药师帮助攻药企精准触达下沉市场 “互联网+大数据”大显神通

原标题:药师帮助攻药企精准触达下沉市场 “互联网+大数据”大显神通

019年9月10日,药师帮与恩威医药在成都恩威集团总部进行了签约仪式,达成全面战略合作意向。这是药师帮继与拜耳、东阿、瀚晖制药、海南碧凯药业等达成战略合作后的又一场签约发布会。接连与众多知名药企品牌签约合作,这个成立于2015年的年轻平台,目前已是全国活跃用户规模最大的医药交易平台。

“互联网+医药流通”成行业发展大趋势

近些年,国家提出大力发展“互联网+医疗健康”,并出台了各项相关政策。今年8月,以“数说医药,拥抱未来”为主题的中国药品流通行业信息大会在南京召开,大会由中国医药商业协会主办,旨在促进互联网、大数据等先进技术和药品流通行业的紧密结合。可见,医药流通行业的数字化和互联网化已经成了行业发展的大趋势和重中之重。

在政策鼓励交易资质电子化、医药物流对第三方社会化物流开放、数字化支付体系、B2B技术在内的基础设施日益完善的情况下,立足于下沉市场的药师帮在2018年实现了覆盖20多万个终端用户、年交易额突破100亿元的成果。基于此,药师帮平台能够通过这20多万高度活跃的样本获取实时、动态的一线真实交易数据,对互联网形态下医药流通的下沉市场及其用户有着精准、清晰的研究和把握。

千亿增量的下沉市场,却让药企“可望而不可及”

根据国家药监局《2018年度药品监管统计年报》,全国零售药店总数从2018年的45.4万家净增3.5万家,至48.9万家,其中单体药店数量由18年的22.5万家上升到23.4万家。而95万个基层医疗卫生机构中,村卫生室有63万个,诊所22.8万个。这些规模很大但极分散的“小B们”汇集在一起,贡献了社会化零售市场份额的40%~50%,潜力巨大。

随着“4+7带量采购”、“两票制”等医药政策的颁布实施,“小B市场”也成为了药企们亟需开拓的新市场领域。无论是在这样的政策环境下,还是总体零售市场的趋势下,“小B市场”都是能够真正实现渠道下沉,为药企实现增量目标的关键。

无疑,这个千亿增量的下沉市场已成为药企眼中的“香饽饽”,但对于大部分药企来说,他们对于这个市场的研究和掌握却有着众多不可控的痛点:连锁合作遭遇瓶颈、空白市场无头绪、资源投入多但增量少……目前药企对于“小B市场”的探索和管控仍处于“盲人摸象”的阶段。随着药师帮这类互联网平台的发展,分散的小B们实现汇集,聚沙成塔,其行为越来越多的“线上化”,用户画像及行为愈发清晰,数据化、在线化的不断深入,药企针对广阔市场的营销方案也将得以高效落地实现。

药师帮汇集一线数据,用定制化服务助药企触达下沉市场

药师帮平台月度交易订单量超过100万笔,基于这个规模化用户、规模化交易的活跃数据,药师帮已经具备向药企提供专业营销服务的能力,比如准确的用户画像,产品的区域差异等,并在这些数据基础上,帮助药企们更准确、更高效地完成广阔市场战略的落实,将药企和广阔的小B市场连接起来。

依托药师帮大数据平台上实时、动态的一线真实交易数据,药师帮从产品、渠道、终端3个不同切入点上匹配企业需求,为企业提供包括产品诊断报告、品类规模预测、新产品定价研究、渠道归拢整合、目标终端匹配研究、终端客户转化研究等具体服务类目,使药企获得“小B市场”的科学数据统计和准确用户画像。

在成规模、实时活跃数据的支撑下,药师帮针对于药企的市场营销服务也凸显出极强的可操作性。药师帮在药企实现精准化营销的过程中充当着“多功能工具包”的角色,能够针对不同药企的个性化需求,通过渠道优化、电商运营推广、终端教育/动销方案等不同服务类型,开发出一套专属于企业的市场营销解决方案。从而帮助药企落实互联网营销战略,实现下沉市场的高效触达和增量目标。

以下沉市场为共同目标,药师帮的朋友圈越来越大

4月26日,药师帮与东阿阿胶签订战略合作。

5月12日,药师帮宣布与包括重庆莱美药业、瀚晖制药、海南碧凯药业、桂龙医药、华邦制药等十几家药企达成合作。

7月9日,全球500强企业拜耳与药师帮达成战略合作意向,双方将充分发挥各自在医药健康和互联网领域的优势,建设从企业到终端销售的一站式运营平台,共同打造实时交互、开放、可触达的新型生态,专注“下沉市场”的服务。

8月14日,药师帮与德邦快递举行战略合作签约会。针对客户最关心的全国网点覆盖、线上轨迹可视化、货物安全保障、物流成本等痛点,以及核心关注的乡镇“最后一公里”派送等问题上,德邦快递为其提供了优化解决方案。这也意味着,药师帮所致力于构筑的“更安全更高效的医药流通网络”得到了进一步的完善。

9月10日,药师帮与恩威医药在成都恩威集团总部进行了签约仪式,达成全面战略合作意向。

药师帮朋友圈的不断扩大,让更多药企对“小B市场”不再可望而不可及。通过平台和药企的合作不断深入,“小B用户们”也将获得更丰富、更优质的药品供给,好药品的公平可及性将得到极大提升,终局将让好药走进更边远的消费者。这是药师帮一直在追求的目标,也是未来平台和众多优秀药企一起协同努力的目标。返回搜狐,查看更多

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