拿下“双十一”4G终极之战,国产品牌再现“荣耀”时刻 || 深度

原标题:拿下“双十一”4G终极之战,国产品牌再现“荣耀”时刻 || 深度

今年“双十一”期间,荣耀斩获全平台全品类66项冠军,用6年时间快速成长为中国互联网手机第一品牌,并向全渠道TOP2发起冲击。

本文由无冕财经(wumiancaijing)原创首发

作者:葛瑞

编辑:陈涧

编辑助理:苏欣然

2684亿,天猫双十一当日成交额再创新高。

从当初的光棍节到如今的全民购物狂欢节,双十一已经成为全球商家争争先恐后参与的盛会,在见证中国消费升级和跃迁的同时,也让我们看到了国产品牌的成长,而在这其中尤以智能手机的崛起最为引人瞩目。

从京东平台发布的双十一手机通讯排行榜来看,无论是双十一当日还是11月1日-11日累计销售榜中,前十名多数被国内品牌占领。其中荣耀、华为、苹果位列前三占据着第一梯队,而小米、OPPO、vivo则排在4-6位处于第二梯队,飞利浦、三星、一加、realme以及天语依次跟随其后。而在单品销售榜前十中,除了刚发布不久的iPhone 11 和iPhone 11 Pro,国外品牌已全无踪影。

向右滑动查看双十一京东手机通讯排行榜。

排行中第一梯队荣耀和华为强势霸榜,地位依旧稳固。不过第二梯队国产品牌的战绩表现却有些耐人寻味。像是小米虽然销量排行第四,但却并没有任何一款单品跻身前十。而且从小米官方发布的总战报来看,它似乎也有意在回避自己劣势。同样未有单品进入前十的OPPO和vivo,由于主要以线下销售为主,双十一的线上大促成绩对其销量影响并不算大。但以线上销售起家的小米,无论是总销量还是明星单品在此次双十一的表现都乏善可陈。

今年双十一,荣耀获得天猫、京东、苏宁易购手机品类双十一销量冠军,同时也是三大电商平台11月1日-11月11日累计销量冠军。从初出茅庐,再到如今拿下2019双十一的4G手机终极之战,荣耀用实力捍卫了中国互联网手机第一品牌的地位,也见证了属于国产品牌的荣耀时刻。

向右滑动查看荣耀“双十一”战报。

六年崛起式的成长,除了过硬的产品和技术实力外,荣耀之所以能够后来居上,是其根据瞬息万变的市场环境、用户群体的需求以及自身的变化,不断迭代更新,同时坚守“创造一个属于年轻人的智慧新世界”使命的必然结果。在夯实线上销售行业第一优势的同时,加上线下同步持续发力,“中国全渠道TOP2”将会是下一个属于荣耀的时刻。

荣耀横扫销量榜,全能冠军实至名归

全平台全品类斩获66项冠军,这对于荣耀来说并不意外。

早在2015年,荣耀就曾当年的重点购物节中频获佳绩,并在全球13家电商平台夺冠,此后一路节节高升,连续三年获得京东手机品类当日及累计销量冠军。据Counterpoint数据显示,2019年第一季度的国内智能手机线上销量,荣耀以24%的份额占据第一,中国互联网手机第一品牌实至名归。

2019年Q1的国内智能手机线上销量,图片来自Counterpoint。

本年度双十一期间,荣耀20斩获11.11日天猫安卓手机单品销量冠军、11.1-11.11天猫安卓手机单品累计销量冠军等6项冠军,而荣耀手机在不同平台的多个价位段中也收获了多项冠军。此外,荣耀智慧屏、荣耀MagicBook、荣耀平板、荣耀手表等荣耀智慧生活潮品也表现不俗,在11.11当日三大电商平台销售额同比增长了80%,11.1-11.11期间三大电商平台累计销售额同比也拥有了70%的增长。

与此同时,荣耀音频产品11.11当日天猫荣耀官方旗舰店销售额更是同比暴涨500%,荣耀FlyPods Pro无线耳机在双十一当天获得天猫平台TWS耳机500-900元价位段销量&销售额双冠军。空气净化器、护眼台灯等荣耀亲选生态产品也斩获了8项冠军。

