厂家搞定轮胎经销商的套路手册!

原标题:厂家搞定轮胎经销商的套路手册!

轮胎经销商经销厂家的轮胎产品不是拿来自己用的,而是用来换取利益和价值的。产品好不好卖是他关心的第一步。什么样的轮胎好卖?什么样的轮胎不好卖?好卖的轮胎一下子就能切中消费者心坎上的痛点,能把握住产品成为商品的要点,不会只是因制造轮胎而生产轮胎。那么,轮胎厂家业务员在说服经销商销售他们厂家的轮胎产品时,经常用的方法有哪些呢?

一、邀请轮胎经销商到厂家参观
让经销商来参观轮胎生产厂家,目的就是让经销商感受轮胎企业的品牌文化,感受企业的管理,感受企业的实力。轮胎企业有没有实力让经销商自己来感受比轮胎厂家业务员说上一百倍还有力量,经销商很多不用耳朵去相信别人,而是用眼睛和脑袋去分析辨别轮胎厂家是否言行一致。

二,轮胎厂家大头出面来阐述公司理念
轮胎企业的发展大计基本都掌握在大领导的手里,在中国,只有领导说的话才有力量,业务经理说的,可能大领导明天就把它扭转过来。所以,轮胎经销商更多的是看大领导是否能给他们一个定心丸。

三,用合同来保证
虽然,目前的合同都是一边倒的不平等合同居多,可它也是轮胎厂家给经销商的唯一书面文字依据,是必不可少的一个环节。有很多时候,引起与经销商的纠纷就是因为没有在合同上明确注明,没有用文字表述清楚所造成的。

四、轮胎厂家是否有一个合适的营销体系来支撑
一个轮胎品牌必须有一个合适的营销体系才能支撑起来,任何轮胎产品的推动都离不开营销体系来推动。它是随着轮胎企业的目标转移而转变的,离开了特定的企业、特定的时间、特定的资源配置它都应该有所不同。
轮胎营销体系通常以纵向来分包括计划体系、执行体系、服务体系、监控体系和处理体系等,以横向来分又有产品体系、价格体系、渠道体系和促销体系。每一个企业为了实现其战略目标都需要建立一个体系来支撑。

轮胎经销商如何区分营销体系的合适与否?他们会问一些新品轮胎推广方案,看是否详尽和适合市场操作,是否真正是一个能落地的方案,他们会问的很详细,如问词此款轮胎卖点、轮胎特性、新品轮胎与竞争轮胎产品的不同点、售后服务、供货期、淡旺季是否能准时供货等等。还会看你的报价在轮胎市场上是否有竞争力,他们会与竞争轮胎品牌作比较。看轮胎厂家人员是否专业,谈的东西是否天马行空,是否浮于表面,能否让轮胎经销商感觉到是专业公司的专业素养。对合同的签订的详细内容逐一过滤。总之,他们是比很多轮胎业务员都还专业,实践经验教给他们如何去辨别优劣轮胎企业和有潜质的产品。
以上四点应该能给经销商比较充分的理由来卖你的品牌,当然,每一种理由应该还可以细分,细分成更有说服力的理由,这个细分我想就是每个轮胎企业应该要做的具体工作,这个工作也只能和应该留给每个轮胎企业的营销人员自己去把握。

(责任编辑:Jeff)返回搜狐,查看更多

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