二手车销售对互联网“水土不服”?优信:那是你玩得不够“野”

原标题:二手车销售对互联网“水土不服”?优信:那是你玩得不够“野”

截至今年6月,我国汽车保有量已达2.5亿辆。据专家预测,到今年三季度结束,这个数字将会轻松超过美国的2.53亿辆——使我国成为全球汽车保有量最多的国家,成为真正的“汽车大国”。

庞大的汽车保有量自然催生巨大的二手车市场。但是作为非标品,传统二手车销售面临不少bug,而二手车电商的发展也一直面临对交易场景把控力较弱的问题。甚至有不少人认为:互联网模式对二手车销售来说,那是相当的“水土不服”。

面对二手车市场这块“大蛋糕”,“想吃却吃不下”的二手车企业怎样才能克服障碍,借助电商的东风,吹起二手车销售市场的“波澜”?

奥斯卡影帝“小李子”代言的二手车平台——优信率先用“野路子”破冰,get了“互联网+电商”组合的正确玩法,玩转了二手车电商销售,玩出了二手车市场的“荒野猎人范儿”。

模式“野”:玩法很“生鲜”

要说优信,就不得不说其打造的全新购车模式——全国购。优信用这个“必杀技”打破了二手车只能在本地交易的局限,让消费者可以在线浏览全国海量车源,选择心仪好车。

同样打破的,还有二手车市场“同车不同价”的潜规则。以往,同样品质的二手车因地域偏好、流通限制等因素影响,在不同城市之间存在巨大差价。优信“全球购”的推行,则可以消除区域差价的壁垒,让消费者拥有消费主权,实现消费公平。

当然,除了“全球购”,优信还在黑科技使用上“野”得很,采用了VR全景看车,让客户在手机上滑滑点点就能360度无死角看车,不但减少亲临成本,还能真切检查车况,既有交互性又有沉浸感,“爽”就一个字。

流量“野”:“朋友圈”很给力

互联网时代,掌握好货源只是第一步。

酒香也不能困在深巷子里,优信联合淘宝、懂车帝、58同城、汽车之家等各路“江湖豪杰”,一同打开流量出口、形成流量矩阵。以优信二手车行业超级供应链系统为基底,共同围绕二手车B2C、B2B、金融及整合供应链方面,展开全面、深入的战略合作。

这样宽广的视野和庞大的“朋友圈”,让商品池容量大,信息提供充分,再加上多方背书,上优信买二手车错不了。

范围“野”:跨出国门也OK

好猎人上山下海到处跑,优信二手车也一样:敢于出海,直接带动二手车市场走进“跨境电商”时代。

从国际二手车市场需求规模看,发展中国家和地区的需求可达600亿美元到800亿美元的规模。优信凭借国内打造的二手车行业超级供应链系统,拿下中国二手车出口首单,不但加速了国内汽车更新换代,更能活跃汽车流通市场,带动汽车零部件、维修服务等周边产业出口。

双赢局面皆大欢喜。

优信虽然玩的是“野路子”,但初衷永远是给二手车买卖双方蹚出一条好路子。这不,9月23日优信发布的第二季度财务报告,就给大家呈交了一份完美答卷。

财报显示,优信整体营收增长保持强劲,同比大增58.3%,毛利翻翻。更重要的是,其中面向消费者的2C板块全国购业务表现抢眼,营收狂涨11倍,交易量增长5倍有余。连续六个季度的迅猛增长直接证明:广大客户对优信平台的信任和依赖正在不断加强。

作为优信业务核心和增长引擎的2C业务,其交易总额达28.64亿元,交易量24585台。这样的数据也间接说明:国内二手车行业越发走向成熟,政策环境和消费市场都越来越有利于电商平台的发展。而如何克服市场与电商平台间的“坚冰”,是最需要企业下功夫的。

好在,优信依靠自己对二手车领域的深刻理解,创造了实打实的数据,走出了自己一条独特的电商之路,并最终获得市场认可。而这,也正是这位“荒野二手车猎人”成功的原因吧。返回搜狐,查看更多

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