恒天然双十一再创佳绩

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一年一度的双十一,伴随着各家战报的相继出炉,终于尘埃落定。作为领先的乳品企业恒天然,再度实现于各大电商平台的销量霸榜。恒天然安佳不仅成功实现了京东自营及京东POP店进口牛奶销售三连冠, 同时也成为京东进口食品双十一当日销售额冠军品牌。安满品牌在各大电商平台蝉联孕产奶粉第一名。

而聚焦到恒天然旗下各品牌的战绩,数据更是喜人。此次恒天然消费品牌部凭借在产品、营销及渠道等多维度的创新,再一次缔造了双11期间的佳绩——在主要销售渠道的总体销售额比去年同期增长17%,成交金额超过1亿元。其中,安满品牌同比去年增长43%;安怡品牌同比去年增长41%;新兴O2O渠道业务同比去年增长149%。

定制化产品创新引领市场

恒天然旗下安佳品牌于2013年登陆中国市场的to C 消费端, 六年来,安佳不断以消费者需求为核心,通过持续创新不断引领着乳品行业消费的新趋势,实现了品牌美誉度与销量的持续增长。

其中,在今年双11期间,恒天然安佳品牌便针对中国市场的特殊需求推出了其在全球首款儿童奶酪棒。恒天然大中华区消费品牌部副总裁曹辉表示:“这款产品从一开始就主打天然0添加的概念,是中国目前唯一一款使用天然果汁代替白砂糖,不添加色素等添加剂的儿童奶酪棒。”该款新品凭借营养、健康和高品质,使其在发售之初,便成为备受家长和孩子青睐的爆款。

与此同时安佳还推出了针对成人的安佳金装高钙奶粉和金装高蛋白奶粉,多款高附加值产品一经问世瞬间引爆市场。

除恒天然安佳之外,专注母婴营养的安满品牌,也在双11期间推出了针对高端孕妇人群的“倍御”奶粉——新西兰原装原罐,将优质的乳品菁华带给孕妇人群,满足孕期及哺乳期妈妈营养所需。

多样化营销创新赋能品牌

在营销方面,消费品牌部同样创新不断。双十一期间,围绕“一口新西兰”话题互动,安佳联合抖音、西瓜视频等国内顶级短视频平台,与众多吃播KOL打造了多款创意吃播短视频,视频一经推出就覆盖了超过4000余万社交媒体粉丝。趣味、潮流、全场景的展现方式,使安佳脱脂牛奶、安佳马苏里芝士等多款产品成为网络热议的焦点。

短视频营销只是安佳创新营销的一个缩影,其实早在双十一启动前,恒天然安佳便通过在上海、杭州、南京等地举行的“百年安佳 百年艺术”的品牌巡展与路演,为安佳与大英博物馆的联名产品发布造势,两大百年品牌在文化内涵与受众人群的高契合度,借用创新的表达形式,将艺术与生活融合的魅力展现的淋漓尽致。安佳通过跨界合作引入大英博物馆艺术IP,联合大英博物馆推出为阿里巴巴定制的大英博物馆马约里卡花纹牛奶杯限量礼盒、为京东定制的大英博物馆黄金时代花卉丝巾礼盒。两款兼具艺术内涵和美感的礼盒新包装,让牛奶不仅仅是饮品,更成为文化与情感的联结载体。

多元化渠道创新助力高增长

此外,安佳也不断拓展在新零售渠道的创新优势。自2017年安佳携手盒马鲜生打造的首款“日日鲜”产品,到安佳日日鲜新闻瓶,再到如今安佳路易斯棋子瓶,安佳一直凭借创新与新零售渠道相互赋能,打造出一个个消费潮流。

近日,安佳与盒马鲜生推出的安佳路易斯棋子瓶,凭借创意IP的文化理念与鲜奶体验再度融合,搭配新零售渠道触及消费者的便利优势,让安佳路易斯棋子瓶成功成为大众的焦点。在活动期间,该产品同比销量增长了27%,并获得了近百家媒体的报道与关注。

同时在其他渠道方面,恒天然安佳秉承多渠道并行的模式,并注重与京东到家、饿了么、美团闪购等新O2O渠道的合作关系。而这些新渠道,也成为了安佳此次业绩爆发不可忽视的关键所在。在双十一期间,安佳便是京东到家的进口乳品唯一战略合作品牌,这样的合作关系令安佳实现了同比销量149%的惊人增长。

双十一作为互联网经济的一个重要缩影,是对品牌多渠道创新成果的一次集中检阅。恒天然消费品牌部在双十一期间的优异表现,再一次印证了创新对于品牌,对于市场的重要性。

业内人士表示:“在中国不管是消费升级还是新零售时代的到来,其实都是在强调“变化”,新的变化在不断涌现,消费者已逐渐成为了市场的中心,个性化与定制化的需求逐渐成为主流。随着消费者偏好快速的变化,也对企业的创新提出了更高的要求。”

正如恒天然大中华区总裁朱晓静所言:“企业要敏捷顺应消费者需求。同时,企业也可以通过创新主动引领消费者需求。无论是产品创新、营销创新,还是渠道创新,都是要持续进行,在这个持续的过程中,才能不断增加企业对消费者、对客户的价值,不被时代所抛弃。”返回搜狐,查看更多

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