硅谷创业失败率超75%,普通人如何绕开创业路上的血泪深坑

原标题:硅谷创业失败率超75%,普通人如何绕开创业路上的血泪深坑

--------

硅谷是无数创业者向往的梦想之地。

Google、Facebook、Apple……这里有一流的企业,聚集了一流的人才,也有一流的平台和资源。

同时,这里还有着高密度的资本支持:根据普华永道和CB Insights联合发布的数据,2018年湾区(包括旧金山地区和硅谷地区)总共获得了全美46%的风险投资,从这一片狭小的地带引领着全美的创投风潮。

但在成功企业的光环之外,实际上还有更多的企业倒在了创业的路上:中小企业咨询顾问Dragana Mendel曾统计,以5年内倒闭的标准计算,硅谷创业公司的失败率远高于全美平均水平——全美大概50%,而硅谷则要达到75%。

近几年就连一些明星企业也难逃厄运:估值高达90亿美元的医疗独角兽Theranos爆出丑闻并迅速衰落;二手车交易网站Beepi由于资金耗尽而倒闭;已经获得2亿融资的机器人公司Anki突然死亡,原因同样是资金不足以支撑其发展。

那么,初创公司究竟如何才能避免失败与厄运,走向成功?

我们挑选了几位硅谷知名投资人,从他们的经历与“经验之谈”中,摘选了一些比较特别的观点。

作为创投行业的一线从业人员,这些投资人接触了大量的创业企业,见证了大量的成功与失败,也积累了大量常人难以获得的一手信息。希望为您的创业或投资历程,提供新的启发和思考。

©深响原创 · 作者|昕怡

1

「马克·安德森:未来不可预测」

安德森·霍格维茨基金(A16Z)的创始人马克·安德森不仅仅是一位投资人,还曾是一名成功的互联网创业者。

1992年,安德森和朋友共同开发了Mosaic,首款被广泛应用的网络浏览器。一年以后,基于Mosaic的成绩,安德森和硅谷风险投资家吉姆·克拉克共同创立了Mosaic通讯公司,也就是后来大名鼎鼎的网景。

网景于1995年上市,公司市值一度达到29亿美元,安德森也因此身价飙升,还登上《时代周刊》封面。

马克·安德森

但好景不长,在微软加入浏览器市场竞争后,规模远小于微软的网景在IE浏览器的预装攻击下溃不成军,最终在1999年以42亿美元的价格被美国在线(AOL)收购,安德森也因此成为AOL的首席技术官。

后来,安德森又离开AOL联合创立了响云(Loudcloud)公司,一家从今天看来可以被称为SaaS领域先驱者之一的企业。2007年响云被惠普公司用16亿美元的价格收购。

2009年,安德森与响云的另一位联合创始人本·霍格维茨,共同创立安德森·霍格维茨基金(A16z),他们在2005年到2009年投资了45家初创公司,投资总额达到400万美元。在A16z的被投企业中Facebook、Twitter、Airbnb、Slack、Lyft都已成功上市。

Facebook、Twitter、Airbnb、Slack、Lyft

等独角兽公司都有该基金投资的身影

从创业和投资经历来看,安德森正确地预测到了不少未来经济发展的方向,从互联网、社交网络再到云计算、SaaS,可谓是踩到了时代的节点上。

但实际上,安德森对预测未来的看法相当消极:“你想一下子就发现那些大胆激进的想法……但就其实质而言,你不可能预测到。”

“多数有大突破性的技术和公司起初都很疯狂:个人电脑、互联网、比特币、爱彼迎、优步、Twitter的140字限制,无不如此。突破性技术必须是激进的产品。当人们第一次看到它们时会说:‘我理解不了。我看不懂。我觉得它太奇怪了。这太反常了。’”

巴菲特在1993年致股东的信中,也说明了购买包含凸性机会的投资组合的意义:你可以有意识地投资包含风险的项目,只要在计算过概率之后,你相信你的收益将远远超过你的损失,同时你还能找到一批相似但彼此并不相关的投资标的。

