方式引入更大规模的企业当中。

对于特劳特实验室中的多数企业,资本与资源已经不再是主要瓶颈,但也正因为如此,他们认知加速的需求变得更加强烈,因为由错误认知而产生的每一个决策失误,付出的代价会更大。

现场观察,他们在这个实验室中获得的“认知加速”主要体现在三个方面:

1、突破局限,定位要基于最大的战略机会。

每家企业都早有对自身的“定位”,但在邓德隆看来,企业需要更深刻地理解自己取得的成功,识别机遇和陷阱,抓住真正的战略大机会。

比如,有一家学员企业,在区域市场已经占据领导地位,如今就面临着发展的选择:走出区域,如何与当地原来的优势品牌竞争,是否需要重新定位?

经过四个月的加速之后,现在他得出了更优的答案:作为行业领导者,应该发力快跑,加速收割市场份额,让对手根据我们的品牌去寻找差异化,而不是围绕对手去找我们的差异化。

2、基于定位,决定取舍,构建战略运营配称。

定位在企业中落实的一大难点在于日复一日的各种诱惑中,如何做大定位,持续保持高速而健康的增长,而不是被肥肉型甚至肿瘤型增长带偏,削弱了自己的定位。

比如有一家B2B类型的学员企业,虽然已经是行业龙头,早就有带动行业升级的想法,但由于行业中存在大量小而分散的公司,因此具体执行时很容易陷入价格战陷阱,他们一直为此苦恼。

通过在实验室的学习讨论,学员现在有了加速方案:分析整个产业价值链条,在产业链上找到自己的主导价值,围绕这一价值,升级服务,建立品牌,掌握定价权,快速收割小品牌。

这位B2B企业创始人最大的收获是:其实B2B企业也需要建立品牌,用户在决策的时候尽管有很多的参数指标可以去考虑,但品牌永远是最为重要的决定因素之一。建立在实验室加速平台上的沟通纽带,也将为他落实这一进程提供持续支撑。

3、跳出企业,将“由内而外”的视角转变为“由外而内”的视角。

创业实验室虽然服务于创业者,但却不是企业的内部机构,因此能够与创业者形成“内外双打”结构,带来外部的和用户的视角。

比如有一家学员企业,已驰名全国数十年,一直担心“品牌老化”,想开创新局面,却又不知道该怎么做。

实验室的导师和同学给他带来了很多新观念,也让他打开了思维局限。学员开始意识到,“品牌老化”不是品牌老了的问题,而是未能系统对接新人群、开创新用户。事实上,很大一部分企业的业绩下滑、品牌老化等问题,都是因为新顾客开创不足所导致。通过实验室学习,这位企业家决定尝试实施“单焦点多品牌”战略,更系统地开创新用户。

类似这样的例子还有很多。

复盘:为什么“加速”会在这里发生?

与通常意义上的“创业培训”不同,黑马“创业实验室”加速平台,为像特劳特伙伴这样的顶尖团队,提供了一个可以通过方法论、资本、行业资源赋能更多优秀创业者,并进行持续服务的通道,为更多创业家打开了加速之门。

之所以会有这样的效果,有以下几大原因:

第一,在积累方面,平台上有长期研究的积淀作为支撑。

从2008年起,创业黑马就开始专注于创业服务,特劳特的定位理论更是已经过五十年验证,拥有遍布全球、众多企业从小成长到大的独家知识积累。例如,在去一家市值几百亿的上市龙头企业实地研讨的模块,特劳特团队分别拿出了2007年和2010年为这家企业做的战略规划,逐页展示。不禁令人惊叹,这些年来的竞争格局,居然都是按12年前写好的“剧本”在走。

时间的积淀,是“加速”得以正确的方式呈现的知识基础。

第二,“创业实验室”提供的不是单纯的观念,而是成体系的认知、资源和资本组合。

每个企业都有独特的环境背景。以特劳特实验室一期学员为例,可以说20多个学员就有20多种企业形态、20多种行业需求,如何为这些人总结出一套对他们都有效果的模式和方法?

然而特劳特·战略定位黑马实验室给出了商业的底层逻辑、企业制定战略的基本范式,并在第三加速模块结合每家企业的具体情况给出了针对性建议,从面到点,从理论到实际,皆有助益。

第三,在精神层面,加速平台提供的是一种建设性的思考方向。

帮助创业者做更优的决策,或者说“认知加速”,是一件初看简单,实际上极其困难的事。

“创业实验室”提供了一种“训战结合、教练辅导、深度讨论”的共创式学习模式。

比如,有一名学员曾提出想做一款瞄准高端、价格昂贵,并不追求销量的手表,在现场被同学们批了个体无完肤。但是邓德隆告诉大家:真正的企业家都是别人越反对,越是斗志昂扬。他建议这位学员,可以战略定位为边界,先做些小范围测试,一切用户说了算。

这也正体现了“加速平台”的不同价值观,他们更倾向于建设性方案,根据实际的市场反馈去帮你定性,陪伴你应对实时变换的动态竞争,而不是“拍”完就走。

而建设性也是黑马平台从服务中小创业者到服务成熟创业者一以贯之的特色。多年来,创业黑马一直希望通过不断地整合国内顶级的,拥有商业思想、商业智慧、商业管理工具的企业家以及机构,培养中国未来的商业领袖。

如今,随着特劳特·战略定位黑马实验室的初战告捷,以及嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲等导师领衔的创业实验室不断出现,“加速”内涵变得越来越非富。

邓德隆说:“世界是不可知的,可知的是世界观。你有什么样的世界观,就生活在什么样的世界中。

一个新的“黑马世界”正加速成长。

*i黑马,让创业者不再孤独。

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