宠物医院 | 究竟是暴利还是赚不到钱?

原标题:宠物医院 | 究竟是暴利还是赚不到钱?

本文将带你了解:

1.目前我国宠物医院行业呈现的经营态势

2.宠物医院投资类目及成本列举

3.行业当前整体盈利状况

4.医院收费行业部门监管状况

根据公开数据显示,截至2019年7月底,中国共有超过23000家宠物医院,其中具有一定专业水准且连锁经营的宠物医院占比不足10%,而其余90%以上的宠物医院均为单店经营,规模多以中小型为主,经营面积大部分在300平以下。

在这些中小型单体宠物医院中,所扮演的角色通常极其多元化,除了主业医疗外,还兼顾售卖品种宠物、宠物用品,给宠物做药浴、做美容,意图通过“组合拳”的方式弥补收入过低的困境:行情不好,单靠给宠物治病挣不到钱。

宠物医院难撕暴利标签

然而数据反映出来的结论,好像与上文出入很大。

根据《2019年中国宠物行业白皮书》(2018.11-2019.8)显示,人均单只宠物犬年消费达6082元,同比增长9%人均单只宠物猫年消费金额为4755元,同比增长10.3%

在医疗这一项上,宠物狗就医的年平均花费为1557.2元;宠物猫为1446.1元,其中疫苗和驱虫占了绝大部分。

宠物年消费增速可观,宠物数量的增长同样不逊色。数据显示,2019年全国城镇宠物数量达到9915万只,同比增长8.4%

在宠物年消费和宠物数量的带动下,宠物市场的规模也最终突破2000亿关卡。《2019年中国宠物行业白皮书》显示,宠物市场整体消费规模达到2024亿元,同比增长了18.5%。

华经产业研究院经调研得出结论:2019年,在整个宠物市场中,占比最大的是宠物食品,为34%,市场规模达688.2亿元;紧随其后的是宠物医疗,占比23%,市场规模为465.5亿元。

相比之下,在2018年中,宠物医疗在宠物市场中的占比不足20%,市场规模约为338亿。如果再将宠物医疗市场继续细分,还可以分为宠物药品宠物医院和宠物疫苗三大板块,其中宠物药品和宠物医院的占比分别为52%和46%,宠物疫苗占比2%,市场规模分别为242.1亿元、214.1亿元和9.3亿元。在2018年,宠物医院的市场规模约为200亿元。

数据反映出:无论是宠物市场、细分下的宠物医疗市场还是再细分下的宠物医院市场,都表现出了增长态势。

市场规模和行情形势一片大好,那宠物医院真的不挣钱吗?

根据国联证券研报显示,整体来看,给宠物看一次病的平均花费是500元左右,而诊断和检查基本要花费100元以上,涉及到手术则要花费5000元以上。

同时,宠物医院给出的就医价格似乎也证明了这是一个暴利行业

在商家搜索网站上,北京人气最旺的几家宠物医院标价之高,令不少宠物主望而却步。以母猫绝育手术为例,价格最高的宠物医院收费在3000元左右,价格最低者仍然需要400元,其他几家的价格在600至1600元之间。

在此之前,曾有宠物主感叹:宠物做一次核磁共振需要3000到4000千元不等;而相比之下,在省级医院里,人做一次核磁共振的价格不到千元。

众多数据堆积在一起,就可以发现一个相当矛盾的情况:宠物医院毋庸置疑是一个暴利行业,但很多从业者却表示根本挣不到钱,甚至还要依靠售卖宠物用品、宠物寄养、宠物美容等多元化业务创造收入。

宠物医院真的不挣钱吗?

发展至今,宠物医疗行业已经形成了较为完整的产业链。

在上游,宠物医疗产品供应商及生产商为宠物医院提供检查设备及生物制药;负责连接上游和中游的则是宠物医疗产品渠道商,渠道商取得厂家的代理或经销权限后,将产品销售至宠物医院;而下游则分为两部分:一部分是付费对象,即宠物主,另一部分是就诊对象,即宠物。

矛盾或许就出在中间环节上,无非是宠物医院越来越多

宠物数量的高速增长,直接带动了宠物医院数量的增长。根据数据统计,截至2018年底,中国共有17000多家宠物医院;2019年2月,该数量增至19000家;到了7月份,这一数值又变为23000多家——短短5个月时间,宠物医院的数量增长了近4000家,速度可谓极快。

一组调研数据揭示,宠物医院从业者过得并不顺心:在中国,大部分宠物医院正陆续进入亏损阶段。据统计,30%的中小型宠物医院已陷入亏损,超过40%为保本,能真正实现良好盈利的不足30%。

即便如此,依旧有越来越多的外行和资本进入宠物医院行业,试图分一杯羹。2018年8月,宠物医疗连锁企业瑞鹏集团与高瓴资本全面整合,新集团拥有超过1000家宠物医院。处于行业第二的瑞派集团实力也不容小觑,拥有超过400家宠物医院,并且这一数字还在稳定上升。

