《说好不哭》流量爆棚 | 背后有怎样的机遇

原标题:《说好不哭》流量爆棚 | 背后有怎样的机遇

周董的流量

9月16日23:00,周杰伦新单曲《说好不哭》上线。其上线25分钟时,在QQ音乐、酷我音乐、酷狗音乐三个平台上总销售量约229万人次,销售额突破680万元。在歌曲发布后,腾讯音乐股价回升,收盘报13.91美元,上涨1.24%。

该单曲在售价 3元,目前在QQ音乐的销售额已经超过1800万元,创造了单曲售卖新纪录,甚至一度导致QQ音乐宕机。

而微博上,继周杰伦与蔡徐坤超话大战之后,周杰伦IP再一次展现强大的号召力。9月18日上午,微博关于周杰伦新歌的热搜在前25条中整整占据了8条

事实证明,在周董的流量攻势面前,任何服务器都可能遭受这「甜蜜一击」。周杰伦一首歌便使得QQ音乐的畅销榜排名破了纪录,达到第5

流量之金字塔

本质上,我们已经进入一个流量分级(分层)的世界。

与周杰伦强劲的吸金能力形成对比,95%的音乐人无法仅靠音乐收益来养活自己,他们是处于金字塔底层,热爱音乐的人。《2018年音乐人生存现况与版权认知状况调查》报告显示,最近五年,普通草根音乐人从几乎无收入到普遍上升是发展趋势,但目前中国三成音乐人收入为零,音乐人的兼职率超过2/395%的音乐人无法仅靠音乐收益来养活自己。

更为严峻的是,这还是一个存量博弈的世界。

艾瑞咨询《2019年Q2中国互联网流量分析报告》显示:在PC互联网方面,2019年6月用户规模达5.02亿,同比减少2.5%;同时,时长红利也消失殆尽,2019年6月人均上网时长已不足1.5小时,同比减少6.3%

移动互联网方面,2019年6月独立设备数逼近14亿台,同比增加6.7%,但增速明显放缓人均单日上网时长达3.6小时,取得新高,但增速同样放缓,占有用户时间的天花板逐渐显现。

如果说互联网和移动互联网的上半场都集中在入口和流量之争,是中心化的过程,那么进入存量博弈的下半场,则是去中心化的趋势。例如相对于门户网站的中心化,自媒体通过言论、解读、评说等,围绕个人形成了新的社交及传播半径——新媒体时代由此来临。

媒体的去中心化直接使得人们获取信息的方式更为宽泛了,进而导致依附于信息流而产生的营销行为更加多样性到目前为止,房地产、汽车、餐饮、保险、快消等诸多行业均加入了新媒体营销的阵营。同时网红、直播的兴起,也让流量归属到具体的个体。

这意味着随手一捞就大把用户的时代已经过去,互联网获客成本从数元飙升到数百甚至过千元。残酷的存量博弈下,所有人都在寻求新的流量入口,但成本越来越高,于是大家又在呼唤私域流量

私域流量为什么会这么火呢?

随着人口红利消失,流量成本越来越高的趋势下,商家能迅速得到的新用户越来越少。于是做好用户存量,建立私域流量池,实现粉丝二次利用,成为商家的共同目标。究其根本,就是众人都想解决的「流量少、流量贵、流量假」问题。

因此在流量的金字塔面前,商家使用浑身解数,变换各种名词,来换取部分用户更多的关注,只为爬上更高一层的流量金字塔。

分散的社区,切割的流量

周杰伦新歌的大卖,是天王级IP影响力的变现,是一代80后90后为代表的文化消费群体价值认同与消费力的叠加,但一个奇怪的现象是,以前总有XX四大天王,但现在为何只有周杰伦一个,仔细想想,能被称作天王和天后的新生代,确实也几乎绝迹了

是没有好的内容吗?

不是,而是因为在供给端和需求端两方面提升的结果。供给端,内容极大的丰富且多元化,需求端,消费分层趋势越来越明显,年轻一代越来越用各种方式定义自己的标签和喜好,不同的人被归纳到不同的圈层,彼此之间没有太大的交集,这自然导致了除非是现象级,否则某些喜好或IP难以普及和大众化。

因此,当绝对的垄断不存在,且新生一代已经逐渐习惯为各种互联网娱乐应用付费,很多细分赛道的机会应运而生,例如在二次元领域很成功的B站,2019年Q2季度B站月活用户达到1.1亿,实现了900万的环比净增,创造了B站自2017年以来单季增长的记录。移动端月活达9620万,同比增长35%;日活用户达3320万,同比增长41%。

再比如虽然版权匮乏,但凭借用户乐评和情感共鸣,强调社交属性的网易云音乐一路赶超了多米音乐、百度音乐、虾米音乐等竞品,在众多的音乐APP里面,网易云音乐成为了唯一一个可以和腾讯音乐分庭抗礼的对手。

隔空行业的思考

事实证明,凭借着中国广大的人口基数,即使是满足一部分的喜好,只要能够做到极致,就有很大的价值。当下很多人看好宠物经济,正因为在年轻消费群体心中,宠物被视为最多的角色是「家人」,用户愿意为宠物消费买单,乐于尝试美容、摄影、寄养、保险、训练等「高端」消费,推动了宠物产业链上下游的发展。

宠物行业包括宠物医院、宠物食品、宠物用具、宠物寄养、宠物保险、宠物摄影、宠物美容等,宠物产业的兴起带动着相关细分市场呈现多样化发展。线上发展迅猛之时,线下零售亦不遑多让。宠物企业在行业通过精耕细作,只要找准自己的细分赛道,无论是线上还是线下,完全不用担心流量不足,也完全可以把自己打造成宠物行业的B站,甚至宠物行业的JAY CHOU。

今日互动

你的宠物店是如何建立自己的“私域流量池”的?

欢迎在评论区跟宠爱君分享

END返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