在格里芬看来,通过这样的投资组合,就能冲抵未来的不可预测性——对创业者来说,适当增加业务和收入来源的多样性,也是类似的道理。

另外,安德森提到的另外一点,也对企业应对未来的不可预测性有所帮助:大多数企业最开始做的事情,和最终让他们成功的事情往往不是一回事。

“相当多成功的技术公司最终进入的市场和它们开始进入的市场略微不同。微软最初是做编程工具的,但最终成了做操作系统的。甲骨文开始是给美国中央情报局(CIA)做外包的。美国在线起初是一家在线视频游戏公司。”

拥有强大团队及研发能力的企业往往有能力在面临市场变化的时候,主动转向进入其他市场。有转型能力的企业,也就因此更能应对不可预测性的冲击。

2

「彼得·蒂尔:

第一个吃螃蟹,不如活到最后」

在中国,彼得·蒂尔是因为著作《从0到1》而被大众所熟知的,而在硅谷他更为人知的标签是Paypal的联合创始人,以及Facebook的首位外部投资者。

彼得·蒂尔

1998年,彼得·蒂尔联合创立了在线支付服务商Paypal。这家公司于2002年上市,并最终以15亿美元的价格被卖给eBay,彼得·蒂尔个人从中获利6千万美元。

2004年,蒂尔以50万美元领投了Facebook种子轮,当时获得该公司10.2%的股份,加入董事会——而Facebook今天已经是一个市值超过5000亿美金的行业巨头了。

蒂尔在硅谷是一个争议性的人物,在左派思想占主导的硅谷,他自由意志论和保守主义思想结合的政治观点是个异类。

“彼得·蒂尔就像这样一辆车——不仅一往无前、无所畏惧地逆流而行,还让路上所有其他车困惑和怀疑是不是自己开反了方向。”

他在讨论什么样的企业能有效运行时,给出了一个2x2的矩阵,这个矩阵一个轴上是企业结构,另一轴上是人员信任度。

“高信任度的优秀人员和杂乱的结构,这种组合基本上是无政府状态。最接近这种状态的是2000—2007年的谷歌,公司中有才能的人可以在各种不同的项目中工作,可以不受太多约束地工作。

“与这种状态相反的组合——低信任度的人员和规整的结构——有时也可以使公司有效运转,这种组合基本上是极权主义。富士康公司是这种组合的一个代表性例子:许多人在那儿工作,他们是某种形式的苦工;公司甚至安排了防护栏,防止工人跳楼自杀。但不可否认,富士康是一家具有生产力的公司。”

关于如何识别有可能成功的企业,书中也记录了彼得·蒂尔的几个核心观点:

彼得·蒂尔认为,“伟大的公司会做三件事。首先,它们创造价值。其次,它们以有意义的方式发展得更长久。最后,它们至少能回收其所创造价值的一部分溢价。

他认为,比成为第一个吃螃蟹的人而言,更重要的是能有持久的耐力,坚持成为行业里最后一个人——活到最后才能笑到最后。

成功属于那些能够打造护城河,并凭借这条护城河保证持续盈利的企业,而不是那些创造了新价值、新突破,但无法从自己的创新中持续获益的公司——近两年中国市场上,我们也看到不少有“创新”但无法盈利的企业是如何倒下的。

而想要活到最后,“对于初创公司来说最重要的就是把一件事情做得特别好,好过其他所有人”。

成功的企业需要有一个独特的共同目标,同时还要有一个多元但热情满满的团队——优秀的团队领导者会知道如何创造这样的平衡,而共同的信念,和多元化的观点,才能让一个企业的文化更为健康、有竞争力。

3

「里德·霍夫曼:

执行比一个好点子更重要」

在彼得·蒂尔创立的Paypal被出售给eBay后,Paypal大部分重要员工都陆续离开了Paypal,但他们之间仍然保持着联系,甚至被《财富》杂志称为“Paypal黑帮”。

属于Paypal黑帮且依然活跃在创投界的不止彼得·蒂尔一人,里德·霍夫曼也是其中之一。离开Paypal后,霍夫曼干了两件事:第一是创办LinkedIn,第二是成为硅谷最成功天使投资人之一。

2003年,霍夫曼与两名来自SocialNet的前同事,共同创立了LinkedIn(领英)。LinkedIn很快就成为全球知名的职场社交网站,并在2016年被微软以262亿美元的价格全现金收购。

