卫哲:融不到钱,该怎么打? | 创业问答

原标题:卫哲:融不到钱,该怎么打? | 创业问答

在今天的创业问答开始前,请先思考三个问题:

  • 融不到更多资金,无法支撑进一步增长,怎么办?
  • 账上有钱,如何把钱用在刀刃上,从而快速占领市场?
  • 想自己打造一个品牌,有什么方法或建议?

今天,针对学员们的困惑,小创邀请到了嘉御基金创始合伙人、原阿里巴巴B2B公司总裁卫哲,聊了聊他对于融资、抢占市场、打造品牌的认知与理解。

作为嘉御基金创始合伙人兼董事长,卫哲具有将近20年投资和运营管理的经验,曾是阿里中供铁军的直接领导,被称为“中国零售业十大风云人物”之一。

Q1:

融不到更多资金,无法支撑进一步增长,怎么办?

我商业模型打通了,财务上盈亏也大抵平衡,但弹药快烧光了,融不到更多资金,无法支撑进一步的增长,请问有什么解决办法或建议?

卫哲:首先,你现在的模式和规模很难融到投资人的钱,那就不要再有拿他们钱的想法。第二,到前线去打仗,不要浪费太多时间在没有意义的事情上。

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在企业经营中,现金流比利润还要重要,现金流从这么几个地方来:

  • 上游。有没有可能在上游有人愿意给你放账期。
  • 下游。看下游哪些地方不需要账期。

这两个角度的业务就是你今天要放大的业务,一头不要账期,给你现款现货;另一头给你账期,让你从供应链中挤出现金流。

现金流的另一个来源是你和你的员工愿不愿意为公司增资,这取决于员工看不看好这个公司的未来发展。

所以,我给你的答案很简单:努力在运营中把现金流做正,去优化上下游、去缩减成本,现金流比盈利更重要。还有,刚刚创业就不要想做多大或多快,你先回答一个问题:想活多久?

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Q2:

如何把钱用在刀刃上,从而快速占领市场?

我的问题正好相反,我账上有钱,但怎么把这些钱用在刀刃上,从而快速占领市场?

卫哲:一般来说,如果公司没有收入,没有现金流,能不能有坚持两年的资金(过冬粮草)很重要。所以,我给你的第一个建议是留好过冬粮草,剩下的钱可以折腾。

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其他钱怎么用?首先,切忌高薪请高管。引进高管时一定要强制减他的薪,选择那些真正相信你事业、相信公司未来发展的高管。如果你用更高的薪水引进高管,往往就找不到这样的人。当然,CFO一定要超配,这个超配不是指要付很多薪水,而是他的能力要好,比如你现在是一两亿的盘子,那你最好找一个管过二三十亿盘子的CFO。

第二,我反对在营销/投资上一味增高费用、加大补贴,一定要注意ROI(投资回报率)。在投入产出比不变的情况下可以花钱在营销/投资上,否则就要控制。

Q3:

我现在想自己打造一个品牌,有什么方法或建议?

卫哲:第一,一定要重视技术。只有提升你产品的技术含量,才能为下一步做自己的品牌打下基础。

第二,如果你要自己打造品牌,我给你2个方向上的建议:

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1、 把人群细分,不要做很大或通用的产品,越细分越好。

创业一开始要做特别小的事情,这是孙正义教我的,他说自己的公司不怕小,但一定要做第一。只要把一件事做成第一名,别人就会相信你能把第二件事做成第一名。你现在如果要做自己的品牌,一定聚焦细分人群,做得小而美——提升技术,提高品质,找准定位,做好包装。

2、 一旦打造了自己的品牌,就要想办法蹭流量。

什么叫蹭?就是说,你想要打造的品牌可能很多大品牌并没有做,那你就可以想办法和它们谈合作,做它们的子品牌,借用其流量和知名度。这样一来,你会省很多力。

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