生意难做?这家印厂却营收翻倍,净利润暴涨150%

原标题:生意难做?这家印厂却营收翻倍,净利润暴涨150%

近年来,国内外经济发展迟缓,环保形势依然严峻,印刷行业各种成本不断上涨,客户要求不断变化,市场竞争越来越激烈,印刷工价一路走低。

可能是市场环境确实影响,也可能只是大家都习惯了低调,每当谈论到行业发展和企业经营,很多印刷企业,特别是中小微印刷企业老板都是那句:今年生意好难做啊!

但是有一家纸袋印刷厂,却在大家的一片抱怨声中逆势增长,年营业收入近乎翻了一番,净利润更是暴涨超过了150%。

这究竟是哪一家公司?它又是怎样做到的呢?

这家印刷企业就是:南王科技!

福建南王环保科技股份有限公司,位于泉州市下辖的惠安县,是圈内颇有名气的以纸袋为特色的印刷厂。该公司成立于2010年5月,2016年5月完成股份制改造,同年10月在新三板挂牌。

悄然隐身于“造纸和纸制品业”行业门类下的南王科技,是66家新三板印刷企业中最大的黑马之一:

2018年,实现营业收入5.13亿元,同比增长97%;归属于挂牌公司股东的净利润5663万元,同比大涨157%。

在66家新三板印刷企业中,南王科技的营业收入、净利润增量分别排名第二和第一,净利润绝对值则仅次于广东天元集团,高居次席。

若以挂牌前的2014年为参照,南王科技的增长更惊人。2018年与2014年相比,营业收入大涨380%。

资产规模的扩张可以靠股东追加资本,但营业收入和利润的增长却只能靠企业自身的运筹和努力。

过去几年,南王科技为什么能增长这么快?从其营业收入产品结构的变化中,或许可以发现一些线索。

以纸袋闻名的南王科技,实际上有三大产品线:环保纸袋、食品纸袋、食品纸杯。其中,环保纸袋主要是各种类型的购物袋;食品纸袋主要是华莱士、肯德基等快餐企业用的外带打包袋;食品纸杯主要是快餐企业用的饮料杯。

到2014年,南王科技已经具备了三大产品线。只不过,环保纸袋仍是当时绝对的主力产品,2014年贡献营业收入1.02亿元,在总营业收入中的占比高达95.81%;食品纸袋、食品纸杯贡献的营业收入,分别只有435.06万元、8.23万元,占比4.07%、0.08%。

显而易见,食品纸杯是2014年刚刚上马的新产品。

此后4年,南王科技来自环保纸袋的营业收入稳步增长,2018年达到2.77亿元,比2014年增长170.54%。

在公开转让说明书及历年年报中,南王科技对营业收入增长的原因均给予了一定说明。比如,2015年的增长主要受益于三个因素:

一是拓展了食品纸袋和食品纸杯产品,增加了百事(中国)等优质客户;

二是购入大量自动化设备,扩大了生产规模;

三是经过多年研发,纸袋产品承重力提升、质量提高,得到市场认可。

2017年和2018年环保纸袋类产品的增长,主要是因为:凭借产品口碑和销售团队的努力,内外销同时增加,大客户销售良好。

食品纸袋类产品的增长,一方面得益于增加了设备投入,产能扩大;另一方面也得益于市场开拓得力,面向华莱士、肯德基等大客户的销售量在提升。

南王科技几点成功的做法,可以概括为9个字:增产品、扩产能、拓客户。

这是一种典型的内涵式增长模式,也是圈内老板做大做强的常见路径。

虽然成功的模式不一定能完全复制,但是成功的经验一定值得学习借鉴。也许南王科技取得的成绩还有很多其他方面的因素,但是南王科技的一些成功做法,相信能对我们印刷同行有所启发。

去年,有印刷企业说:今年经济环境很不好,行业发展很差,生意很难做!

今年,又有印刷企业说:今年经济环境很不好,行业发展很差,生意很难做!

明年,相信还是会有印刷企业会说:今年经济环境很不好,行业发展很差,生意很难做!

但实际的情况是:每一年都会有印刷企业生意难做;同样的,每一年都会有印刷企业生意很好闷声赚大钱。其实不只是印刷行业,相信每个面临竞争的行业,都会是这样的情况。

因为宏观环境不是针对某一个行业或某一个企业,任何一个需要面临竞争的行业和企业,都同样会有这样的市场发展局面:总有人赔,也总有人赚。

虽然我们不能简单地以南王科技一家企业取得的成绩,去论断整个印刷行业的发展和获利水平,但对我们印刷企业来讲,南王科技的成功例子,至少可以让我们清楚地看到印刷行业的前景,不会悲观到觉得“印刷行业已经做不下去”。

现在这个时代,是后工业化的时代,不再是重点看宏观环境做企业的时代,而是重点看着市场、看着需求、看着你的客户做企业的时代。

印刷企业对行业发展的宏观环境要关心,但不必过度关心。

印刷企业想要生意好做能赚钱,关键是要对自己有正确的定位,清楚自己的细分市场在哪里,了解自己客户的需求是什么,专注做好自己企业的事情,在市场上争取做得更好甚至是最好,特别是要比主要竞争对手做得好。

虽然印刷企业自身很难左右行业发展的宏观环境,但即使在同样不利的宏观环境下,只要你的企业相对比别人做得好,只要你能跑在对手前面,你的企业就不会成为被行业抛弃、“被黑熊吃掉”的那个,你就能在下一轮的赛跑中,有资格继续比赛和有机会取得胜利,这才是企业最应该要关心和用力的方向。

社会总是向前不断发展,印刷行业也不可能停滞不前,必定也会跟随着社会的发展脚步,不断地以新的形态与时俱进,所以我们应该看到,未来印刷行业的市场依然巨大,关键只是看你能否不断奋进,努力跟上时代和印刷行业发展的步伐。

愿我们所有的印刷企业,共同努力,不断发展,一起赚钱!

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