吸引外国球迷每年在英消费60亿元,英超的“足球朝圣”大生意

原标题:吸引外国球迷每年在英消费60亿元,英超的“足球朝圣”大生意

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|张佳曦

体育大生意记者

近日,《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》发布,其中第八部分“实施‘体育+’行动,促进融合发展”中,第二十九条指出要鼓励体旅融合发展。从政策方面,国家鼓励体育与旅游的结合。

去年,根据我国文化和旅游部发布的调查情况显示,我国实现旅游总收入5.97万亿元。旅游蕴含巨大的市场,也是我国居民假期的休闲娱乐方式之一,同样体育也是如此。

将体育与旅游结合,其实在英国以及欧洲有很好的范例,特别是英超俱乐部的各种合作还有商业策略,为球迷提供了体育旅游的途径并打开了消费欲望。

合作促进足球吸引外国球迷赴英每年消费6.84亿英镑

根据今年六月英国旅游局公布的研究结果显示,每年有超过80万的国际游客前往英国观看足球比赛,并且创造了在英国期间共消费6.84亿镑(约59.8亿人民币)的数据。

2017年曼城德比中双方球迷共同纪念慕尼黑空难50周年

足球是外国游客选择在英国旅游的头号体育项目,而赴英观看足球比赛的球迷中,又有66%的人观看了英超比赛,显然英超在吸引球迷方面有绝对的优势。

一方面,是其本身的魅力,作为五大联赛之一,英超以各俱乐部“内斗”著称,在竞技上有绝对的高对抗性与观赏性,现场观赛的体验感更是不用多说,上座率能说明一切;另一方面,英超是商业化最高的联赛,各俱乐部有成熟的商业营销体系,这就决定了在旅游合作和策划方面,他们可以带给球迷更好的选择。

“邂逅英伦、发现惊喜”活动

早在2008年,英超就与英国旅游局达成了合作,这也是英国旅游局最大规模的足球合作项目。2013年与英超再续约时,英国旅游局又推出了一系列赴英活动,包括体验更衣室、球场等,这些都是为了吸引全球粉丝。依托于这项合作,在2017年中国众信国旅与英国旅游局达成了合作,为中国英超球迷推出了英超观战首发团旅游项目,新英体育(现爱奇艺体育)也与英国旅游局推出了邂逅英伦、发现惊喜的活动。

英超的各个俱乐部,也都有涉及旅游的合作伙伴。此前,曼城、阿森纳、切尔西、莱斯特城、利物浦、曼联、纽卡斯尔联、南安普敦、热刺等均和旅游策划公司托迈酷客签订合作。

俱乐部的旅游合作伙伴会为球迷提供专属的旅游产品,这本身就要比其他的旅游团专业,因为本身的受众和群体以及目的地已经圈定,更加具有针对性。而因为是俱乐部官方的合作伙伴,球迷也会更加信任这些旅游公司。

利物浦主场氛围

而根据中国旅游研究院发布的《中国出境旅游发展年度报告2019》显示,我国出境游客境外消费超过1300亿美元,增速超过13%。虽然,在中国选择出游的境外目的地前十中,英国并没有上榜,但在英国旅游局调查的球迷中,3/4的球迷表示未来两年打算前往英国,这些球迷中,有92%的受访中国球迷表示有去英国看球赛的欲望,这在调查中的比例最高。

这说明英超在中国球迷心中有重要的地位,所以将自己喜欢的英超俱乐部作为自己“朝圣地”,是未来体育旅游的趋势。

其他国家地区赞助英超俱乐部反推本国旅游

体育+旅游不仅是对英超及其俱乐部有益,反过来,英超提供的平台也会促进其他国家的旅游。在一些英超俱乐部的赞助和合作中,有特殊的赞助合作方,那就是某个国家或者地区,他们对俱乐部赞助,最直观的目的就是让全球球迷认识了解自己,最终选择自己国家作为旅游目的地。

曼联与马耳他达成合作

不久前,曼联刚达成了一项新的合作,俱乐部与马耳他共和国旅游部达成合作,马耳他的推广将出现在老特拉福德以及曼联的数字平台。这项合作一方面助力马耳他的曼联球迷赴英,更重要的一方面是,让全球的曼联球迷了解马耳他,并吸引更多国外资本对于马耳他的投资。

马耳他旅游部部长Konrad Mizzi还曾表示,合作有助于巩固我们在英国客源地,也让我们将目光投向欧亚大陆,因为曼联在那里有巨大的球迷基数。

而去年,英超开放衣袖赞助的首年,卢旺达旅游局更是成为了阿森纳的衣袖赞助商。这是首个也是唯一一个国家成为英超衣袖赞助,而在阿森纳的衣袖上印制的“VISIT RWANDA”(来卢旺达旅游)也表明了,赞助的目的就是要吸引阿森纳球迷去往卢旺达。

卢旺达成为阿森纳衣袖赞助商

虽然这笔赞助让卢旺达付出了3年3900万美元,但想想后期会为国家带来更大的经济效益,这笔钱花的确实很值,而且相比阿森纳主赞助,这笔费用已经非常少了。

而与马耳他和卢旺达相比,上海则更早一步。英超2012/13赛季,那个时候斯托克城还在英超。在斯托克城与曼联的比赛中,斯托克城的主场广告牌中出现了“Shanghai ChinaMore DiscoveryMore Experience(中国上海 发现更多 体验更多)”“Welcometo Shanghai(欢迎来上海)”等标语,这是上海市旅游局特意在英超打造的城市宣传口号。

这个举动,既借助了英超平台,又蹭上了曼联的全球影响力。虽然斯托克城当时处于英超排行榜中下游,但是凭借曼联的人气,上海有了一波漂亮的城市推广,城市形象也进一步推向全球。

朝鲜在英国业余球队球场打出的旅游广告

而去年,一向在国际中比较封闭的朝鲜,也将广告打到了英国赛场,虽然当时并不是英超球队而是业余球队。根据《太阳报》报道,获得朝鲜赞助的是英格兰业余联赛的布里斯斯巴达队,布里斯斯巴达队的场边有着“visit North Korea”(参观朝鲜)的字眼,此外也许是怕球迷不了解朝鲜,标语下还附上了网址。

“足球+旅游”的合作效益是双向的,签约双方的目的也非常明确,扩大自身影响力、获取最大效益,同时服务球迷。当然,“足球+旅游”的营销战略也是一种全球趋势。

多特与中元奥动达成合作

多特蒙德签约中元奥动成为俱乐部中国旅游合作伙伴,中国酒店集团7天酒店与法家尼斯俱乐部签约......而此前,联合国世界旅游组织任命梅西为大使,借助梅西的全球影响力号召人们进行旅行,了解其他国家和地区的社会文化。

在满足自己观赛体验的同时还可以了解当地文化,对于球迷来说,做远征军或者圣徒是一种不错的选择。

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