Juul发展简史:从380亿美金巨兽变为困兽

原标题:Juul发展简史:从380亿美金巨兽变为困兽

蓝洞新消费 编译报道

国外媒体Business insider对Juul自创办以来到现在的发展历程进行了图文梳理,蓝洞新消费编译全文,以方便国内读者更好的了解这家估值380亿美元的硅谷巨兽发展历程,以及从巨兽如何变为如今的困兽。

一名女性用户使用Juul(美联社/ Craig Mitchelldyer)

以下为全文:

2004年:在斯坦福大学,产品设计专业的两位研究生James Monsees和Adam Bowen提出了Juul的前身Ploom的想法。

Juul.com / YouTube

Monsees和Bowen曾经说过,他们是吸烟者,他们在斯坦福大学攻读产品设计硕士学位时在碰面时会抽烟。他们的论文演讲现已发布在 Juul的网站上,并将其产品描述为合理未来。

2007年:Monsees和Bowen在旧金山成立了初创公司Ploom。

YouTube / Hyphy SF

根据PitchBook的数据,到2008年2月,Ploom筹集了90万美元的风险资金,使其估值约为300万美元。

Ploom装置是一种加热不燃烧产品,2011年售价为75美元,可以一次性装填,可包含烟草或非烟草成分。

2013年8月1日:Ploom在旧金山举行发布会上首次亮相。

Andrew·Toth/Getty Images

在筹集了近500万美元之后,Ploom推出了一种名为Pax的设备,该设备是一种电子雾化器,也可以用于雾化大麻。

为了首次展示该设备,Ploom在旧金山时尚的Mission District 举行了一场发布会。

此时,Ploom的投资者包括Winston和Salem卷烟制造商Japan Tobacco,以及软件公司Originate和天使投资集团Sand Hill。

2015年2月16日:Monsees和Bowen将Ploom品牌和生产线出售给了日本烟草公司JTI。他们把公司更名为Pax Labs。

Toru Hanai / Reuters

作为协议的一部分,日本烟草国际公司说,Ploom将启动回购在JTI的少数股权。

2015年6月1日:Pax Labs在纽约市举办了一场聚会,启动了Juul。

SRITA

Pax Labs在纽约市举行的发布会上介绍了Juul。

斯坦福大学研究人员收集的大量图像表明,这场活动主要针对年轻观众。据BI报道,邀请客人免费试用Juul的产品并鼓励在社交媒体上分享自拍照。

2016年:Juul销售额猛增700%。

An ad on Juul's website from 2016.

Juul设备广受欢迎。据ABC7新闻报道,2016年销售额增长了700%。

2017年7月1日:Monsees和Bowen将Juul剥离成为一家独立公司,并任命Pax Labs前首席执行官Tyler Goldman首席执行官。

Pax Labs;Melia Robinson/Business Insider

他从音乐流媒体初创公司Deezer离开来到Pax, 然后接管了Juul。

2017年11月:Juul成为市场上最畅销的电子烟。

Pax Labs

Juul说它已售出100万件。根据尼尔森的数据,该公司占领了美国三分之一的电子烟市场。

2017年12月11日:首席执行官Tyler Goldman离开Juul。公司用凯文·伯恩斯代替了他。

Juul / YouTube

Goldman离开Juul去从事新的创业活动。该公司从酸奶公司Chobani 雇用了 Burns。

2017年12月:根据PitchBook的报道,Juul筹集了1.12亿美元的风险投资,并邀请尼古拉斯·普利兹克(Nicholas Pritzker)加入董事会。

AP Photo

据PitchBook称,这些新资金来自包括Tao Capital,Fidelity和Evolution在内的公司。

据CNBC报道 ,Tao的共同创始人尼古拉斯·普利兹克(Nicholas Pritzker)加入了Juul的董事会。普利兹克(Pritzker)是富有的普利兹克(Pritzker)家族的成员,普利兹克(Pritzker)家族拥有咀嚼烟草巨头康伍德(Conwood),然后将其出售给了烟草巨头雷诺(Reynolds)。普利兹克夫妇还建立并扩大了凯悦酒店。

