出海指南丨 Facebook:东南亚最赚钱的项目是它

原标题:出海指南丨 Facebook:东南亚最赚钱的项目是它

东南亚是数字经济不可小觑的潜力地区,近期Facebook总结出了东南亚市场用户的特征,下面跟随小蓝鸟一起来看看吧。

俯瞰东南亚全局

在东南亚地区,哪些国家数字经济发展现状良好,哪些国家潜力不可忽视?Facebook以图表的形式在报告中呈现了答案。如发达的“花园城市”新加坡,其网络基础设施和配套的金融设施都发展得相当良好,智能手机采用率达到了98%,4G更是已经覆盖了全部区域人口。

而东南亚人口第一大国印度尼西亚,网民基数也非常大,达到了1.52亿。但是,该国的信用卡渗透率(2.44%)及移动钱包账户渗透率(3.12%)都相对较低,并相应地导致了较高的货到付现率(65.3%)。

再多了解一点

东南亚全球瞩目的数字经济发展和智能手机的普及脱不了关系。近年来智能手机价格不断下跌,越来越多的人可以负担得起进入数字时代的成本,全球范围的数字生态也因此改变。

从上图我们可以清晰地看出,2014-2018年东南亚各国的智能手机采用率宏观上呈现快速增长趋势,印度尼西亚和泰国的增长率达到了惊人的45%。

数字经济的发展彻底而深刻地改变了东南亚地区居民的生活方式。在线旅行、电子商务、在线媒体和叫车服务是东南亚数字经济发展的主要行业;其中电子商务和在线旅行是当仁不让的“顶梁柱”,分别占东南亚互联网市场的38.5%和34.4%。

和经济状况一样,东南亚的数字经济发展也存在着显著的区域分布失衡问题。区域互联网经济产值仅集中在都会区,广大的乡村市场依旧乏力。从排名上来看,新加坡和印度尼西亚是东南亚数字经济发展最具活力的国家。

总体而言,数字经济正在实现对传统行业的改造,资本已经优先布局在与东南亚居民数字生活直接相关的各行各业中。

各大垂直细分行业发展几何

以移动电话市场来举例,近年来三星正在不断丧失在东南亚市场的主导地位,而国产品牌小米、OPPO、华为等品牌则势头汹涌,一路高歌猛进,对三星的地位发出冲击。

移动出行方面,截至目前,叫车服务已经覆盖了东南亚超过500座城市,使用人数超过4000万人,是2015年的5倍。移动出行业务的迅速发展也促使了行业巨头利用其旗下业务资源与客户群体扩展了送餐业务。2019年东南亚的外卖送餐业务额已达到52亿美元,年复合增长率高达90%。

社交媒体方面,Facebook仍然是东南亚第一大社交媒体,占比37%,而亚洲社交媒体品牌则占比22%。从市场发展程度来看,发达市场和新兴市场的社交媒体国际化程度更高,竞争更激烈,Facebook、YouTube、Instagram等国际大厂和微信、微博、Line都各占据了一席之地;欠发达地区市场则几乎被Facebook和YouTube占领。

什么人在上网?在网上做什么?

2019年东南亚互联网用户已达到了3.6亿的规模,并且仍然在不断扩大着。社交媒体与视频是东南亚上网用户最常用的应用程序。2019年数据显示,他们的社交媒体使用时长占比保持在50%以上。报告指出,区域移动互联网基础设施的改善和抖音段视频类应用在东南亚的布局和宣传推广是这种现象的幕后推手。东南亚移动互联网市场还存在着获客成本较低、变现能力偏弱的特点;因此,各移动类应用要格外注重投入产出比,避免陷入烧钱怪圈。

当然,报告里还对上述七大垂直领域的用户特征做了逐一分析。比如在电子商务领域,东南亚大部分国家电商消费人群在27-33岁之间,相较全球状况更为年轻,且有40%~60%的消费者已经开始采取线上和线下消费相结合的模式了。此外,在付费用户获客成本方面,Android端和ios端的差异非常明显:Android端的获客成本仅为IOS端的15%,转化率却是它的5倍。另外一个特别需要引起关注的点就是东南亚的斋月。东南亚地区信仰穆斯林的人口超过2.42亿,占总人口的42%。

总结时间

在东南亚,新兴中产阶级急升的几大需求是:

探索个体身份、触及更广阔的社群、追寻梦想和激情、享受愉悦的体验。

企业想要扎根东南亚市场时要注意:

产品方面:注重打造体验,根植当地文化;

路径方面:紧密结合移动设备,拥抱数字社群;

渠道方面:注重电商行业,始终关注用户体验,对颠覆性品牌保持敏感

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