华为能够走出国门,李嘉诚功不可没

原标题:华为能够走出国门,李嘉诚功不可没

90年代间,我国的的通讯市场被欧美巨头爱立信等,瓜分占领。

当时的华为与爱立信相比,一个是百年老店跨国名企,一个是民企初生举步维难;那边是技术资本,面面俱到纵横捭阖,这边是土著八路,吃住研发都在办公室。

好的市场都已经被分割完毕,只剩农村市场没人愿意触碰。面对这样的情况,华为选择了农村包围城市

1998年,华为和爱立信在黑龙江短兵相接,爱立信办事处四五人而华为在黑龙江派驻220人

爱立信的人常驻省会和大城市,华为却一层层深耕进县镇。早期华为的产品虽然经常出现问题,但技术人员常年驻守,几乎随叫随到。

90年代的中国人对国产的东西印象都不怎么好。一次已经签完合同后,任正非继续和电信局领导攀谈华为的布局和愿景,正在兴头时,电信局领导却不耐烦地打断了他,"行了,要是那么厉害,你怎么不卖到国外去?"

军人出身性情刚硬的任正非一时语塞。

那时的华为还是纯粹土鳖,所以,当香港"超人"李嘉诚表示可以给个机会的时候,华为当然愿意搏上一切。

香港电讯独霸岛内电信市场老大的宝座整整70年。

97年香港回归之际,港府决定改变一家独大的格局。李嘉诚看准商机,凭借和记电讯拿下一张牌照。

港府给李嘉诚的难题是:必须在3个月内完成一个斥资3600万美元的综合性商业网,覆盖互联网、数据通信和接入业务,并通过香港电信局验收

首选的西门子、阿尔卡特坐地起价,且建设周期预期6个月。资金不足的和记电讯只能在深圳新秀"华为"身上放手一赌,为了这个机会,华为可谓倾巢而出。

总工程师郑宝用亲自负责,首席技术官李一男带队。当工程师们把华为的办公室"床垫文化"带到香港时,港人目瞪口呆,一群人吃喝拉撒都在办公室 。

最终,项目顺利交付。 不单为华为创造了历史上最大的一份合同,而且利润率颇为可观。更重要的是,维多利亚港的一声枪声,华为自此走向世界

当时的评论者把实力较弱的华为比喻为土狼,而把资金技术实力优势明显的跨国企业比喻为狮子

狮子强大威猛,独霸一方;土狼作为挑战者,体型略小但却以百敌一,不达目的绝不撤退,一点一点蚕食狮子的领地。

任正非说"华为的产品也许不是最好的,但那又怎么样呢?什么是核心竞争力?选择我而没有选择你就是核心竞争力!"

华为的销售像狼一样,成群而上,又快又狠,从深圳坂田中心奔赴全国。

无论是李嘉诚,还是任正非,努力和机遇都缺一不可。

返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