荣耀旗下的产品,之所以能够广泛赢得消费者的喜爱,除了有过硬的产品和技术实力,也与荣耀能及时准确应对不断变化的市场环境和用户需求有关。

市场变幻莫测,头部玩家竞争加剧

数码产品历来便是一个竞争激烈的市场,而在智能手机领域更是变幻莫测。

中国智能手机市场发展早期,曾一度呈现出国内外品牌百花齐放的姿态。然而在国产手机迅速崛起的背景下,昔日称霸国内手机市场的三星接连败退,苹果的领先优势也持续走低。

即便是国产品牌,彼此的竞争在近些年来也日趋白热化。君不见曾经的“中华酷联”四大金刚,如今只有华为仍傲然屹立在全球消费者的视野中,而诸如乐视、金立、朵唯等此前消费者熟悉的品牌,逐渐在市场中销声匿迹。

根据知名数据统计机构IDC公布的2019年第三季度国内智能手机市场数据显示,华为+荣耀以4150万台的出货量称霸国内市场,占据了42%的市场份额,同比大涨64.6%。除了榜单上的品牌,其他厂商出货量仅占5.1%的市场份额,生存空间几近全无。

2019年Q3中国智能手机市场出货情况,图片来自IDC。

那些逐渐消亡或者已经消失的手机品牌,其掉队的原因各有不同,但其中很重要的原因在于没能在不断变化的市场中找准自己的定位,为消费者提供差异化的产品和服务,进而迷失在竞争的红海之中。

然而这种情况下新势力荣耀成长并崛起,背后的原因也更让人好奇。回顾荣耀过往历史,可以看到这一路下来“变”和“不变”始终贯穿它的整个发展。

聚焦又开放,荣耀的变与不变

在荣耀成立的2013年,正值国内智能手机市场百花齐放的时节,彼时如日中天的“中华酷联”作为国产手机的代表,与三星、苹果等海外巨头在国内市场分庭抗礼。

作为后来者的荣耀,自诞生伊始便坚持面向年轻的消费人群,主打潮酷设计和极致性能,以探索精神将华为的前沿技术应用到最新的产品上,持续引领创新,在竞争激烈的手机市场中逐渐站稳脚跟。

而在不断创造佳绩的过程中,荣耀也并未固步自封,它开始了对应变化。

  • 品牌升级

为应对更加年轻化的用户群体、不断变化的市场环境以及自身的持续蜕变,荣耀在2018年12月26日五周年庆典暨V 系列旗舰荣耀V20发布会上,启动品牌升级。用全新的Logo、色彩识别体系以及“HONOR MY WORLD”的品牌口号,巩固其全球年轻人科技品牌的定位。

  • 产品系列化

与此同时,为了能够让年轻用户可以更好地选择适合自己的科技潮品,在今年9月,荣耀手机正式发布四大系列的全新升级定位与命名:全新升级的Vera系列定位为先锋科技,HONOR系列定位为潮流科技,X系列定位为超能科技,Play系列定位为潮玩科技。四大系列配合各自定位进行设计与性能上的不同侧重,清晰化沟通年轻消费者。

但与此同时,面对瞬息万变的市场,荣耀也并未随波逐流,反而坚定的永葆初心,近乎偏执的要为用户带来极致品质和服务,为自己为行业增量,在这点上一层未变。

  • 不变的使命

然而在荣耀主动求变的背后,唯一不变的是荣耀始终与年轻人为伴,用创新与科技服务用户。“创造一个属于年轻人的智慧新世界”自始至终都是荣耀的使命。

尤其是荣耀“锐科技”的诞生,更是聚焦年轻用户特别是Z世代人群的偏好与需求,同时通过线上“青年派”社区、线下荣耀Life门店来捕捉一线最前端的、最具裂变能力的、具有社交属性的产品需求,与年轻用户共创共建。与此同时,在对年轻用户洞察的基础上,荣耀用探索精神,将华为的前沿技术率先应用到荣耀的产品上,快速迭代、持续引领。

在“锐科技”的加持下,荣耀通过手机、智慧屏、手环等智能设备,为全球年轻人提供潮酷的全场景智能化体验,打造年轻人向往的先锋文化和潮流文化方式,引领青年社群文化,与此同时加速品牌全球扩张,在全球分享中国荣耀,全面开启荣耀时代。

  • 不变的开放

荣耀自创办伊始便提倡以”笨鸟精神“做品牌,以品质和服务作为战略控制点,并坚守”用户价值、伙伴价值与行业价值“,为用户、行业和伙伴创造价值成为荣耀不可逾越的底线。锐科技的发布更是让荣耀坚持不做行业生态的破坏者,永远只进入能够为行业创造增量价值的领域。

背靠华为开发者联盟,荣耀设立2亿创新基金助力创新开发, 目前累计与开发者合作伙伴分享收益高达28亿人民币。与此同时,荣耀新零售3.0的发布,也是旨在与行业中优秀伙伴强强联手,为消费者创造互联网生活新体验。

