【中国工商 · 人物】蒋志祥：分享向“尚”的力量

蒋志祥何人？

在圈内，他的名字总和“分享”连在一起，是个名副其实的分享“狂人”。早在2006年，中国互联网方兴未艾、分享经济尚在襁褓的时代，他就以“分享”为名创办了分享通信集团。2013年，分享通信获得工信部颁发的移动通信转售运营商业务牌照；2016年，收购尼日利亚电信运营商GiCell；2018年，又获得移动通信运营商正式商用牌照，分享通信一路轻盈前行，与他颇为超前的分享理念是分不开的。

让所有人都参与进来，把蛋糕做大——作为运营商，分享通信从不认为自己与三大运营商是竞争关系，而认为自己是三大运营商能力的聚合者和输出者。到了5G时代，分享通信将是一个混合计算的大连接平台，通过整合三大运营商的能力，去更多地赋能行业的生态链。

这绝不是一句空头承诺。如果千百万普通用户仍然用不上、用不起5G，那么让大众分享5G的美好就无从谈起。对分享通信来说，即将施行的“携号转网”既是机会，又是挑战。

“我们想以70元的价格作为行业的标杆，给友商制定一个标杆产品，也给用户，让用户用得‘嗨’。”谈起“尚·5G”套餐的定价为何如此优惠时，蒋志祥自信地笑道。这时，他率领的分享通信集团，已向未来发起了第一波冲锋。

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分享“高尚”

认识蒋志祥的人，无不对他津津乐道的分享二字印象深刻。作为分享通信集团的董事长、《分享经济》一书的作者、“世界分享日”第一发起人，“分享”已经成了这位风趣爽朗的企业家的品牌，也是贴在他身上最为明亮的标签之一。

蒋志祥说，他从早年开始，就对分享精神有种认同。“分享的本质是一种利他精神。我读过一本书叫Secret，里面有些观点我印象很深刻，大致就是说你分享正能量就会收获很多正能量，而你如果抱怨世界，你也会收到很多的抱怨。所以把美好的东西分享给大家，这才是我们分享的含义。”

秉持分享美好的初心，又有一双发现美好的眼睛，蒋志祥在创业经历中慢慢发现，将分享转化为经济收入其实是一件非常可观和有价值的事情。把美好的事物告诉身边的人，叫分享；当完成分享时还有报酬，叫经济。随着互联网的蓬勃发展，打破固有的壁垒、与更多人分享的可能性越来越大，就这样，蒋志祥对于“分享经济”的核心理念慢慢形成了。

从各种意义上说，蒋志祥与“运营商”走到一起都不是偶然。2013年获得移动通信牌照后，分享通信集团正式成为了“运营商的运营商”，整合基础运营商资源以分享给用户。基于对分享经济的理解，他领导着分享通信集团，开始通过全新的模式践行他对于分享的信念。

2017年，分享通信集团开始以几个区县为试点，全面试行特许合伙人和经纪人的新模式。开一个移动营业厅需要加盟费50万元，分享通信的特许合伙人制度和特许经纪人制度则大大降低了这个成本，不需要营业厅的固定场所投入就可以实现营业厅的功能。特许经纪人只需要投入1万元资格认证服务费，推广一定用户后即可获得相应的奖励，分享所得。

如果一个特许经纪人投入1万元资格认证服务费，一年推广10个特许经纪人，即可分享3万元收益，如果他以营业厅的模式运营，每个月推广5000用户，每个用户每月100元话费，那每个月就能分享获得6万元收入，而且这个收益会随着用户累加而产生迭代的分享收益。让利于合伙人的新模式试行半年有余，就获得巨大成功，虽然分享通信为此出让了一部分利润，但收获的是用户的拥趸。

这一收益并不仅限于用户首次开通，而是把用户每月使用费用的收益也分享给经纪人，是真正意义上的把平台分享给所有参与者。“如此一来，每一层积极参与进来的人都可以通过分享通信集团的平台分享到实实在在的利益，真正地实现去中间化、去中心化的分享精神。”蒋志祥笑着说。

