万风影管告诉你 中小型影楼工作室如何在经济下行的大环境中更好的发展

原标题:万风影管告诉你 中小型影楼工作室如何在经济下行的大环境中更好的发展

很多中小型影楼都不明确自己的定位,常常模棱二可,定位模糊。不清楚哪些是自己影楼真正的客户,不知道真正客户的需求是什么。通常投入大量的人力、财力、物力,做了无用功。这让很多中小型影楼老板为之迷茫。

就像现在的很多县城影楼,都出现由一家品牌影楼领导,还有一二家竞争影楼排第二第三的位置,剩下的绝大多数表现一般的影楼都在并存的位置,最后几家综合实力不强的影楼排在最后的现象。通常是因为排名第一品牌的影楼,知名度大、市场认同度高,具有品牌效应,通常称为人们想要拍婚纱照的首选影楼,从而导致占据了县城市场的大部分份额。剩下的影楼,只能争夺剩下的那一点市场。从而,使排名中间的影楼为之尴尬,因为没有没有客户基础、很难得到高质量客户的认可,导致无法做品牌,同时又不愿意放下身段去和小影楼竞争乡镇影楼市场。而且排名中间的影楼同质化最为严重、竞争最为激烈。同样中小型影楼也适用这样的道理,竞争不过大型影楼,那么就只能和小型影楼去“抢食”。

中小型影楼创造差异化

中小型影楼要认清形势,知道自己所处的位置,明确自己的优劣势,从而找出差异化。总而言之,就是体现和别人的不同之处,可以是经营、客户、技术、服务、产品等各方面的差异化,利用差异化规避价格竞争,发挥自己的优势。

中小型影楼明确客户来源

影楼经营发展都是以盈利为目的,而如何获得客户是中小型影楼生存、发展、经营的头等大事。想要获得客户,首先要分析“去哪里找客户?哪个阶层的客户最多?”从而明确自己影楼的定位,认准客户群体,明确主要的客户来源。如果你是中小型影楼,那么你可以从农村乡镇寻找自己的客户,利用自己创造的差异化、优势和乡镇影楼形成强烈的差距对比。做到快速占领农村市场。

中小型影楼如何占领农村市场

那有很多老板要问“难道要去农村挨家挨户宣传吗?”现在是21世纪,互联网时代,网络普及千家万户,随处可见老人小孩抱着手机玩,何况是年轻人。阿里新农村研究中心发布了一份预测报告认为,未来两三年互联网给中国乡村带来的变化将更加广泛而深刻。在互联网人口红利告别“最优市场”的大背景下,乡村被看作互联网新的增量市场。连马云都在占领农村市场,开拓农村电商。你还在犹豫什么?返回搜狐,查看更多

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