下沉市场“大变天”?商务部报告划重点,圈出“聚划算效应”#国英观察#

原标题:下沉市场“大变天”?商务部报告划重点,圈出“聚划算效应”#国英观察#

文/观察者

下沉市场,风光迷人,你看,哪个大佬又要进军下沉市场了……

在下沉市场的“淘金热”中,这个市场对传统观念的刷新,也是一刻都没有停止,喔,这个市场竟然有6亿用户,喔,58家出报告了,下沉市场的用户58.23%拥有乘用车,41.04%有房无贷,这些印象叠加在一起,满满都是手机成功支付的提示音。

在这样一个传媒极为发达的时代,主流观念的变化来得就是这么迟滞,而一旦变化开始,却也是不能更迅猛。

刷新!商务部最新的报告,正在又一次刷新我们对下沉市场的认知——9月17日,商务部发布《下沉市场发展与电商平台价值研究》专题报告,报告认为下沉市场消费结构正在由低质低价的“金字塔”向“橄榄型”演变,山寨商品生存空间缩小。报告还专门圈出了“聚划算效应”,认为聚划算这个全球最大的特卖平台,精准契合了最广泛的下沉市场人群对品牌和产业带商品的需求,正改变着下沉市场的竞争格局。

消费结构在变,粗制滥造没有市场,竞争格局在变,聚划算崛起……在主流观念快要将下沉市场和几块钱买冰箱划等号的时候,这一波刷新果然来得猝不及防!

1、

你可以说下沉市场正在“变天”,但我觉得,这更是“回归”真相。

有没有发现,“下沉市场”就是一个被粗制滥造的商品包围的市场,这个观念本身是有问题的。它最大的问题,就是和供给侧改革起了“内讧”——明明我们的低端产能是过剩的,你却说喜闻乐见、供不应求。按这个逻辑,农村大集是不是要来一波“农村包围城市”。

我国的宏观经济处在调整之中,但这并不意味着10年前的山寨经济可以再度粉末登场,一直以消灭了山寨机为傲的小米,现在犯愁的不是怎么搞好低端机,而是高端化。

下沉市场并不是一个极端的市场,这个市场的“真相”是中庸和主流——受制于经济能力和收入预期,消费者在价格上有需求,受益于观念迭代,他们在品质上也是有底线的。起码,在产品质量这个硬杠杠上,我们不要低估下沉市场的“品味”,另外,和一线城市的高收入、高负担相比,下沉市场的用户收入不占优势,但存款优势、没有房贷的优势,直接可以秒杀前者,何况,收入的增速并不低。

下沉市场的另一个“真相”是,山寨伪劣商品大量“下沉”,只是借住了移动互联网的势能——大量新用户开始触网带来明显的增量效应,某些“新电商”的品类优势、价格优势明显引发尝鲜冲动。这样一来,原本应该淘汰的落后产能得到了释放空间,甚至有些颠覆供给侧改革的味道。

可以确定的是,所谓“新电商”和低端产能的“躺赢”,注定不会成为“新常态”,充其量,它只是打了一个漂亮的时间差。我国经济整体处在换挡阶段,使得品牌商家来讲面临较大的成本和利润压力,需要更高的营销效率和更快的周转;对于产业带商家而言,传统的代工模式已经遇到瓶颈,亟待在生产、运营和品牌各环节实现升级。而上述瓶颈突破之时,应该就是下沉市场“变天”之时、“真相大白”之日。

2、

下沉市场真的“变天”了吗?这其实就是商务部报告圈出“聚划算”的深意——用典型案例来论证。

聚划算在下沉市场的爆发式增长,在商务部的报告中被冠以“聚划算效应”重点研究、讨论。报告中提到,今年以来,包括兰蔻、欧莱雅、西门子在内的80余个头部品牌在聚划算平台上取得了超过50%的同比增长,其中有47个品牌,在聚划算全市场和下沉市场的同比增幅都超过100%,被称为“聚划算效应”。

绝对不要低估“聚划算效应”——聚划算是淘系在下沉市场的先锋干将,而公开的数据显示,淘宝天猫2018年一年1.2亿的新增用户,主要都是来自淘宝的向下渗透,正是因为在下沉市场的发力,使得淘宝在短短一年的用户增长,已经相当于中国一线城市和重点新一线城市加起来的人口数量。

你为何出发,决定了你的归宿在哪。“聚划算效应”不是单纯的“品牌效应”,品牌一直都在,更不是品牌的降级——谈到下沉市场就想到各种“降级”,这可能是一个天大的误会。下沉市场当然是价格敏感型的,但依靠提升效率降低成本,才是更聪明的做法,计聚划算之所以有改写竞争格局的实力,主要还是因为它在供给侧改革的意义上,让营销和制造两个环节更有效率。

聚划算对下沉市场的聚焦十分清晰,由聚划算、天天特卖、淘抢购整合而成的大聚划算入口,被放在了手淘“六宫格”中最明显的位置。这种定位上的聚焦,本身就是营销的升级,而配合这种定位,“千人千面”推荐、淘宝直播等各种营销方式也各显神通。应该说,“万能的淘宝”把最精锐的资源都投到了下沉市场,反过来,淘宝也正在被下沉市场重新定义。

再说制造,2018年,聚划算就推出产业带升级计划,计划是在全球范围内升级1000个产业带,引爆30000个品牌。99划算节,产业带商家两天收获订单超过4000万,同比增长438%。这里又一个案例,手机配件商家卡琦借助聚划算天天工厂平台,获得了更多展示机会和大量新客,日均订单数量从9000单增长到15000单以上。天天工厂选品平台还帮助卡琦实时筛选出更受买家欢迎的图案,升级产品设计,优化产能分配。

淘宝天猫是我国消费升级潮流最关键的参与者、推动者,聚划算很聪明的看到,尽管下沉市场一度被新电商山寨伪劣的商品带偏,但这个市场绝不会满足于电商旧经验的复刻。淘宝总裁蒋凡就提出,中国社会在线零售和消费发展到了新阶段,聚划算的新使命,就是在对品质惠经济的追求下,满足消费者的新需求,同时提升供给侧的效率,为淘宝天猫商家创造巨大新机会。这种说法,与商务部研究报告的结论不谋而合,该报告提出,供给侧升级是下沉市场竞争的核心,“面对愈加理性成熟的下沉市场消费者,商业生态完备的电商平台将逐步显现竞争优势”。

下沉市场被称为电商“下半场”,在聚划算发力之前,这个“下半场”却一度是雾里看花——在互联网的其他行业,对下沉市场的升级和降级,并没有如此之大的意见分歧。“聚划算效应”压过“山寨伪劣效应”,更像是下沉市场迟到的定位回归。返回搜狐,查看更多

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