在分享通信成长为第四大运营商的过程中，这个创新性的制度贡献颇大。

分享自己的资源不只是分享通信用来招徕用户的策略，更是博得合作伙伴信赖的能力与素养。蒋志祥一直相信，三大运营商的能力如同一座大金矿，但过于庞大的资源令他们无暇顾及所有用户的需求，这时，分享通信的“淘金者”们应运而生，将三大运营商的能力和资源整合起来，寻找用户的需求，提供更为专业的服务。

不是竞争关系，而是合作关系，一同将通信的“蛋糕”做大。与运营商、合作伙伴、开发者打交道时，分享通信忠实地实践着这种分享精神，简化繁琐的流程，在业内是出了名的。也正是由于愿意让利、敢于让利的分享精神，分享通信才积累下了良好的口碑，帮助企业一次次度过困难时期，从激烈的转售运营商竞争中脱颖而出。

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针对“时尚”

2015年的世界互联网大会上，诸多重量级人物云集乌镇，当蒋志祥上台演讲时，一句话，就激起了台下这些70后、80后的互联网大佬齐刷刷的掌声——“我曾主导推出过高考电话查分系统。”

1995年，我国固定电话普及率增长到了4.66部/百人，意味着固定电话已经进入了大中城市的部分富裕家庭。但是除了语音通话，人们能够使用的业务只有语音信箱。年轻的蒋志祥思维敏捷，始终认为通信在生活中能有更大作为，“什么时候人们会集中拨打电话呢”，他绞尽脑汁地思索着，最终将目光投向了高考。

尽管收费达3元/分钟，当时人均月工资只有数百元，然而相对于第一时间获知高考成绩，3元/分钟的收费物超所值，高考查分系统因此成为7月中下旬最忙碌的热线。更重要的是，与机器的互动操作体验、自动语音应答系统，都给当时的人们带来了焕然一新的感官冲击，而以高考电话查分系统为代表的增值业务，让人们了解到未来通信业务蕴藏的无限可能，撕开了未来的一个口子。

蒋志祥对市场的敏锐度与突破能力并不仅限于此，开始创业后，他极善于在寻常生活中寻找机会。分享通信的五大平台品牌——“绿、集、享、连、尚”，其应用场景都源于蒋志祥对生活的细致观察。

“绿”品牌依然植根蒋志祥关注的教育市场，绿色代表着健康，专门为中小学生打造。作为家长为孩子办的手机卡，“绿”品牌不仅资费便宜，还具备自动过滤黄赌毒、自动控制上网时间及时段等家长迫切需要的功能。后来，升级迭代的“绿”卡还围绕教育行业开展移动互联网服务，孵化移动阅读、移动动漫和移动视频业务，成为移动教育产业链的入口。

“在公司人员流动频繁的今天，工作交接尤其是客户资源的交接是一个很严重的问题，很多工作人员一旦离职，客户资源也就被带走了。我们的‘集’品牌就是来帮助企业解决这一问题的。”蒋志祥介绍，“集节号”是专门面向企业集团的一项服务，集团使用分享通信的服务，不仅拥有了一套完整的企业总机系统，还能以工作号码智能归档客户资料，可以实现人员离职人脉资源永存的优势特点。

此外，“享”品牌以“享量＋享钱”为依托面向消费者用户群提供流量币及手机钱包业务，与银券保客户战略合作，提供多卡合一的生态。“连”品牌连接一切以人与人、人与物、物与物实现连接未来，实现工业4.0，助力智能家居、车联网等移动物联网应用发展。“尚”品牌致力于面向明星和时尚达人，为明星提供幸运数字或生日号段，通过粉丝申请用的明星号段，创造明星与粉丝互动的社群平台，包括增值业务、话费支付等，恰恰与明星注重时效性的模式互补。

独具眼光的思路，精心设计的场景，验证了蒋志祥所说的“淘金者”思维，即通过运营上的灵活和细分，整合三大运营商的能力和资源，进一步开掘通信这座无限延伸的大矿场。经过多年耕耘，分享通信已逐步积累起一群年轻时尚、认同分享理念的用户。

