天猫双十一63分破1000亿,中小店家哀嚎下品牌进入红利时代

原标题:天猫双十一63分破1000亿,中小店家哀嚎下品牌进入红利时代

要说今天最大的热点,那就是双11了。

几乎屠榜整个互联网,天猫双11的成交总额也频频刷新纪录:

天猫双11成交总额突破100亿,只用了96秒;突破571亿,只用了12分49秒;突破1000亿,只用了63分钟59秒;突破2000亿,用时14时21分钟……

而去年2018年整个双11的成交额为2135亿,今年直奔3000亿而去。秒杀美国最大的购物日“黑色星期五”,上一个黑五,美国创下了历史新高的销售额62,2亿美元(折合人民币400多亿)。

中国市场的消费潜力真的不能低估,根据资料显示,凌晨1点国内各地区购买金额榜单TOP10为广东、浙江、江苏、上海、山东、北京、四川、河南、福建、湖北。值得一提的是,口口声声喊着抵制大陆双11的购买台湾、香港,成为剁手金额增速最快的地方。海外市场同样增速明显。

弹指间破亿品牌的狂欢

每年的双11都是电商狂欢日,各大品牌迎来高光时刻:开场一分钟,阿里达斯就破亿了,45秒之后,耐克交易额也破亿了;开场10分钟,巴拉巴拉、百雀羚、全友家居等品牌也争相破亿。

由于预售只能在凌晨1点钟付款,之前加入预售大军的雅诗兰黛、Olay、自然堂、欧莱雅、兰蔻、SK-II、海蓝之谜、资生堂、宝洁、娇韵诗等美妆品牌,在尾款开启后1小时内成交额也突破了1亿元。

服饰领域,李宁、波司登、太平鸟等国产品牌,成功跻身天猫双11“亿元俱乐部”;美食方面,三只松鼠、大益、百草味等国货也纷纷入榜。

在硝烟滚滚的手机战场,苹果单品iPhone 11成交破亿,官方旗舰店用时10分钟就超去年全天7倍,华为不甘落后,1小时19分官方旗舰店破10亿。

……

从天猫双11的销售数据来看,双11成为一场全民消费升级的盛宴,消费者越来越舍得在“面子”上花钱,也越来越倾向于购买品牌产品。雅诗兰黛甚至因为缺货,不得不从全球调货。

冰火两重天小店过冬

不过醒目的数据背后,是中小店家惨淡的交易额。

在品牌们备战双11全球调货,全球加班的紧张氛围中,一些小微企业却在过冬,甚至完全没有筹备双11。

某写字楼里的店家囤了一两百万的货,希望通过天猫把货低价甩出去,结果低价策略已经不适用网络,流量贵,转化率低的可怜,只卖出了十几万的货。

而这个店家还算好的,至少卖出去了一些产品,而不少小店,不做流量,就无人光顾,有网友说:“我做的淘宝店,前后亏了五万,不花钱一点流量都没有,都没访客,果断不做了,太坑,花钱买流量赚的钱不够油费。

还有的店家烧了不少钱买流量,结果一个转化都没有,前段时间店家找网红代言翻车的事件,还上过热搜。

大牌分分钟破亿,而小店家甚至连一笔订单都没有,如此冰火两重天,似乎反映了消费市场的变化:消费者开始觉醒,消费升级仍是大势所趋。

电商时代的发展趋势

通过多重数据对比,不难发现,天猫双11大牌最受欢迎,其次是一些知名品牌,最后才是中小品牌……

“如果不是没钱,谁愿意买低价劣质产品?”

“确实不太敢买小品牌,尤其给小孩的,都是直接到品牌店里去看活动力度大就多买一些,或者从大牌旗舰店去买。

“以前是没条件,就随便买买,现在有条件了,就希望对自己好一点,大牌的更有保障一些。”

“身边的朋友都在用大牌产品,如果不买我感觉和他们都没有共同话题,连他们说的品牌都不知道。”

……

无论是出于攀比,还是实际需要,经过多年悉心经营的好品牌,正在成为互联网口碑下的大赢家。在与消费者切身利益相关的产品领域,比如美妆、食品、服装、电器等领域,消费者更愿意多花钱去买知名的品牌产品。

所以互联网电商创业的机会很多,但传统低价促销刷单的模式已经很难成功。天猫、京东的整体发展趋势仍然是消费升级,大资本大品牌运营的模式已经形成,小卖家自由市场的时代已经结束。

这意味着如果你想要创业,走低端促销模式或许只能满足温饱,最终难以维系;而走中高端路线,所需要的资本投入非常庞大,普通创业者如果没有这样的财力物力和人脉,到头来还是会一场空。

当然中国电商市场很大,它不可能堵死所有的门路,比如今年双11交易额过亿的中国风美妆品牌花西子,是第一次参加天猫双11,这是一家成立于2017年的彩妆品牌,在产品设计方面独树一帜,今年4月该品牌推出的“雕花口红”一经上市就成为了爆款。

由此可见,只要你的产品足够优秀,同样也可以在大牌的围堵之下,闯出一片天。

同样,走低端路线也并不意味着没有机会,拼多多之所以能在天猫和京东的围堵中杀出重围,皆因其创始人深耕电商行业多年,他敏锐的把握住了因消费升级被淘汰的小微店家的需要。

存在即是合理,中国的市场太大了,大到即便是品牌当道,低价对消费者也仍有一定的影响力,但归根结底电商仍然是品牌的天下。

所以我们看到今年的双11,是天猫京东苏宁的消费升级大战,是拼多多的去产能补贴之战,在这样一场资本盛宴中,每个人都是其中一份子,都在引领这个时代,这是值得骄傲的。

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