顺应双十一大促,用产品和服务赢得胜利

双十一自2009年开始,从一个只有几十家商户参与、成交额0.5亿左右的清仓特卖会,经过十一年的发展,不只是天猫一家平台的独角秀,更是演变成了一场属于全球的狂欢,已经成为一种约定约定的消费仪式和消费文化,同时也是商家与消费者的一场互动。

今年双十一期间,向来更懂年轻人的荣耀,策划了一场独具一格的线上活动——“12天狂欢大直播”,从10月31号至11月11号连续12天不间断直播,期间更是每天都会邀请不同的明星大咖、荣耀高层以及花粉用户零距离在线互动,同时还有丰富的礼品实时派送,彰显荣耀“科技潮牌”的底色。

此外,荣耀还选择了与国漫IP《哪吒》进行合作,以一句”哪吒出世,荣耀凶猛“开启了双十一10亿福利升值计划。《哪吒》”我命由我不由天“的精神内核,与荣耀”勇敢做自己“理念契合。

荣耀双十一宣传海报,图片来自荣耀官网。

在荣耀的硬核产品力之外,同样让荣耀勇于“凶猛出世”的,是荣耀不玩文字游戏的扎实让利。

早在2016年,荣耀就曾以“加一元”的举措推动整个手机行业向前“加一分“。当年618年中大促,荣耀宣布产品不仅不会降价,还要“加1元”,为消费者提供多1年的延保服务。荣耀加1元的初衷,其实是给消费者更多保障。

而今年11.11荣耀拿出10亿福利回馈用户,同时消费者参与购机即可0元免费升值999元云服务特权。无论是“加1元”还是“0元购”都是荣耀为了让用户买得更优惠,买得更超值。

中国全渠道TOP2,下一个荣耀时刻?

在5G换机潮即将来临的背景下,2019年双十一也被业界认为是4G手机的终极之战。如果说拿下这场战斗的胜利,让我们见识到荣耀在线上的凶猛,然而荣耀在线下的扩张,同样异常凶猛!

凭借产品、品质和服务,以及互联网手机的商业模式,荣耀快速成为了中国互联网手机第一。然而荣耀并未止步于此,正如荣耀总裁赵明此前接受采访时表示,在达成”一级火箭“阶段目标后,荣耀有了更高的追求,自然便需要新的动力,以此实现二级火箭的助推以及整个荣耀商业模式的变轨。与合作伙伴共赢成为荣耀发展的新动力。

2018年7月,荣耀发布新零售3.0战略,在零售业界首次提出厂商共建的新零售模式,通过“共享”、“共赢”、“共创”的方式为零售商提供“Turnkey一条龙服务”,让生态伙伴无惧互联网挑战,一起发动零售业的新革命。

此前荣耀在国内已与苏宁、迪信通、电信、联通等线下合作伙伴达成合作。同时在2019年4月,荣耀深入布局全渠道,线下门店高速拓展升级,打造潮玩新阵地,更多的自营概念店荣耀Life也同步开张。

据公开资料显示,荣耀线下体验店数量达2000家左右。

凭借线上行业第一的优势,依托荣耀目前已经积累的硬件入口,以及HiLink协议加持之下建立的IoT生态产品及加盟厂商,在符合产业发展趋势的共赢、共享和共创理念构成的新零售3.0战略加持下,我们有理由相信“中国全渠道TOP2”将会是下一个属于”荣耀“的时刻。

写在最后

这个双十一,斩获全平台全品类66项冠军的荣耀,称当上是智能手机领域的”全能冠军“,凭此它也进一步夯实了自己稳固的行业头部地位。但正如罗马不是一天建成的一样,荣耀此次所获得的成绩背后,离不开其对技术的重视和长期投入。在竞争日益加剧的智能手机市场,“掌握核心技术”无疑是荣耀仍能在牌桌的法宝。

而“创造一个属于年轻人的智慧新世界”的使命则是驱使荣耀继续前进的动力。六年的时间,荣耀已为全球超过1.2亿的用户和粉丝提供了具有潮酷设计和极致性能的产品,在为他们的生活注入更多科技色彩同时,也更希望他们能够”“活出自己的荣耀”。

从一个后来者,逐渐成为线上行业第一,如今朝着全渠道TOP2方向努力,荣耀逐渐进入“无人区”。众所周知创新之路并不好走, 但荣耀丝毫没有停止前行的迹象,其品牌精神里的那种不断探索的精神:为行业探索创新的方向、为用户探索创新的乐趣,也不容许其有半步的后退。

纵然前路荆棘遍野,亦将坦然无惧前行。

荣耀凶猛。

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