通过大数据调查显示，这些用户平均年龄为26岁，他们会通过微信、微博等多个手机客户端消耗大量的流量，月消费能力大多在70到100元之间。而分享通信在实际运营中发现，即使很多用户喜欢用10元、20元的套餐，但真正交给运营商的钱基本都达到了70到100元，甚至更多。为此，分享通信敢对套餐做“瘦身”，率先将5G套餐的价格定在70元。

转售企业与基础运营商合作多年，优势在于同时懂得运营商和用户，聚焦时尚潮流的用户群体，通过对新时代用户形象的整体把握，精耕细作优势互补。这是分享通信整合能力的又一个体现，也是蒋志祥对5G时代充满自信的一块基石。

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引领“新风尚”

耕耘通信行业20多年，蒋志祥对互联网与运营商的关系颇有自己的见解。在他看来，互联网与运营商关系可以总结为3个十年。第一个互联网十年，是由运营商主导的十年，强势的运营商，还培养出了大批的技术公司和掌握核心技术的人才。

第二个十年，实际上是运营商培养出来的这些人才或公司来颠覆运营商生态的十年，市场上出现了很多OTT的业务，比如Facebook、Twitter等。在这一阶段，大部分互联网公司的老板都是从运营商走出来的，甚至在回过头来收购运营商。

而即将到来的第三个十年，即进入AI×5G=万物智联的AIOT的十年。这个十年又将迎来由运营商主导的新十年，物联网时代的核心是连接，而未来的连接不是我们今天通过搜索、登录建立的普通连接，而一定是带着云计算的连接、大数据的连接、人工智能的连接。谁能掌握这个连接，谁将是下个十年的主导者。

商业模型、商业方式的转变其实核心在于连接，而关于连接方式的不断转变，蒋志祥看得很准。在他的理解中，当年的高考查分系统，与今天的人工智能技术都有着千丝万缕的联系。

以高考查分系统为代表的“声讯系统”为例，多年来通信技术不断迭代创新，但IVR、CTI两项技术作为呼叫中心核心技术的地位没有改变过。而呼叫中心开启了中国互联网、人工智能的民智，让人们思考许多事不需要走到一个地方去解决，甚至不需要人去解决。

又如蒋志祥常常提到的中国移动2002年推出的“移动梦网”计划，有了移动梦网，才开启了各种增值业务的蔓延，大大拓宽了互联网的应用场景。尽管今天的互联网日新月异，繁荣和多彩都远非那时可比，但商业模式万变不离其宗很难改变，只是在技术上有很快速的迭代。“我们想要做一些颠覆性的事情。”蒋志祥说。

其实分享通信一直都在致力于做一个颠覆者，要求自己能够理解生活，懂得技术，玩转套路；把复杂变简单，上得厅堂、下得厨房，理解趋势、舍得“脂肪”——要主动做瘦身，来适应这个越来越需要灵活的时代。

5G网络带来的革命性高速，不仅将提高通信的效率，甚至可能彻底重塑生活的形态。3G、4G时代，人们在“智慧城市”上做了很多尝试，但最后都没办法做到真正的“智慧”。因为连接能力达不到要求，运营商主导的互联网、人联网与智慧城市的互联网、物联网是两张网，各有各的数据，各有各的“智慧”，它们的“心跳”无法同频共振，“智慧”也只是残缺的智慧。而5G的面世，才让人与人、人与物、物与物之间产生充分的连接有了可能，人与物的“心跳”才能彼此同调。为此，运营商必须互联网化。

蒋志祥认为，存在两种运营商，传统运营商的商业模式是集成、采购再销售给客户，总是在增加流量包上下功夫，互联网化运营商则是“日思、夜想、早发布”，时刻处于数据处理状态。为了在5G格局中占得先机，运营商必须充分发挥大数据的优势。

“5G时代，分享通信的定位将是一个混合计算的大连接平台，成为三大运营商对外能力的连接者。”蒋志祥表示。事实上，在5G来临之后，云计算、边缘计算、雾计算、家庭计算和个人计算就已经存在越来越协同化的趋势，混合计算真正的核心价值就是解决各种计算的协同，从而赋能各行各业。

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积极向“尚”

蒋志祥对国家、对军人和人民有着不一样的深厚情感，他常常挂在嘴边的关键词，还有一个相当出人意料的“崇尚”，崇尚国家，崇尚信仰，崇尚新时代的主旋律，为新时代喝彩。蒋志祥笑着说，套餐之所以定价70元，还有一个意思是向祖国母亲的70岁生日献礼。

