快手的加速入侵计划:激进补贴拉新,“老铁生态”不断扩张

原标题:快手的加速入侵计划:激进补贴拉新,“老铁生态”不断扩张

在过去的大多数时间里,快手都显得颇为佛系,并对公司思路和价值观有种坚持。但商业世界终究是残酷的。面对头条系的不断逼近,快手最终还是启动了自己的加速入侵计划。

文|杨舒芳

原创|科技考拉

快手正在冲刺上市前的奋勇一搏。

不论是新一轮融资和与腾讯成立合资公司的传闻、为了达成“3亿DAU”的小目标而启动的大力补贴,还是重启海外市场、增加影业经营范畴,以及投资知乎、复活A站,快手最近的动作频繁得让人眼花缭乱。

这么激进的方式,在快手的历史上并不多见。事实上,在过去的大多数时间里,快手都显得颇为佛系,并对公司思路和价值观有种坚持。但商业世界终究是残酷的。面对头条系的不断逼近,快手最终还是启动了自己的加速入侵计划。

快手慢了

00后韩国男生金永源的抖音账号刚刚开通,就迅速聚集了6.9万粉丝,单个视频的点赞数超过4万。而他实际上并非正式出道的艺人、但通过在首尔弘大的公演,在抖音上一直颇有人气。

此前,金永源曾问过一个中国粉丝,中国版的“Tik Tok”叫什么名字。

和抖音相比,起步更早的快手,近几年来,在几个方面似乎都没有很好的跟上节奏:快手喊出“年底前要达到3亿DAU”时,抖音的日活已经超过3.2亿;快手庆祝在巴西的DAU突破300万时,Tik Tok的全球日活也已经在亿级——此时,距离宿华“希望在2018年能全球化”的表态已经过去很长时间。

“南抖音、北快手”之间的交锋,比大家预想的来得更早。

对快手来说,压力可能会更大一些。随着各个巨头对内容的重视程度不断提升,快手已然成为腾讯在短视频上最重要的布局。而抖音的增长曲线和异常迅速的商业化进度,无论是对快手还是腾讯来说,都是沉甸甸的威胁。

复刻趣头条

第一次,快手在拉新上祭出了激进的补贴策略。

除去具体内容的不同,快手极速版几乎复刻了趣头条和今日头条极速版的补贴方式——注册和邀请好友奖励现金,看视频奖励金币,金币可以兑换现金。

不少网赚论坛上都有如何通过快手极速版赚钱的讨论。羊毛党们交口称赞快手的“爽快”,据说,不论是提现审核的速度还是成功率,快手的效率都大大高于抖音极速版。

大力花钱的效果是显著的。据《晚点LatePost》报道,快手极速版上线20天,就突破了千万日活,年底的目标是1亿DAU。

重新调整团队后,快手重新启动的海外计划,也在巴西首战告捷。一位海外直播应用创业者曾告诉我们,由于相对外放的文化特色,拉美市场几乎是直播和短视频的天然土壤。对于在直播方面耕耘更久的快手来说,选择巴西显然是个正确的决策。

MCN的迟疑

快手的优势在于,由于长期以来更加强调关注关系和粉丝生态,相比抖音,它的社区氛围更为明显。以“老铁文化”为核心,快手聚拢了真实的黏性人群和商业能力。

据网易科技《后厂村7号》的报道,仅靠直播打赏,2018年快手多个头部红人净赚五千万以上;快手红人娃娃夫妇曾经在快手公开课上分享过一组数据,通过直播,他们可以实现20万日营业额,1小时平均销售100万,复购率高达75%。

但快手并不满足于此。相比快手擅长的个人博主生态,机构化运作显然是效率更高的方式。

抖音博主的MCN化程度很高,这在短视频行业是广为人知的事情。从今年起,快手开始谋求改变,不断大范围动员和签约MCN机构。但实际上,不少MCN仍然有自己的顾虑,尤其是一些以广告为主要盈利模式的MCN。

一家知名MCN的创始人告诉我们,他们只把快手当作一个分发渠道,并没有特意做运营。原因在于,快手的变现难度比抖音要高出许多,“同样的粉丝数下,抖音和快手的广告价格大约差了十倍。所以我们不接快手上的广告合作”。

他解释说,这不只是因为两个平台对视频曝光量算法不同的问题,更大的原因是快手的用户构成更加下沉,这导致广告主并不认可快手用户的触达价值,“这个平台的生态就是这样,粉丝不值钱,广告主不认”。

更新“老铁生态”

腾讯对快手的加码还在继续。根据媒体报道,上市之前,快手还会进行一轮融资,腾讯会继续注资,并与快手成立新的合资公司,业务方向很可能是游戏相关的。

对腾讯来说,某种程度上,快手正在逐渐承担起斗鱼曾经的角色。作为游戏专业户,腾讯的游戏生态中,直播和视频是不可或缺的内容组成物。反过来,腾讯对抖音的游戏禁令,则为快手形成了非常好的政策保护。

根据快手官方的数据,2019年上半年,快手站内游戏相关内容的发布数达到5亿+,点赞数100亿+,作品评论数15亿+,内容分享数1.2亿+。

一个很有意思的事情是,斗鱼之前同样拿到过腾讯的投资。并且,如果继续向前溯源,斗鱼当年正是“孵化”自已经被快手收购的A站。仿佛这一圈轮回下来,一切都还是腾讯在下的棋。

除了游戏之外,我们看到,快手还在不断丰富自己的内容生态,去补充自己“老铁文化”之外的短板。

如果把复活A站、投资十字星动漫等动作,与近期被曝出增加影业经营范畴结合在一起看,快手似乎正在有意识的向IP上游触碰。或许,很快我们也可以看到快手影业和老铁电影的处女秀。

不论如何,快手终于不再佛系。这一系列加速入侵计划,是否能够如期完成快手的小目标,又会打造出一个怎样的新快手,最终的结果或许会成为影响国内互联网格局的关键变量之一返回搜狐,查看更多

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