PitchBook表示,在未披露的日期,Tao Capital将其在Juul的股份出售给了对冲基金Tiger Global和Manhattan Venture Partners。

Juul的另一位早期投资者风投基金M13于2018年春季出售了其股票。

2018年3月:数十家网点报告说Juuling在高中流行。

Pax Labs

包括美国国家公共广播电台、今日美国和BI在内的新闻媒体报道说,Juul在年轻人中拥有很高的忠诚度和不断增长的追随者。

所有的报道都说,由于Juul简洁的设计,青少年正在社交媒体上吹嘘他们可以在课堂上或在浴室里偷偷的吸电子烟。

2018年4月:在FDA专员斯科特·戈特利布(Scott Gottlieb)的带领下,美国食品药品监督管理局发起了一次秘密突击行动,以打击Juul向未成年人出售电子烟的行为。

Reuters

FDA 称这是历史上最大的协调执法工作,FDA 向非法销售Juul和其他电子烟的零售商发出了1300多封警告信和罚款。FDA通过开展全国范围的秘密闪电行动找到了这些零售商。

FDA专员戈特利布(Gottlieb)当时在声明中说,让零售商知道这一闪电事件及其所采取的行动,表明我们不会容忍向年轻人出售任何烟草产品的行为。

2018年4月:华尔街分析师警告说,Juul开始侵占传统烟草的领域,并可能对奥驰亚(Altria)的股票产生负面影响。

Matt Cardy/Getty Images

花旗集团(Citigroup)分析师在一份研究报告中警告投资者,Juul已经开始破坏传统烟草市场。

该说明表明,Juul的崛起可能对烟草公司(包括奥驰亚集团,英美烟草公司和帝国烟草公司)不利,因为传统烟草销量下降的速度快于预期。

分析师写道,Juul扰乱了美国烟草市场,我们预计卷烟的基本趋势不会在2018年下半年有所改善。

2018年5月:Juul员工人数增加了一倍,达到400人。

Pax Labs

2018年6月:旧金山禁止了Juul类型的电子烟。

California Department of Public Health

布隆伯格曾是彭博慈善基金会(Bloomberg Philanthropies)首席执行官,曾任纽约市市长, 称此举 是公共卫生领域的重要一步,并表示应鼓励其他城市和州效仿。

2018年7月8日:华尔街分析师表示,Juul正在恢复以前低迷的电子烟市场,该市场自2014年以来一直在下滑。

AP Photo/Craig Mitchelldyer

在一份研究报告中,摩根士丹利(Morgan Stanley)的分析师称赞朱Juul推动了美国电子烟市场的复苏,并补充说,Juul设备的销售几乎占了美国电子烟销售的全部增量增量(占卷烟总量的百分比)和去年的电子烟销售。

2018年7月10日:根据PitchBook的数据,Juul在本轮融资中筹集了12亿美元,对公司的估值超过160亿美元。

Getty Images/Picture Alliance

根据PitchBook的数据,该轮的七个投资者包括一家名为Applied Biosciences的大麻制造商,以及风投公司Bracket Capital,对冲基金Darsana Capital和E Squared Capital,投资巨头Fidelity,天使投资人Sand Hill和Tiger。