玩笑归玩笑，在分享通信的一步步历程中不难看出，这是一家非常具有社会责任感的企业。曾被评为发展中国十大年度人物的蒋志祥，在企业发展壮大的同时，坚持产业报国，以感恩回馈社会，用爱心回报乡亲，捐资助学、扶危济困，建立爱心基金，发起全球性节日——世界分享日，呼吁全人类互利分享、发展共赢，懂得感恩与回报，在全社会产生巨大影响力。

蒋志祥不止一次地强调，分享其实无处不在，分享不是给钱，慈善是一种分享，交流也是一种分享，“走出去”也是一种分享。互联互通是世界通信大势，中国企业应该顺应大势，坚定地“走出去”，中国企业“走出去”不能止于投资，让核心技术“走出去”，让其他国家受惠受益，才能真正扎根当地，才能实现真正的互联互通。

分享通信始终站在国家的立场上，严格落实国家法律法规，对“一带一路”倡议和“走出去”国家战略也是积极响应。蒋志祥一直在推动中国与世界电信运营商的互联网化进程，其本人任首席架构师的“运营商操作系统(SIMOS)”坚持带着核心技术走出去取得了飞速发展。目前通过“资本并购+核心技术”的模式取得巨大成功。

2016年是尼日利亚与中国建交的第45年，在尼日利亚总统布哈里见证下，分享通信正式收购尼日利亚全业务牌照运营商GiCell，也是民营企业收购海外运营商的首例。蒋志祥表示，入主GiCell的重点不是建基站发展用户，而是进行技术输出。

在移动通信方面，尼日利亚仍然停留在2G时代，业务以传统的话音和短信为主，通信服务质量也有较大的提升空间。分享通信要将智慧城市、数据中心、业务平台等带到尼日利亚，在助力尼日利亚通信业快速发展的同时实现自身的快速发展。同时也计划通过移植生态的做法，把国内手机制造、网络生产和建设以及先进的移动互联网运营经验带到尼日利亚。

5G时代，分享通信将继续聚焦“一带一路”，带着中国方案走出去，成为命运共同体的践行者。“前面的三十年，‘好好学习，天天向上’，是享受改革开放赋予我们的历史使命，我们需要争取成为‘少部分人先富起来’的少部分人。进入新时代，国家强起来了，‘人类命运共同体’大课题摆在眼前。”蒋志祥表示，今天的新要求是好好学习，积极向“尚”。

在分享通信的企业文化里曾有8个字：“积极向尚，全力以赴”，无论是做事业还是做产品，没有全力以赴的投入，就不可能有影响世界的回报。而到了今天，积极向“尚”又被赋予了新的内涵，这个“尚”就是崇尚的“尚”。崇尚国家是分享通信永远的信仰。“5G世界看中国”，今后，分享通信也将为中国5G发展全力以赴，不留余力。

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梦想“尚不封顶”

为什么将崭新推出的5G通信客户品牌取名为“尚·5G”？蒋志祥幽默地对记者讲述了定名时的一段小插曲。

作为为平均26岁年轻人群量身定制的5G套餐，分享通信希望突破传统意义上“套餐”的禁锢，为用户构建简单明了、更具竞争力的应用场景与价格体系。为了在众多关键词中寻求一个能够涵盖集团文化的态度品格、表现紧跟新时代的决心的字或词，创作团队可谓绞尽脑汁。突然，蒋志祥灵感触发，想到“不限速、不限量”的核心含义就是不封顶，他大声问道：“什么不封顶？”创作团队异口同声回答：“‘尚’不封顶！”

于是，“尚·5G”就拼上了最后一块拼图，披着多彩的新装诞生了。

“‘尚’不封顶”的响亮口号中，寄托了蒋志祥更多的情怀和野心。代表分享通信集团值得信赖的实力和集团文化的态度品格，代表与客户一起不断进取向上的决心，同时也是坚韧不拔、超越自我的勇气。内涵囊括高尚、时尚、风尚、积极向上四大方面，促使分享通信成为合作伙伴的信赖者、时尚潮流的引领者、打破垄断的颠覆者、命运共同体的践行者。

