卖好二手车,还要会拍“小电影”么?

原标题:卖好二手车,还要会拍“小电影”么?

本文首发自中国二手车自媒体联盟

作者系联盟成员王萌

文章部分内容来自于网络

2019年,各大产业不景气指数,汽车行业排名第二,二手车也因此受到大盘影响,日子不好过,资源时代的技术和运营时代的到来也加速了行业的淘汰开始。

全国走了好几圈,遇到很多二手车行的老板们,整体感觉车不好卖,客户少,收便宜的车基本没戏,卖靠谱客户越来越难。

表面看的确是这样,但是也有不少年轻老板们“逆势上扬”,生意做得比“老前辈”好很多!

为什么难?有时候习惯了原来“等靠要”的传统二手车经营者是不是应该反思下自己的方法、工具和思维模型呢?

各位老板,今天的故事我们就说说,做了这么多年的一些二手车“老炮儿们”突然就不会卖车的问题!

看看这些“新人”在“看脸的时代”把二手车卖得快都有哪些绝招?

目前在北上广深等地二手车零售中,通过互联网获取客户比例超过50%,有些公司甚至达到80%以上,在三线以下城市虽然是熟人社会,但是也都是通过微信、小视频等传播方式。

通过一年多时间的重点跟进分析,我们发现了一些二手车卖得快的转型期比较成功的老板们“不能说的秘密“!

且听胖哥今天和大家首次揭秘,一般人咱不告诉他!

汽车之家二手车是目前二手车零售端使用率最高,车商反馈客户转化率最好的平台之一,尤其是中端、中高端,二手车交易流通发达区域,因此我们就用汽车之家二手车的一些分析数据,进行测试说明!

我们发现,一般在二手车销售中,朋友圈照片和小视频是最普遍的,垂直网站的照片和视频是精准客户的重要渠道,尤其这两年,小视频对于用户吸引力大增!

正所谓没有比较就没有伤害,我们看看下面几段画风!

第一类,一手遮天流!

遮挡号牌用手机软件修图多麻烦,有啥用啥,双手是万能的,对了还有身边的工具,拍摄角度?场景应用?没听说,不就卖个车么?哪有那么多讲究!

用手不方便?有车钥匙啊,对了还可以用苹果,充电宝也行,手抖咋整,可以用轮胎啊!

这么好的车,用手挡着车牌有点LOW,我们换个角度拍摄也行!

如果你是客户,你有什么感觉?觉得这车质量能保证么?觉得找这个人买车靠谱么?每天朋友圈都被这样的人“霸屏”,你想不想删了他?

咱们再懒惰再啥都不会,拍照时候用点点心,自带软件修个图总可以吧?这技术不比吃鸡和王者难!

第二类,中规中矩流!

2006年开始从PC端的二手车网站到现在主流的移动端,正规的二手车经营者按照很多平台要求拍照有了明显的改善,起码数量、角度、环境有较好的提升,年款清晰、数据明确,让客户觉得规矩!

当然这其中对于拍照的水平也是有一定的讲究的,比如左前45度如何拍摄的感觉有动感,内室的精细如何体现?

汽车之家二手车现在匹配的360全景看新车是一种不错的新体验,尤其是对于很多小白用户来说,身临其境的感觉在二手车选购场景中应用也不错。

目前看,拍摄的水平还是有很大差距的,但是更多的是因为态度而非技术,我们经常看照片就知道,这个车的照片是“老板自己拍的”还是“伙计交差拍的”。

车辆照片对于感官体验的满足还是有限,全景看车虽然能够有所提升,毕竟二手车与新车不同,一车一况一感觉,小视频的操作便利性和用户体验感觉会更好!

全景看车和小视频看车,尤其是二手车,正在成为主流方式,因为现在移动互联便利的同时,人们获取知识的习惯也出现了改变,精致便利碎片时间利用成为移动互联网用户的心智特点。

几千块的桑塔纳,洗干净,借用好环境,用心地拍摄,也能有一种时尚杂志或者情怀的感觉,用心和不用心,其实用户最有感受!

如果注意拍摄环境和背景的提升,那整体效果就能更好了,比如每天下班后静场拍摄?或者摄影水平高的可以拍出大片艺术感觉!

第三类,视频技术流!

在移动互联和快消息的时代,人们对于阅读的耐性越来越差,看书的少了,看视频的多了,信息爆炸的速度和广度改变了人们获取知识的方式。

以自媒体文章分析,同样的内容,能看视频的不看图片,能看图片的不愿意看文字,能看小段小段的,不愿意看大段!

1、逗逼不正经类型!

“老铁,老妹儿,快来啊,今儿新上好车哈,看好的赶紧下手啊,这桑塔纳车况嘎巴脆啊!

精彩留言:哥,这是捷达。

2、正规流程工作类!

第一步左前45度开始,第二步打开左前车门,第三步。感觉有点千篇一律,虽然真实车况充分展示,但是也没有美女小姐姐,也没有激情音乐和动情的解说,感觉还是有点点不饱满。

3、精彩剪辑“电影”类!