2018年8月21日:以色列禁止使用Juul产品,因其尼古丁含量高而称其为对公共健康的重大风险。

JUUL Labs

据路透社报道 ,以色列卫生部在一份声明中说,该国禁止销售和进口Juul设备,因为它们每毫升尼古丁的含量超过20毫克,并且严重危害公共健康。

2018年9月11日:FDA加大了对Juul和其他电子烟制造商的打击力度。

Reuters

当时的专员戈特利布(Gottlieb) 在一份声明中说,FDA正在努力创建一种系统来适当监管Juul这样的电子烟公司。

他说,这样做的目的是双重的:使电子烟成为成年吸烟者的一种不太危险的选择,但也要使它们远离年轻人。

2018年10月2日:FDA对Juul进行了突击检查,并查封了数千页的文件,作为对其营销实践进行调查的一部分。

Reuters / Ronen Zvulun

CNBC说 , 该机构正在调查Juul是否向青少年销售其产品。

据CNBC称, 此次调查是FDA在4月份要求提供相关材料的延伸,该材料涉及Juul如何展示其产品以及这些产品是否旨在吸引青少年。

2018年10月:根据尼尔森(Nielsen)的数据,Juul的受欢迎程度激增,目前占据了美国电子烟市场的70%以上。

Reuters/ Brendan McDermid

2018年11月15日:在有报道称年轻人使用电子烟激增了78%之后,FDA宣布了遏制风味电子烟销售的计划。

Associated Press

2018年:联邦贸易委员会开始调查Juul是否向未成年人销售其产品。

Reuters/Leah Millis

据华尔街日报2019年8月报道, 联邦贸易委员会开始研究Juul使用影响力和其他营销工具来吸引年轻人的情况。

华尔街日报报道,FTC的调查始于2018年12月,在Juul与万宝路制造商Altria之间的交易之前。

2018年12月20日:奥驰亚集团以128亿美元的价格收购Juul的35%的股份,将Juul的估值提升至380亿美元。戈特利布(Gottlieb)指责两家公司放弃承诺,应遏制年轻人吸烟。

Reuters/Brain Snyder

在硅谷商业日报所称的这起美国风投支持创业公司的最大投资中,万宝路和卷烟制造商奥驰亚集团以128亿美元的价格收购了Juul的三分之一。

据CNBC报道 ,当时年收入约为20亿美元的Juul,还从奥驰亚集团获得了一笔20亿美元的奖金,用于1500名员工年终奖分配,人均获得130万美元。

在这笔交易之后,戈特利布(Gottlieb)宣布调查这两家公司,称他们正在放弃先前的承诺,未遏制青少年使用电子烟。

2019年3月5日:在一个令人惊讶的公告中,Gottlieb宣布他将辞去FDA专员职务。

Thomson Reuters

戈特利布(Gottlieb)是一位备受赞誉的人物。他说,他将在一个月内离开,与家人在康涅狄格州度过更多的时间。

这位专员以自己的名字而闻名,既是对Juul这样的电子烟初创公司的直言不讳批评者,又对新药品迅速批准。

戈特利布(Gottlieb)在一封辞职信中写道,他在FDA取得的成就之一是针对使美国人处于危险之中的不良行为者采取了行动。

2019年3月13日:Gottlieb宣布打击调味电子烟销售。

Reuters/ Mike Segar

在宣布离开FDA大约一周后,戈特利布(Gottlieb)发布了一项 计划,以打击加油站,药房和便利店的加香型电子烟销售。该计划还将在没有针对青少年购买的缓冲措施的网站上进行打击,例如年龄验证软件或数量限制。

