揭秘!从“良心办学”到“掌握核心教研”,17年来,家家乐缘何三易宣传口号

原标题:揭秘!从“良心办学”到“掌握核心教研”,17年来,家家乐缘何三易宣传口号

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2003年,“品质教育,良心办学,不求最大,只做最强”

2016年,“精进、卓越、梦想”

2018年,“认真负责”

2019年,“掌握核心教研”

17年来,家家乐一直在寻找属于自己的准确定位

每一所学校,都有自己的校训;每一个机构,都有自己的宣传口号,因为那是理念和价值观的凝聚,是区别于其他的核心竞争力。

2003年,初生的家家乐在萌萌兴起的培训行业,尝试寻找自己的生存之道,它用“品质教育,良心办学,不求最大,只做最强”为自己标记。随后的13年,它不随波、不逐流,在市场的旷野中历练生长,从混沌迷茫走向品牌发展。

2016年,昆明小升初正式推行全市统一的课堂标准,限报民办初中自主招生录取采用“参考《昆明市小学生综合素质评价手册》+课堂体验”的方式进行,家家乐公布的录取名单引起业界一片哗然。此时,家家乐提出了“精进、卓越、梦想”的口号,意在对应老师、学校、学生三个维度的激励。

2018年,发展更为稳健的家家乐,在不断走访家家乐家长,跟家长交流的过程中,问及“提到家家乐,您认为跟其他机构不一样的地方是什么?”,几乎所有的家长都一致地回答:认真负责。于是,家家乐将略显虚化的“精进、卓越、梦想”改为极为务实和朴素的“认真负责”。

2019年,当家家乐梳理和总结自己17年的发展历程时,发现“认真负责”依然是个不可控的变量,无法定量定性,于是学校把目标转向了可控因素:教研。“家家乐,掌握核心教研”正是17年来家家乐立于市场不败之地,甚至是未来十年家家乐的立身发展之道。

三次宣传口号的变更,是草率之举?是冲动行事?其实不然,从最初的“良心办学”到现在的“掌握核心教研”,正是家家乐在一次又一次地寻找属于自己的准确定位,在一次又一次自我价值的审视中蜕变和升级。

今天,我们梳理家家乐的宣传口号,展示其成长历程,更多的是希望通过家家乐,折射本土民办教育机构的发展,并向这些本土民办教育的深耕者致敬。

初心

品质教育,良心办学

不求最大,只做最强

家家乐成立初期,正值网校在线课程风靡全国之时,当时家家乐曾代理过某网校的学习充值卡,业绩一度做到了全云南销售前十。就在网校学习卡大卖的时候,发生了一件事情,它改变了家家乐的发展轨迹。

一位年过花甲的老太太,用自己多年积蓄给孙子买了电脑、拉了网线,在家家乐订了一堆网校学习充值卡。每天一放学回家,小孩把自己关在卧室里上网校“学习”,但是几个月过去发现成绩直线下滑。于是,老人认定,家家乐卖学习卡只是为了骗家长的钱,根本没有效果,跑到校长办公室大闹。

事后查明,这位越“学”越退步的学生,每天关在卧室里并不是在上网学习,而是在打游戏。这件事情却给家家乐带来极大的触动,网校课程虽好却无法保证每一位学生有效学习,尤其对于急需要通过补课提升成绩的孩子,自律性往往较弱,很难达到理想效果。

为了不被家长指着鼻子骂,为了让每一分学费都收得心安,家家乐决定砍掉这块业务。既然,学生买了学习卡之后的行为家家乐无法管控,那么就做好能管控的事情——在家家乐课堂上的45分钟,老师用心教、学生认真学。

用心教好每一位学生,不辜负家长的每一份期望,成了家家乐办学发展初期的核心价值观,浓缩成八个字就是:品质教育,良心办学。

当时,教培行业的进入门槛不高,注定了行业的鱼龙混杂、混沌无序。许多机构一味地追求校区数量,在校区选址和布局上不断妥协,哪怕教学管理跟不上、办学条件不符合相关标准;一味地追求学生人数,在招生管理方面不断退让,哪怕有些家长把孩子送过来只是想在周末有个地方能帮看管孩子;一味地追求教师人数,在师资招聘方面没有底线,哪怕有些员工还是在校大学生、胜任不了教学任务。

身边“求大”的例子太多了,因为“求大”而轰然倒塌的机构也太多了。前车之覆,后车之鉴。对于家家乐而言,生存下去才是第一要务。

既然“求大”容易死,那家家乐就稳扎稳打,一步一个脚印慢慢往前走。校区数量可以少,但每一个校区都要站稳了脚跟;学生人数可以少,但每一个送到家家乐的学生都是要为学习而来;教师人数可以少,但每一个进入家家乐的老师都是真正想做教育。

