11万张秒没!《受益人》直播卖票后,电影宣发还有多少可能?

原标题:11万张秒没!《受益人》直播卖票后,电影宣发还有多少可能?

作者 / 念北

66666张《受益人》电影票优惠券,10秒卖完!

就在刚刚,大鹏、柳岩, 做客淘宝第一主播薇娅的直播间, 就电影《受益人》进行了一次直播宣传,并宣布开卖66666张电影票优惠券:观看直播的观众可以以1毛钱的价格拍下《受益人》19.9元电影票的观影资格券,每个人 限购两张, 必须在11月9日之前兑换使用。

简而言之,就是在薇娅直播间的观众们, 每个人只需要花一毛钱的定金,就可以换取一张19.9元的《受益人》电影票。当然,如果你没有在11月9日之前使用,相当于损失了一毛钱。

而这也被称为是 全网首次直播抢电影票。仅仅10几秒就卖完,后续追加了3万多张票, 一共10万张足见其直播的人气。再过三天,电影《受益人》就将全国公映。毫无疑问,这也是 电影营销领域的又一次跨界和升级尝试。

当电影和明星、直播、卖货等时下最潮流的词联系在一起,所引发的眼球效应,正在成为一场新媒介语境下的行为艺术。

大鹏、柳岩加淘宝第一主播

10万张电影优惠票秒没

“电影票也要直播卖了? ”

在今天上午官微宣布《受益人》直播抢电影票活动时,就有网友评论道。 只能说,在当下追逐新鲜、效率的互联网眼球经济时代,没有什么是做不到的,只有你想不到。

而从刚刚结束的这一场直播抢电影票的活动来看, 其实和平常的淘宝主播直播卖货并无太大区别, 只不过 产品变成了电影票 ,再加上有 明星主播 和你一起唠唠家常。

晚上九点半,淘宝第一主播薇娅的直播间里,就已经有 超过600万 的粉丝聚集。而随着大鹏和柳岩的出场,粉丝数也在不断增长。其实,在大鹏他们进直播间之前,薇娅在卖威化饼干和枸杞的时候,就已经穿插着对接下来《受益人》的内容预告。而刷屏的粉丝们也在呼唤电影票的到来,看来他们对于这波宣传已经熟知。

从直播来看,大鹏开始的时候还是略显拘谨,不过,在三个人互相聊家常以及电影相关的话题之后,他也逐渐放松,尤其是在弹唱了电影主题曲之后,直播间的气氛更加热烈,不断有粉丝刷屏“好听”。

而在直播过后大概十五分钟左右,薇娅就将话题引到了电影票优惠券的售卖,如同往常介绍其他商品,薇娅在开始前重复说着该如何购买以及注意事项,比如正确填写手机号码、每人限购两张等。 随着标志性的倒计时“5、4、3、2、1”,66666张定金为1毛钱的19.9元电影资格券链接上线。

第一次参与直播买买买的情报君,显然有点跟不上节奏,刚刚点进详情页,再返回想购买的时候,就已经显示全部下架,而整个过程不到一分钟(可能只有十几秒)。不得不感叹薇娅的带货能力!而此时,直播间的粉丝们也不断留言加票,大概在9点57分左右, 又临时追加了三万张票,又是秒没!

只能说薇娅淘宝第一主播的名号不是需的。 而大鹏、柳岩的加入,也让直播间星光熠熠,足见其人气。 至少从这一次直播活动来看,这波卖电影票的操作还是成效尚可的。

直播+卖货

电影营销新尝试

11月8日,电影《受益人》即将在全国公映。这一次联合薇娅的淘宝直播,无疑是为电影宣传造势。而其和时下最火的电商直播、主播卖货联系在一起,也成了最大的噱头, 是为电影营销领域的一次新尝试。

一方面,伴随着媒介技术的发展, 依托于媒介平台发展的电影营销也在方方面面与时俱进。利用平台直播 这种形式,不少电影都在尝试中。

如上表中所列的电影,其主创在影片上映前均在不同的直播平台进行直播活动,这其中也包括了《受益人》。不过,相比于《受益人》在淘宝的直播卖电影票活动,这些电影(包括《受益人》在内)在 快手、一直播、斗鱼 等平台的直播活动更类似于一场 轻松、活泼的电影主创见面会、大型粉丝追星会, 只不过是借助直播的形式,让双方能够更加直接的交流。

比如电影《犯罪现场》,作为主演之一的古天乐在新浪的“突袭扫楼”活动,在一直播平台就吸引了近30万粉丝观看。 而前段时间,伤愈的任达华也“入职”斗鱼超管,联合斗鱼主播冯提莫,开了一场以宣传《小Q》为主题的直播,兴奋之余更是直呼“666”。