2019年4月3日:FDA表示正在调查与电子雾化相关的癫痫发作有关的潜在安全问题。

Shutterstock

戈特利布(Gottlieb) 在一份声明中说,他已经看到有报告表明,少数电子烟使用者(从2010年到2019年初有35例)在抽烟后经历了癫痫发作。

到8月,FDA表示已收到127份报告,但指出,新数字可能只是意味着会有更多人挺身而出,并不一定是病例在增加。

戈特利布还指出,癫痫发作被认为是尼古丁中毒的可能副作用,并表示该机构将继续探索是否存在关联。

2019年4月8日:美国参议院的民主党人对Juul与奥驰亚的交易及其社交媒体和广告业务进行了调查。

Sergio Flores/Getty Images

据CNBC报道 ,包括迪克·德宾和总统候选人伊丽莎白·沃伦在内的十一名民主党参议员给Juul写了一封信,要求该公司回答有关其广告营销以及与奥驰亚的交易的问题。

2019年6月13日:美国众议院宣布对Juul的营销和奥驰亚交易进行调查。

Jonathan Ernst/Reuters

《财富》报道 ,众议院民主党人开始对Juul进行调查。

2019年7月16日:Juul首席执行官向沉迷于其产品的青少年父母道歉。

CBS

在CNBC的一部纪录片中,Juul Labs首席执行官Kevin Burns向沉迷于该公司产品的青少年父母致歉。

2019年7月25日:威斯康星州的官员警告说,有八名电子雾化青少年的严重肺部疾病病例。目前尚不清楚涉及哪种产品或物质。

Reuters/Lucy Nicholson

七月,威斯康星州首席医疗官给医疗保健提供者写了一封备忘录,警告他们有一群生病的青少年使用过电子烟。他说,青少年的胸部X光片显示出肺部损伤的相似性。

次月,疾病预防控制中心发布了关于威斯康星州30例与电子雾化相关的肺部疾病的紧急通知。

8月中旬,官员们报告了第一例与电子雾化相关的肺部疾病相关的死亡:伊利诺伊州的一名成年人。

到9月,CDC和FDA表示,自6月以来,已经确认了530例确诊和可能的神秘疾病病例,7人死亡。这项调查仍在进行中,官员们尚未找到在所有情况下都很常见的物质或品牌。

2019年8月16日:据PitchBook报道,Juul从Proioxis Ventures筹集了7.85亿美元的股权和债务融资。

Melia Robinson/Business Insider

据PitchBook称,这些资金将用于加快Juul的海外扩张。这个数字使该公司累计筹集了142亿美元的资金。

2019年8月29日:彭博社说Juul卷入了三项与电子雾化有关的癫痫发作报告。

Brendan McDermid/Reuters

据彭博社报道 ,在提交给FDA的三份报告中,人们说他们或他们的孩子在癫痫发作之前使用过Juul 。彭博社通过公共记录请求获得了这些报告。

据彭博社报道,在三份报告中的两份中,FDA无法正式确认涉及Juul设备。

2019年8月29日:Juul的首席执行官警告人们不要使用Juul,并说电子雾化的长期健康影响尚不得而知。

Juul / YouTube

在接受哥伦比亚广播公司采访时,伯恩斯(Burns) 说,尚未使用尼古丁(Juul里面含有的上瘾物质)的任何人都不应开始使用。

“不要VAPE不要使用Juul。”伯恩斯告诉CBS。

2019年9月9日:FDA抨击Juul将其电子烟描绘为完全安全并将其营销给学校的孩子。

Juul

FDA在警告信中说,Juul错误的将其电子烟(在行业中称为ENDS)描绘成比卷烟更安全,并有意向年轻人销售。

FDA的信中说,Juul称将ENDS产品称为比香烟安全99%,比香烟安全得多,“完全安全”和“比吸烟更安全的替代品”,这些声明是直接针对在校学生的。

这封信补充说,青少年使用ENDS产品(包括Juul产品)的流行率上升,加剧了我们的担忧。

2019年9月17日:出于不清楚的原因,Juul在中国的销售停止了。

Thomson Reuters

据《华尔街日报》报道 ,Juul在中国两个在线电商平台京东和天猫上出售的精选Juul产品在一周之内就被下架了,两家零售商均拒绝说明原因。

根据世界卫生组织的说法,Juul长期以来一直计划进入中国,业务在那里有3亿多人吸烟。而且其尼古丁烟弹和Juul设备是在中国深圳制造。

2019年9月18日:印度禁止使用电子烟,理由是电子烟对年轻人的影响。

Reuters/Neil Hall

据BuzzFeed News报道 , 印度宣布有必要停止电子烟对年轻人的影响,从而禁止电子烟的生产、销售、进口和广告。惩罚包括入狱和最高7000美元的罚款。

Juul 计划在2019年底之前进入印度,该国拥有超过1.06亿烟民,仅次于中国。

2019年9月23日:据报道,加利福尼亚州北区美国检察官办公室已对Juul进行了刑事调查。

Reuters/Ronen Zvulun

华尔街日报报道说,加利福尼亚北区美国检察官办公室的联邦检察官正在对Juul进行刑事调查。但目前无法获得进一步的细节,例如调查重点,Juul没有回应Business Insider的置评请求。

其他一些调查正在进行中,包括联邦贸易委员会针对Juul是否面向青少年进行营销的调查,以及FDA针对市场营销,宣传和Juul独特的尼古丁含量高的调查。

2019年9月24日:据报道,Juul准备缩减人员规模。

Associated/ Craig Mitchelldyer

据华尔街日报报道 ,由于越来越多的关于神秘的与电子雾化有关的肺部疾病的报道,拟议中的美国禁止加香电子烟的禁令以及其他各种调查,Juul面临销售放缓的问题,因此开始准备重组其员工。