现在看来,“不求最大,只做最强”,既是创办十三年期间的无奈之举,也是家家乐唯一的生存之道。

蜕变

精进、卓越、梦想

2015年,昆明小升初政策迎来大变革,原先各民办学校自己出题的招生方式选为“50%面谈+50%综合评价”。这一年,家家乐取得了骄人的成绩。紧接着,2016年昆明小升初正式推行全市统一的课堂标准,限报民办初中自主招生录取采用“参考《昆明市小学生综合素质评价手册》+课堂体验”的方式进行,家家乐公布的录取名单引起业界一片哗然。

家家乐发展到这一阶段,“不求最大,只做最强”的目标在昆明已然实现。于是,在2016年10月,家家乐制定了“精进、卓越、梦想”六字宣传口号。

“精进”意味着把事业做到极致的态度,家家乐从校区环境的每个角落,到老师授课的每个细节,都追求完美。

“卓越”可以用家家乐有目共睹的成绩来解读,十几年来,在昆明小升初等专业辅导的成绩单上,家家乐学校在行业中遥遥领先。

“梦想”则是要学生敢于树立目标。家家乐的老师鼓励孩子们要敢想,自己能上最好的学校,有了梦想,才有奋斗的方向。

“精进、卓越、梦想”六字宣传口号分别对应着老师、学校、学生,在家家乐服役了两年。

践行

认真、负责

在推行“精进、卓越、梦想”的价值观时,家家乐渐渐意识到:作为培训机构,可以要求每一位老师以工匠精神在自己的岗位上兢兢业业、尽职尽责,但却没办法要求让老师们把学校推向卓越;可以帮每一位孩子提高成绩、培养学习习惯,却没办法给他们一个梦想——家长把孩子送到家家乐,核心目标也不是为了“敢梦敢想”。

那么,家家乐又该朝什么方向发展呢?

在不断走访家家乐家长,跟家长交流的过程中,当问及“提到家家乐,您认为跟其他机构不一样的地方是什么?”,几乎所有的家长都一致地回答:认真负责

于是,家家乐把宣传口号定为“认真负责”,做一家负责任的培训学校,做一名负责任的培训老师。

升级

掌握核心教研

一年多的时间里,家家乐发现“认真负责”依然是个不可控的变量,很难定性定量,且辨识度和区分度不高。最终,家家乐把目标转向了可控因素:教研。

并非是17年前对教培行业市场的远见,而是在行业开始以营销为主导的阶段,家家乐没资金跟风,转向以服务为主导的阶段,家家乐不擅长讨好家长。但是,17年来,家家乐做对了一件事——教研。

前些年的昆明小升初课堂体验,分为学校自主命题阶段和主管部门统一命题阶段。

在各个学校自己命题的阶段,家家乐研究这些学校的考试题型、教材,掌握考试动向;统一命题的阶段,家家乐研究昆明市的考试题型、教材,派老师去省外教育发达城市购买当地名校采用的教材、试卷,去购买国内比较有影响力教培上市机构所用的题库、备课资料进行本土化研发,紧扣课改脉搏……

正是这些,让家家乐取得了今日的成绩,也是这些,让家家乐在17年的长跑里没有摔倒。

17年在教和研方面的投入,才是家家乐立命之本。

◆ 教的方面:家家乐师训学院对新老师进行专业化训练,在讲课比赛90%的淘汰率之下进行复训,每周坚持一堂课经历“说课”、“小组讲课”、“全校公开课”三遍以上训练,再面向学生授课,正课之外辅以不限次数的返课直到教懂为止,每年投入不低于1500万。

◆ 研的方面:派专人采买主流城市教材教辅、中小学教育上市机构所用教研教学资源,博采众长、汲取精华,集中五年以上资深教师,组成50人以上教研团队进行本土化教研,每年投入不低于2100万。

宣传口号在变,服务学生和家长的初心不变。17年里,家家乐三次变更自己的宣传口号,终于找到属于自己的定位——家家乐,掌握核心教研;17年里,家家乐在横向对比中学习先进的教学管理经验,在纵向延伸中衡量反思教育的最终归宿。未来,家家乐一定能遇见教育的美好。

也许,是团队合作的砥砺前行;

也许,是课程引领的智慧聪灵;

也许,是课堂变革的与时俱进;

也许,是渗透本土的贴地飞行;

总之——

家家乐在成为更好的自己!

春城晚报-开屏新闻记者 曾佑南

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