里德·霍夫曼

根据风险投资人大卫·斯泽(David Sze)的说法,霍夫曼“可以说是过去十年中最成功的天使投资人”。他曾投资了Flickr、Edmodo等公司,目前的被投企业还包括Airbnb、Aurora、Xapo等。

霍夫曼对自动化给经济和社会带来的冲击、技能差距、教育模式的转变、经济分层这些议题都很感兴趣,因此在数据和网络给企业带来的竞争优势上,他可能比其他投资人理解得都更为透彻。

“许多创业者总是担忧如何保护自己宝贵的想法,但真正重要的是,你是不是已经在行动中了,你是不是能保持发展的势能,以及你能否集聚所有的资源去实现你的想法。

在他看来,重要的是如何“提高由意外发现中得到积极结果的概率”。在企业经营中,只有想法,没有执行,不会走得太远。

每个人都会有一些创业的想法,而看到有人将这个想法付诸实践并获得成功时,他们总是会想:“这个点子是我先想到的。”但是想要在市场中成功需要有所行动,仅仅只是想出新点子是不行的——如果创新不能实现,这个想法本身毫无价值。

霍夫曼的另一个重要观点是:

“人们常常会低估,想要成功你得具备多大的优势。企业必须拥有复合的竞争优势。如果只是技术略好点或执行力稍强点,你就麻烦了。些微的改善几乎没什么决定性作用。

“除非你的产品比其他产品好上百倍,否则普通消费者都是市场上有什么就用什么。”在这种情况下,一旦其他竞争者在分发和渠道能力上具备优势,那么他们就能有更好的触达、更好的SEO——这时候即便你的产品能比对手好个10倍也无关紧要了,因为消费者根本接触不到它。

简而言之,比竞争对手在某个方面好上一点点,实际上毫无用处。当你面对的是一个有资金、有经验、有销售和市场能力,还有分发渠道的对手的时候,不要低估你想要从对手手中抢到市场份额所需要的竞争优势和努力。

所谓的“微创新”产品高调登场,最终销声匿迹的故事,在国内的市场上也是屡见不鲜——尤其在这几年的社交领域更是如此。

创业并非易事,而在这条路上有太多的思维陷阱,总是被我们所轻易忽视。这些投资人和创业导师的经验之谈,虽然不足以让你实现成功,但至少可以帮你绕开创业之路上那些可能遇见的陷阱。

4

国内政策助力双创

科技企业补贴不断

当下的中国,特别需要有“硬核”的公司。

因为我们的很多企业都在做着资源整合的事情,很少有人能耐下心来做研发和掌握核心科技,都在朝着利益最大化的方向努力,轻资产的方式才是利益最大化的方式。但是利益最大化,往往是没有“硬核”的,因为我们只要采购就可以了。

对于中国来说,我们更需要的是实干型企业家的精神,而非汲汲于食利的资本家。

现在,政府为了支持鼓励广大科技创新企业蓬勃发展,设立很多资质认证和资金补贴,帮助中小企业顺利渡过难关,2019年支持资金总额预计超过3100亿!

就拿北京来说,在现阶段的产业调整中,北京总体定位是全国科技创新中心。通过产业调整,北京希望到2020年达到高精尖制造业9690亿,以及高精尖服务业30130亿的产值。而且,高精尖产业和传统产业比重要调换,从2016年的4:6,转变为6:4。

这份解读里有一张产业分布图可谓提前透露了“天机”。

图:北京高精尖产业布局(建议收藏)

这张图里,官方对各区的产业分布有一个初步建议,未来是否按这张图执行,还需要各区充分协调商议。不过在正式产业划分出来之前,我们可以透过这张图来揣摩官方意图。

在资金保障层面,除了有百亿级基金配套,北京还将研究出台《创新型企业培育壮大三年行动计划》、《北京市新兴行业登记指导目录》;并形成高精尖企业登记注册正面清单。

现在政府对科创补贴项目的审核愈发的严格,只有真正符合申报标准的项目才能顺利拿下资金和荣誉。

专业的人做专业的事,此前帮助大量科技企业成功申报,并获取了大量政策补贴的「袋鼠申报」,能够帮各类初创、小微、中小企业,以及投资机构、产业园区,解决政策项目申报的难题。

申报咨询:13522168837(茅老师)

来源 · 深响、袋鼠申报返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