据华尔街日报报道,该公司拥有大约3900名员工,2017年才200名。

据报道,目前,Juul计划减少激进的招聘,并开始准备裁员的计划,但仍将继续扩大。

2019年9月25日:首席执行官凯文·伯恩斯(Kevin Burns)辞职,由具备长期烟草从业经验的前奥驰亚高管KC Crosthwaite接任CEO。

CBS

Crosthwaite最近是奥驰亚(Altria)的首席增长官,在烟草领域工作了20多年。

在宣布这一变化时,Juul还表示将暂停美国的广告宣传和一些游说工作。克罗斯韦特(Crosthwaite) 表示,他将 努力与监管机构,政策制定者和其他利益相关者合作,并赢得社会的信任。

2019年10月7日:三个州的一大批学校对Juul提起诉讼。

Shutterstock

四个学校起诉Juul,这似乎是趋势的开始。

这些地区包括纽约的三村中心,华盛顿的拉康纳,堪萨斯州的奥拉西和密苏里州的弗朗西斯·豪威尔。在周一分别提起的诉讼中,各学校表示,Juul通过有意向儿童推销而制造了公众的滋扰。据Business Insider查看的公开文件显示,起诉方认为这危害青少年的健康。

密苏里州案件的律师辛迪·奥姆斯比(Cindy Ormsby) 告诉《滨河时报》,弗朗西斯·豪威尔(Francis Howell)的诉讼是全国学校提起的一系列协调诉讼的一部分,每个诉讼区都处理着类似的尼古丁成瘾学生危机。

9月,堪萨斯城学校Goddard成为第一个宣布准备对Juul提起诉讼的机构之一。

诉讼寻求未指定的赔偿金和律师费。

2019年10月18日:Juul宣布在美国停售调味电子烟,只保留烟草和薄荷类口味。

10月18日,JUUL官方网站公告显示,JUUL Labs新任首席执行官KC Crosthwaite在美国当地时间10月17日宣布自上任以后的另一项整改行动,暂停在美国销售非烟草,非薄荷类香料(芒果,奶油,水果和黄瓜),以等待FDA审查。

JUUL Labs声明称,新任首席执行官KC Crosthwaite上任后将对该公司的做法和政策进行广泛审查。其中已经采取了暂停美国所有广播、印刷和数字产品广告,并停止了对「提案C」的积极支持,同时承诺避免游说政府制定其风味指南草案,并在有效时充分支持并遵守最终政策。

这也是特朗普政府宣布美国食品和药物管理局将发布指导方针,以从市场上去除薄荷和薄荷醇等风味之后的最新举措。在美国已经有密歇根州、马萨诸塞州等州禁止销售调味电子烟产品,禁令的拥护者说,调味电子烟对孩子具有吸引力,并最大程度减少了人们认为有害和令人上瘾的的感觉,但反对者说,它们是使成年人从可燃卷烟转向的重要工具。

儿童无烟运动的马修·迈尔斯(Matthew Myers)说,Juul继续销售薄荷和薄荷醇的决定表明这对防止青少年使用并不严重。

2019年10月31日:Juul高管大更迭,CFO和其他3名高管被更换,预计裁员500人。

电子烟公司Juul Labs周二启动了新一轮的高管变更,这家陷入困境的电子烟制造商表示,在预计裁员500人的日期到来之前,该公司已更换了首席财务官和其他几位最高领导人。

最值得注意的离职是Juul的首席财务官Tim Danaher,他在过去五年中负责公司的财务业务。卸任的还有首席行政官Ashley Gould、首席营销官Craig Bommers和技术高级副总裁David Foster。

结束语:从巨兽到困兽

这家估值380亿美元的硅谷怪兽公司将在电子烟禁令中走向何方,我们只能拭目以待。目前Juul的估值据称已经下降到250亿美金左右,甚至可能继续下跌。

富达蓝筹成长基金近日在其网站上披露,该机构在Juul的股份的价值9月份下跌了超过48%。该基金持有大约267万股。这些股份的价值在9月份从7.38亿美元暴跌至3.86亿美元。

一年前的巨兽如今正在成为困兽,电子烟的市场确实充满太多未知和不确定性。

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