ASQ主编随笔:像孩子一样通过平行游戏进行商业模式创新 | 唧唧堂

原标题:ASQ主编随笔:像孩子一样通过平行游戏进行商业模式创新 | 唧唧堂

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解析原文|管理科学季刊主编亨利·格瑞弗(Henrich R. Greve);

翻译 | 潘奕飞(北京大学博士候选人);

审校编辑|黄沛璇(香港大学博士生)

协调人| 王旭(香港大学博士候选人)

本解析来源于《管理科学季刊》主编亨利·格瑞弗博客,由唧唧堂、南加州大学岳庆媛教授,香港科技大学王丹青教授,北京大学张志学教授和博士生雷玮所领导的学术团队翻译并发布。亨利·格瑞弗授权唧唧堂创建专栏《亨利·格瑞弗专栏:ASQ主编随笔》, 翻译并发布他所撰写的所有ASQ论文解析。希望大家能喜欢并持续关注!

想象一下,你是某个处于新兴行业中的创业团队的一员,你的公司没有那些拥有丰厚资产和客户资源的大公司作为竞争对手,而是拥有充分的自由,能够从头开始规划自己的商业模式并塑造对己有利的行业业态。这实在太棒了,不是吗?但转念一想,这亦有可能是一个糟糕的状况:尽管你周围有潜在客户,但并没有人知道他们想要什么;你的团队没有可以学习或借鉴的成功案例;许多优秀且富有竞争力“后来者”也将蜂拥而至,并尝试塑造这一新兴行业。为了赢得这场竞赛以形成可行的商业模式,这些身处新兴行业中的创业公司应该做些什么呢?

Rory McDonald和Kathleen M.Eisenhardt最近在Administrative Science Quarterly上发表的文章试图以社会投资行业为例回答上述问题。社会投资行业(Social Investing)兴起于2007年,主要通过分享投资相关的信息来帮助个人或公司进行投资活动。在某种程度上,社会投资可以被视为一种在线游戏:你可以参与其中,也可以看到其他人正在经历的事情。唯一不同的是,在这个在线游戏中的你的目标是成功投资,而并非打败“敌人”。

受到儿童发展领域(child development literature)相关研究的启发,作者发现和身处新兴行业的创业团队类似,学前儿童在成长过程中同样会遇到如何学习、适应一个新的且充满不确定性的环境的问题。在进入学校之前,幼儿大多独自成长而非集体活动。他们周围的大多数人都年龄更大,并且专注于不同的事情;他们刚开始对外部世界的探索,也没有很多可以学习的例子。那么这些学前儿童是如何完成适应新环境的过程呢?平行游戏(parallel play)——彼此相伴,但独自思考,发挥了主要作用;即通过观察其他孩子正在做些什么,模仿其他孩子的行为来获取自己的认知和想法

在调研、采访多家创业团队之后,作者发现成功的创业团队也通过类似的平行游戏来建立成功的商业运作模式。大多数时间,这些创业团队专注于他们自己的商业模式开发,甚至忽略其他行业进入者的行动;但如果符合团队独立开发的策略,他们偶尔也会从其他公司那里获得好的想法并模仿复制。当然,这些想法并非关于如何设计商业计划,而是关于如何执行;例如模仿其他公司优质的用户界面或后台进程。公司参与平行游戏的好处与儿童类似——自我关注让他们得以专注于开发自己,偶尔借用想法可以提高效率,从而为他们更好地自我开发提供充足时间。

成功的创业团队和学前儿童之间还有一个相似之处——即他们的野心。成功的社会投资公司将其它拥有更成熟的资产管理形式的公司,而非和它们类似的社会投资公司,视为竞争对手。孩子们可以从模仿中受益——复制那些已经做得很好的孩子的想法,以获得成长、学习和成功;处在新兴行业的创业公司亦如是。

亨利·格瑞弗(Henrich R. Greve)

《管理科学季刊》主编,欧洲工商管理学院创业系的Rudolf and Valeria Maag讲席教授;Henrich R. Greve于斯坦佛商学院分别获得社会学硕士和组织行为学博士。他研究关组织战略变迁的前因和后果,特别关注于绩效反馈和学习。同时,他还研究组织创新与朝阳企业的初创与成长。

参考文献:

McDonald, R. M., and K. M. Eisenhardt 2019. "Parallel Play: Startups, Nascent Markets, and Effective Business-model Design." Administrative Science Quarterly, forthcoming.

解析原文:

https://www.organizationalmusings.com/2019/05/nascent-market-firms-as-children.html?m=1

解析作者: 亨利·格瑞弗专栏

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