虽不说是大片,但也是情怀和精致代表了,整体拍摄的角度,剪接的技巧,音乐的应用,广告的植入都恰到好处,让你就像看完。

但是一般二手车经营者并不具备这种能力怎么办?

总不能卖二手车还要学会拍“小电影”吧?

别着急,后面一定有解决方案!

二手车小视频到底有多重要?

可以说非常重要!

分享个跟踪了一年的对比数据,同样是8个车位30-50万二手车同级别同位置的3位30-40岁的经营者。

会用小视频的商家A库存周转平均是26天,销售客户来源70%是通过互联网客户,单车毛利6.8%;

不会用小视频但是注重网络营销的商家B库存周转平均是33天,销售客户来源54%是互联网引流,单车毛利6%;

等着客户上门不做网络营销的商家C库存周转平均是42天,销售客户来源30%是其他互联网平台带来的客户,给茶水费以后的毛利3.85%。

一年下来,这三家的差距明显,二手车销售越来越依赖用户的获取和周转质量提升,只有提升营销运营能力才能更好的实现企业升级,马马虎虎拍个照,随随便便发个朋友圈,这不是互联网营销,这样的效果也并不好。

汽车之家的二手车数据看,有小视频的线索转化率比普通图片的要高3倍,同时汽车之家也将推送更多曝光位置和排序靠前,这样一来,效果就有明显的差距!

车辆细节可以展示更多,同时可以植入店铺,做到同步展示分享更多车源,这对于很多老板来说是不错的功能,可以讲解也可以配乐!

只要会用手机拍照和拍小视频的就能用这个,美化和附加功能都在车智赢的用户端一键实现了,老板们,这很智能了吧?很省事了吧?不用费劲学习吧?

对了,还有很多美女老板娘们特别喜欢的滤镜等美化效果,不过到底视频中让不让美女老板娘出镜,这个我得问问哈!

二手车小视频怎么制作应用获取更多客源?

特别委托高手做了个流程分解,各位老板和老板娘们,学习10分钟,马上就能上手做出精彩的,专业的,有逼格的,最关键是能吸引客户卖好车的小视频!

1、更多曝光机会和推送位置,营销效果更好!未来同样的车,有小视频的车源将获得更好的流量资源和展示机会,对于二手车销售更多的曝光也就意味着更多的销售机会。

2、多通道多方式上传小视频,超长120秒“精彩视频”满足用户需求。对于使用习惯了各类App的用户,汽车之家二手车的视频上传就如同您淘宝京东买东西后的晒单一样简单,不过更用心当然效果更好。

3、与其他小视频不同,汽车之家二手车作为专业化平台,其二手车源对于品牌型号、地理位置、在售车源、话题参与等关联功能非常好,比如一台高尔夫GTI,除了关联品牌车型和车商信息还可以关联在售车源,汽车运动话题等等。

4、咱们专业的有逼格的二手车小视频就不能和那些又Low又低俗的比较了,基本要求还是要有的,直接关联车源。

5、二手车精细化运营阶段,掌握数据进行分析是必须要的能力,以往传统二手车经营者的“差不多先生”们可不能再差不多了。通过后台看数据然后调整我们的小视频、价格、数据等等。

到底是苍老师和丰田86更吸引人还是斯嘉丽约翰逊和福特野马更吸引人?

6、小视频还有豪华版的专属特权,推送客户的效果更好,比如发红包、在线联络、多车源推送等等,感觉就是面对面!

用数据来说话,二手车不能再“自以为是”了!

不知道各位有没有认真看上面的汽车之家二手车小视频的功能介绍和小技巧?

啥?不愿看图片和文字?看多了就头疼?

就想看小视频和小姐姐?

好吧,胖哥就知道你们这些人太“淘气”了!

亲自拍摄小姐姐给你们讲一讲注意事项!

是不是感觉胖哥拍摄的有点激动了?咱们一起学习拍摄小视频哦!

各位二手车的老板们想想,如果你是车主,你会选择Low的用手挡住车牌的“车贩子”模式,还是精致小视频用心的品牌二手车企业家、专业买手呢?

中国二手车进入到下半场,中国二手车经营者将面临新时代,与其抱怨竞争激烈不如开始注重运营。

我们不妨从一张照片、一段视频的改善开始,只有你用心的把车辆拍的更美好,你的生意才会更美好,否则,你糊弄,最终生意也会糊弄你!

不积跬步无以至千里,二手车这行业需要更多用心了!

工欲善其事必先利其器!以前你说手机不好、软件不会、技术不行,各种理由!

现在,匠心利器给你了,卖车秘籍分享了,各位,行动吧!

再不改变,你连拍照片和视频的机会都没有了!

欢迎给我留言哦!说说你曾经看到的二手车奇葩小视频!

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不会下载App?不能够吧?你这么聪明?

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休息,休息一会!

下一篇就快来啦!

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