现场 | 销服一体化稳步推进, 陕汽重卡营销精英赛精英辈出!

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9月10日,2019陕汽重卡AME极致营销精英挑战赛沪宁赛区在无锡举行。来自华南、华东地区的20名营销精英在上千名营销人员中脱颖而出,前来挑战。

最终,来自沪宁办的王国庆、南昌办的邓近杰、宁波办的汪利峰分获X5000、8×4标准版自卸车、L3000载货车组别冠军,三人携手晋级全国十二强。

颁奖仪式

精英辈出 全靠日常积累

本届比赛延续了2018陕汽重卡AME极致营销精英挑战赛笔试、抢答、实战演练的赛制,此次挑战赛与陕汽重卡营销策略相结合,进行了细化变革,强化X5000、8×4标准版自卸车、L3000载货车的相关知识。

作为区域营销中坚力量,20名营销精英在赛场上表现不凡。

“笔试环节,陕汽重卡给我们出了3道结合时下重卡市场的主观题,题目无标准答案,全靠平日积累的市场经验和对市场的理解进行答题。”一名营销精英告诉记者,“我们都有自己的一套经验,此次笔试,把我们平时疏于总结的经验,进行了系统的梳理和归纳,笔试设置的非常好。

评委为笔试评分

更值得一提的是,针对性提升营销精英素养及产品涉及面,此次比赛还组织各区域营销精英充分沟通交流和互相学习。笔试答题之后,来自华东、华南区域的销售精英相互询问对方的答案,学习双方的成功营销方法。

在抢答环节,记者注意到,凡是能够抢到答题机会的营销精英,很少有回答错误的。来自广州办的1号选手郭新报,参加了8×4标准版自卸车组别,他告诉记者,抢答环节是选择题,对于这些营销精英来说,反而降低了难度。“我们广州办每个月都会组织营销人员进行知识考核,抢答题里的好多知识,我完全可以不用选项提示都能直接回答。

抢答环节

透过营销精英在赛场中自信的回答,陕汽重卡营销精英的专业性已不言而喻。

实战演练 平日便是战场

在整场比赛当中,实战演练环节是重中之重,分值占比高达70%。评委从接待、车辆讲解、融资预算、服务、整体节奏控制五个方面对营销精英逐项考核。同时,20名营销精英随机抽取实战场景,通过不同的模拟营销场景,进行实战演练比赛。

作为1号选手,郭新报首个进行实战演练难免紧张些,但他表示,刚刚上台向评委介绍自己时还稍有不安,可一进入模拟场景,他就完全进入了平日的工作状态。

郭新报向用户讲解车辆

郭新报抽到的营销场景是老客户因价格原因也在关注其他品牌。在模拟场景中,他根据经验,向客户重点介绍了陕汽重卡特有的优势。“陕汽德龙新M3000 8×4标准版自卸车采取轻量化设计,整体自重小于16吨,这是我们特有的优势,能够让客户多赚钱,在平日的营销当中,我也会重点向客户介绍符合客户需求的产品亮点。”

有了郭新报的打样,之后上场精英们面对模拟客户的种种不同需求,他们都能从容应对,以产品为基本点,向客户展示优势;以优质的服务,让客户相信,选择陕汽重卡不会错。

相互学习 推动服务向上

比赛不是目的,提升营销能力才是此次比赛的最大意义。陕重汽销售公司服务部经理沈宇航在比赛开幕致辞中表示,希望通过全方位考核,全面提升渠道销售人员的营销实力,同时树立以客户为中心的原则,充分体现销服一体化的营销理念,为客户提供更加精准、更加全面的销售服务。

沈宇航

2015年,陕汽重卡随市而动,营销转型,推进销服一体化模式,凭借着以为客户实现价值最大化的独特模式,开启了重卡行业的新奇迹,也成为销服一体化中的佼佼者。

小组冠军得主王国庆在赛后告诉记者,他认为今天能够取得良好的成绩与陕汽重卡平日强调的“从客户出发回到客户”的理念有很大关系,在他看来,销售与服务本为一体,客户不分大小,认真对待每一个客户是营销人员的基本素养。

2019陕汽重卡AME极致营销精英挑战赛沪宁赛区的比赛已结束,营销精英也将回到各自岗位,将继续为提升陕汽重卡销服一体化贡献力量。返回搜狐,查看更多

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