蒋志祥相信，互联网之所以会诞生，最初是源于人们的分享精神。而5G时代的生态，更应当是完全开放的生态。企业要做的不是跑马圈地，而是要开放能力，为合作伙伴赋能。如果大数据全部掌握在相互割裂的互联网巨头公司手中，它们是一个个的信息孤岛，就造成了沟通交流的不便捷和资源的浪费。大数据的核心是要建立分享机制、贡献机制，只有这样大数据才能有未来。

不管什么时候，分享通信都是三大运营商能力的聚合者和输出者。蒋志祥希望做到的事，是把它们的能力整合在一个平台，通过这个平台赋能合作伙伴。云计算、物计算、边缘计算、家庭计算和个人计算，这些计算都需要运营商的能力和资源。因此，分享通信发布万物智联赋能计划、合作伙伴联盟计划、开发者计划，更多地去赋能行业的生态链。

“根植通信行业20多年，我的心中一直深藏着一份情怀，即在运营商的基础能力之上，叠加我满天星光的梦想，最终将通信能力赋能各行各业。”蒋志祥说。

对话蒋志祥

分享是互联网

的核心精神

Q:

5G时代带来了哪些机遇？

A:

有句话是这么说的，“4G改变生活，5G改变社会”，5G能够带来的应用场景和市场前景将远远超过4G，5G技术的高速率、低时延、广连接等特点，为“智慧城市”“无人驾驶”“工业互联网”等设想提供了重要的基础设施。“要想富，先修路”，运营商的网络通讯能力就是5G时代的路。

Q:

5G时代来临，对运营商来说意味着什么？

A:

5G时代数据和AI的打通，还是要依靠运营商的基础网络能力。因此，运营商在5G时代的重要性是加强了，而不是削弱了。但相应的挑战是，运营商能否真正开放自己的能力，能否按照不同行业和场景的需要，将相应网络解决方案的接口开放给企业，让大家都参与进来，去做好无数个应用场景。开放能力比开放资费更重要。

Q:

相比基础运营商，分享通信有哪些优势？

A:

我们的优势是与三家基础运营商的基础通信能力、大数据流量能力，都能够打通，在运营上更加灵活，也更懂企业的需求。我们有两个突出能力，一方面是“一切皆运营”，另一方面是面向娱乐生态的服务能力。在4G时代，分享通信是借助三家运营商的冗余通讯能力，来满足市场上的长尾需求，做增量而不是做存量。而5G时代，分享通信可以借助对客户的场景感知、应用感知，协同三大运营商来提供技术赋能。

Q:

怎么看即将施行的“携号转网”？

A:

“携号转网”对于分享通信来说，既是机会又是挑战。机会是用户不需要申请新号码，直接可以使用分享通信网络服务。挑战是如果服务不好，分享通信几年的努力，一夜之间可能为其他运营商做嫁衣。所以我们要提升10039客服热线能力，以前是打得通电话，服务听得见，下一步计划要让服务看得见，以互联网直播的模式进行升级。

Q:

为应对挑战，分享通信还有哪些做法？

A:

分享通信全国有3万家营业厅，今年我们要把1000家改造成分享咖啡，在这里你可以办公可以休息，我们希望把营业厅变成空间。针对高端用户我们会有一个“新四连俱乐部”，构建年轻人以及未来领袖的俱乐部，为他们提供比较定制化的服务。另外，现在很多年轻人其实第一个手机号都是16、17号段，我们也希望能够抓住这些人，毕竟他们在选择上还是很开放的。

Q:

您对分享通信的未来有什么愿景？

A:

未来，我们将聚焦“五大行业”，包括：大娱乐、广连接（车联网+物联网）、智慧城市、工业互联网和金融科技。在大娱乐方面，我们对华开娱乐平台进行了升级；在广连接方面，可分为车联网和物联网，我们现有的车联网专业化公司，主要研发新能源汽车和无人驾驶技术，目前已开始第一期2亿元人民币的投入；在智慧城市方面，结合运营商的操作系统，已经在全国与合作伙伴展开业务赋能。返回搜狐，查看更多