为什么你的产品卖不出去?因为你的关注点错了

原标题:为什么你的产品卖不出去?因为你的关注点错了

一个人的思想观念决定了ta的销售理念,而ta的销售理念又决定了ta的销售方式,ta的销售方式也就决定了ta的产品会不会得到市场的认可。现在我问你一个问题,从你的回答就能判断出你是不是把重心放在了正确的关注点上。

问题:你们公司是干嘛的?

如果你回答说:我们公司是卖药的、卖汽车的、卖零件的、卖衣服的……这些都是产品导向,也就是说你关注的是产品本身。

如果你回答说:我们公司是帮助人们恢复健康的;是帮助人们移动的更快的;是让人变得更美的……这样的话就是市场导向,因为你关注的是人的需求。

这两种导向哪一种是正确的呢?

如果你的产品供不应求,那么,产品导向更适合你。

如果你的产品目前销量没有达到理想的状态,那么,市场导向就应该是你目前关注的重心。

为什么你要关注市场的需求而不是关注产品本身呢?

因为产品是短暂的,但是顾客群体和基本需求是永远存在的。

比如,自古以来,我们生产的有马车、自行车、火车、轮船、飞机、高铁、火箭等各种各样的产品,但是ta们满足的都是同一种需求——运输。

产品会因为科技、政治、环境、法律等的变化而不断的升级换代,但是,顾客的基本需求是不变的。比如基本的生理需求、饥饿感、口渴、对于爱的需求、对于归属感的需求、满足自尊心的需求、成就感、自我实现的需求,还有人的惰性……至少在今后的一个世纪里,作为人的这种基本特性是几乎不会发生变化的。

虽然产品会一代代的演进,比如运输工具,越来越快速,越来越舒适,但是如果能够出现比高铁更快,价格更便宜的交通运输工具,ta肯定比高铁更受大家的欢迎。

所以,怎样能够紧跟时代的潮流?就是抓住人的需求,用最先进的手法来展现你能够为满足顾客需求而提供的价值。

顾客需要什么,你就卖给ta什么,这样才能达成交易。而不是说我有一件棉袄,质量非常好,你买吧,虽然你生活在非洲。

我们要时刻关注顾客的需求的变化,根据顾客的的需求来生产产品,而不是先生产了一堆产品,然后再想办法让大家来买我们的产品,而是应该先想好,我们的顾客需要什么?然后再生产能够满足ta们需求的产品。返回搜狐,查看更多

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