宠物医院如雨后春笋,供给端增速渐渐大于需求端增速。为了争夺客户,同一区域内的宠物医院之间甚至开始不惜成本大打价格战。然而价格战无异于饮鸩止渴,等利润被彻底消耗殆尽,倒闭也只是时间问题。

想在北京这样的大城市开一家连锁宠物医院并不容易,仅加盟费就需要5万至10万元。除了加盟费,铺租也是一笔不小的开支。如果连锁宠物医院的经营面积在200平左右,那每个月的铺租将超过2万元,而且“行规”基本是付六押一——这也就意味着,仅房租这一项,前期投入最低就需要15万左右。然而这还不是全部,因为装修费还需要预留15万元到20万元。

以上的费用只是前期准备工作,重头戏是药品购置医疗设备购置的费用,这些至少需要30万元。同时,宠物医学人才十分紧缺,如果再加上人工成本,开一家连锁宠物医院的投资成本至少需要80到100万元。

虽然诊费不低,但事实上,想要追回医疗设备成本不那么容易。以一台20余万的中档宠物DR设备为例,如果拍一张X光片按150元计,不考虑维修保养费和人工费用,要拍1334张才能回本,而设备老化折旧大概是3年到5年时间,一般的中小型宠物医院如果只依靠接诊,基本很难回笼资金。

医疗设备购置成本价格不菲,药品购置成本同样居高不下。

公开数据显示,在宠物医疗市场的宠物药品和宠物疫苗这两大板块中,超过70%的宠物药品市场份额和90%的宠物疫苗市场份额已被外资品牌垄断。

进口药品和疫苗价格虽高,但胜在疗效显著。相比之下,国产药品和疫苗由于种类单一、疗效有限,所以虽具备价格优势,也始终无法和外资品牌分庭抗礼,消费者对国产疫苗的信任程度亦很低。

还有一个原因,是因为宠物药品的准入门槛非常高

研制一种新药,需要数百万元费用和几年的时间,这还不包括前期临床。即使研制成功,宠物药品的生产量也远远不及人用药品,分摊到一粒药上的成本必然水涨船高。类似药品来讲,兽药价格是人用药品的10倍甚至50倍

从宠物主的角度来看,宠物医院的确算得上是暴利行业,同时亦不能忽略一个事实:宠物接诊量过低

数据显示,我国宠物医院日均接诊量在10个以内的最多,占比58.9%,其中6到9个占32.2%,5个以下占26.7%。

接诊量过低,最终在宠物医院的年营业额上得以体现。数据显示,有85.2%的宠物医院年营业额在300万以下,其中100万以下的占比最高,达39.1%

一个不得不承认的现实情况是:宠物医院投资成本(设备、药品、人员、房租)过高,虽试图将成本转嫁到消费者(宠物主)身上,但由于接诊量过低,同行之间又大打价格战,导致利润空间所剩无几,最终导致年营收增长乏力——超过70%的宠物医院处于业绩零增长或亏损状态。

对宠物医疗行业的监管仍是空白

大批量宠物医院陷入无法盈利的泥潭,为了生存只能将成本尽可能转嫁给消费者。同时由于缺乏相关的行业法规,监管机构的监督力度不到位,这种行为得到了助长,进而渐渐造成了宠物医院自主定价和乱收费的现象。

与人用药品有医药指导价不同,目前宠物药品基本以民营为主,监管机构仅对宠物医院的资质进行审核,但对于宠物医院的价格标准却没有明确统一

对比点评网站上的就医价格,可以发现不同的宠物医院针对相同项目的收费差异确实很大。以最常见的宠物疫苗英特威为例,北京的宠物医院有的报价40元一针,有的却报价120元一针,价格相差两倍之多。

由于缺乏相关的行业法规,乱收费现象之外,还存在着另外两重隐忧:一是宠物医院的医疗服务质量得不到有效保障二是当出现医疗事故时,没有能够维护宠物主和宠物本身权益的保障。

除了医疗行业的中游缺少监管机构的监管,上游的医疗设备生产同样面临着监管缺失的情况。

不同于美国等宠物医疗行业发展较早的国家,宠物医疗设备生产有专用的国家标准和行业标准,监管相对严格。我国尚未制定相关的行业标准规范,这就导致医疗设备的质量参差不齐且价格虚高。

结合所有情况来看,似乎能大概厘清宠物医疗行业的现状:由于监管尚处于空白期,上游医疗设备和生物制药供应商疯狂牟利,导致处于中游的宠物医院苦不堪言,只能通过提高定价的方式让消费者消化掉这些成本,然而随着入局宠物医院行业的玩家越来越多,消费者在面对天价就诊费用的同时拥有了选择权,从而导致宠物医院用压缩利润空间的方式招揽顾客,实际上已经形成了恶性循环

宠物医疗似乎正在走民营医疗的老路,甚至有过之而无不及不过,相信宠物医疗最终也会像民营医疗一样走出无序竞争的泥潭,毕竟每一个行业都会经历成长期的波折和动荡。

本文部分内容来源Wise财经

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