这届双十一,可能比历届都好看

原标题:这届双十一,可能比历届都好看

双十一厮杀即将开始。

与往年不同,今年传得沸沸扬扬的电商“二选一”战争,有点为双十一大战擂战鼓的味道。

今年的二选一纷争从618购物节开始,在格兰仕董事长率队造访拼多多总部,双方达成全面战略合作后,格兰仕发布声明称公司在天猫平台的搜索端出现了异常。根据618战报,因为搜索权限的限制,格兰仕在天猫的旗舰店业绩全面下滑,平均暴跌了60%。

各方对“二选一”争端固执己见:阿里市场公关委员会主席王帅认为,二选一是市场正常的竞争行为。平台投入了资源,当然可以要求品牌商付出同等资源。京东副总裁宋旸认为,二选一是违法行为。拼多多联合创始人达达则认为,二选一是不对等的商业契约,是大平台在强制逼迫商家站队。

而仔细品读这些观点会发现,每一方的言论都符合自身的当前身份。

随着拼多多的崛起,阿里的矛头,逐渐从京东转移到拼多多身上。因而守擂方的阿里要笼络商家资源,攻擂方的拼多多要尽可能打开缺口,攻占高地。京东在与阿里的竞争当中处于弱势,自然站在拼多多一边。三家的形势,就类似联吴抗曹。

由此看,今年的双十一电商战况,很可能像火烧赤壁一样精彩。

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百亿补贴待命

先说阿里,早在10月21日,天猫就拿出了历时20天的双十一官方必buy日历,引得无数羊毛党转发。

10月21日预售日,买家情绪火爆,首日预售成交额同比去年翻了一倍,为今年的双十一开了个好头。

此外,此次双十一天猫也准备了天猫旗舰店2.0和百万新品首发两大杀器。根据天猫的官方表述,前者将面向全部天猫商家开放,助力商家全面转型新零售,也将成为商家在新零售时代数字化运营的引擎。后者将助力品牌孵化100个单品成交破亿的新品。

而今年9月推出的“天猫新品数字系统”,预计将品牌的新品研发时间从2年缩短至6个月。

首发日数据显示,百万新品种的希思黎全能乳液限定款、罗振宇跨年演唱会席位、泡泡玛特王炸福袋、百年灵超级海洋二代中国机长同款等数百新品则首发售罄,不得不加紧补货。天猫的新品计划首战告捷。

此外,天猫的网红主播也加入战场:“双十一”预售首日,共有3100万人围观李佳琦的口红直播。有些他推荐的热门商品因抢购者过多,卡到连链接都打不开。

京东则在10月15日就开启了双十一预热活动,并推出“超级百亿补贴千亿优惠”钜惠。这次活动更像是拼多多618时百亿补贴的仿制品。此外,京东也有类似的新品战略:京东副总裁韩瑞在双11启动发布会上表示:京东未来3年将发布1亿种新品及C2M产品,其中创新含量高的品类将占到70%以上。

这一豪言脱胎自今年618期间的“京东超级新计划”,不到半年的时间里,已有华为、戴森、宝洁、联想、欧莱雅等上百个品牌加入计划,新品量达上千款。京东的新品首发频道“京东小魔方”也陆续推出吉列云感剃须刀、戴森新品空气净化风扇等爆品。

在补贴方面,京东对单个商品的补贴幅度不及拼多多,但在数量、种类上具备优势。双方在双十一战场上质与量的较量值得期待。

而拼多多的补贴计划从22号开始,按照相关自媒体广告的表述,拼多多的招数是“在其他平台一通花里胡哨的套路之后,我们在他们的低价基础上再降价!没有预售,没有交定金,没有满减券,就是直接对标全网低价再降价!”

具体来说,就是商品会在成本价的基础上补贴5%-50%(即商品的销售价格=成本价-补贴金额)保证售价都是低于市面上行情价,整个活动期间所有商品补贴总金额共计为100亿(补完为止)。补贴类目范围包括手机数码、家电生活、食品饮料、母婴用品、运动户外等。

有趣的是,在相关自媒体文案中,宣传拼多多降价的同时,还暗含着嘲讽了天猫等“花里胡哨”的优惠套路,为即将到来的电商血战贡献了一丝火药味道。

2

巨头之战

10月10日晚,拼多多召开四周年庆动员会,创始人兼CEO黄峥在对员工的训话中提到,拼多多最新季度的真实支付GMV已经超越京东。

截至今年10月22日,拼多多APP用户规模达3.81亿,“拼多多-微信小程序”用户数为1亿,去重后的全景用户规模为4.29亿;而老牌电商京东用户规模为2.56亿,微信程序端有8700万人,去重后全景用户规模为3.13亿,拼多多已经超越京东一亿多人。

而拼多多的用户量优势,与其专注下沉市场用户有关,京东依靠3C产品起家,在用户量上不及以低价食品用品起家的拼多多情有可原。然而随着近年来拼多多在高线城市发力,京东终于在GMV上落后于拼多多,这也从另一侧面证明了拼多多补贴战略的成功。

这也证明了阿里将矛头从京东转向拼多多的正确之处,今年618时期的格兰仕事件,就是阿里主动压制对手的明确信号。

这个双十一,巨头战争将围绕着下沉市场开打。今年7月以来,京东大力扶持拼购业务,根据京东二季度财报电话会议的内容,二季度京东的新用户中有七成来自低线城市,一半的收货地址来自低线城市。

阿里则在9月23日公布一组数据:近两年淘宝新增用户中超七成来自下沉市场,淘宝系平台在下沉市场人群中的覆盖率已超过40%,其中下沉市场新用户在登陆淘宝天猫平台第一年的消费额超过2000元。

今年针对团购业务,京东拿出“京喜”,阿里启动“聚划算”,均剑指拼多多盘踞的下沉市场。如今双十一厮杀已全面展开,张勇需要用豪华的数据证明“阿里可以不依靠马云”;拼多多将继续沿着618时期的思路争夺高线城市;京东学到了拼多多的补贴绝技,将在双十一战场小试牛刀。

这届双十一,很可能是迄今最激烈的一届。返回搜狐,查看更多

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