可以看到,这些电影在尝试着用直播的形式和观众形成更加积极的互动,从而为电影扩大声量。相对来说,这些也都是在直播平台的常规操作。而《受益人》则不仅有常规操作,还以 明星卖票 的形式, 走电商直播之路,将内容变现,想来这是电影营销在直播领域的一次升级玩法。

事实上,在电商直播成为行业风口之时, 明星们下场担任平台主播,搞搞副业卖卖货, 早已不是什么新鲜事儿。

以《受益人》主演、也是今晚直播的主角之一 柳岩 来说,其也是因为在快手上和网红们一起直播卖货,在沉寂许久之后再次引发了大众关注。在今年的6月30日,柳岩在直播平台“快手”奉献了直播首秀。当时,共有500万人同时在线观看,18款产品全部售完, 最终成交额超过1500万,而其账号也新增粉丝140万。

不止是柳岩, 如李湘、赵薇、郭富城、王祖蓝、甚至范冰冰等, 纷纷在各大直播平台卖起了货。虽说他们的这一行为被不少网友认为是“自降身价”、“跌份”,但亮眼的销售数据则显示了 明星主播们的强大个人号召力和带货能力,从侧面也印证了明星们的商业价值。

因而,未来在更多人的加入之下,明星直播卖货只会成为更火热的趋势。而电影票,本身也是一种商品, 由明星主演们亲自吆喝叫卖,再拉上淘宝人气主播做引流, 让其能够覆盖到不同圈层的人群,想来对于电影这也是一次破圈层营销。

值得一提的是,在电影《受益人》中,柳岩所扮演的岳淼淼正是一位网络主播。 而在现实生活中,柳岩同样也身兼主播一职,因而,结合电影内容和戏外生活来看,这次《受益人》直播卖电影票虽然是不小的噱头,却也是和电影本身相契合的一次营销,也正因此,更容易拉进观众的距离。

花样卖票

直播形式或能引领新风潮

从整体来看,这次大鹏和柳岩在薇娅直播间送出的近十万张优惠电影票(如果每个人都兑换使用,也就是用19.9元买了一张电影票),以原价40元一张算,相当于用200万做了一次电影推广活动,值吗?

目前,还没有确切的数据足以验证这次淘宝直播给电影带来了多大的声量。事实上,在电影营销领域,无论推出了什么样的营销动作, 其真正的营销效果都很难以量化。

不过,从直播间的现场购买力以及粉丝们的互动来看,起码这波操作还是能够圈粉的。 比如,即使在大鹏和柳岩已经离开了直播间,薇娅仍在继续卖货的时候,还是不断有网友在问电影票是否还可以追加? 以及追问薇娅是否还能请其他电影来直播? 毕竟,这对于他们来说也是第一次。

说到底, 直播卖电影票,也是为了扩大影片的知名度,让更多人的人走进电影院。 而其实,为了让电影票房更红火,想尽法子,花样卖票、甚至送票的也不是没有。

比如,前几年颇为盛行的 票补 ,就是以低价促销的形式,将更多观众抓进电影院,可以说是最为直接的刺激电影票销售的手段。而此次《受益人》的直播卖票形式,有网友就指出,其实也算是一种变相的“票补”了。

而大多数电影,也有其 “常规” 操作。比如,现在的电影,尤其是国产大片,基本在上映前都会和各大品牌一起进行 联合营销活动 。在这其中,往往会伴有 赠送电影票 的福利。线下活动,则有电影主创们,或者是友邻们、品牌方们,互相以包场的形式支持电影,也相当于买下了电影票。

当然,还有一些是比较 “奇葩” 的。如去年《狄仁杰之四大天王》上映期间正值世界杯,一向逗逼的林更新,跟随华帝的脚步,以个人名义发起了“法国队世界杯夺冠,送1000张《狄仁杰之四大天王》电影票”的活动,可以说既博得了热搜,也赢得了好感。

而今年暑期档《素人特工》上映时,也有大量的淘票票免费观影券赠送。 最近《少年的你》,淘票票也发起了双十一转场红包雨的特惠活动。

不过,整体而言,这些卖票形式花样再多,都是基于平面的媒介平台来运作。而由《受益人》这次开始的视频直播抢电影票活动,或许会将这一形式融进新的领域。尤其是,若此次活动后期整体评估效益不错, 恐怕会引发更多电影的跟风。

当然了,切不可盲目。各大片方、营销方们在开始之前也得进行自我掂量。比如,所选择合作的 主播及其粉丝群是否和电影本身的调性相符合, 或者是否能通过差异化传播, 进行破圈层的引流和覆盖, 或是电影的相关主创们,是否能 放下身段胜任主播岗位, 都应该是考量因素。

而当这一操作越来越成熟,或许在不久的将来,我们就能看到和电影营销相关的又一次风口浪潮。返回搜狐,查看更多

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