出海学院 | 韩国掘金,这些事你不可不知

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韩国是一个让国人又爱又恨的地方,“韩流”曾让人爱不释手,“萨德”却让人望而却步,抛开一些让其他的因素,韩国绝对是一个值得研究的出海国度。近年来,随着移动游戏市场的爆发增长,韩国已经成为了最强劲的市场之一,今天TBmedia就为大家梳理出海韩国那些必知的干货。

市场分析

韩国总人口约5164万,主体民族为韩民族,通用韩语。1997年亚洲金融危机后,韩国提出了“文化立国”的方略,创建了专门的部门和机构,并实施诸多有利于文化产业发展的惠民政策,经过多年积累,跃居国际文化产业大国之列。《2018年中国移动游戏出海报告》显示:国产手游在海外累计创收超400亿元,来自韩国市场的用户支出增长率高达84%。《2019上半年韩国手游市场调查报告》指出:Q2,韩国手游市场的总收入达到9.02亿美元,同比增长8.7%。早在今年3月,韩国文化体育观光部就表示:2019年将筹备300亿韩元游戏基金推动产业发展。而在刚刚结束的10月,国产手游《万国觉醒》海外吸金近6100万美元,其中韩国市场就贡献了45.4%。总体而言,韩国手游市场增长势头良好。

用户画像

韩国的移动互联网基础设施处于世界领先水平,70% 的地区都有 4G 网络覆盖,20—40岁的人群是每月使用App时长最久的用户,他们人均安装App数量超过50个。受韩国政策全方位支持及长期以来游戏产业教育的影响,韩国用户形成了良好的游戏付费习惯,愿意使用基于移动设备的社交平台,利用游戏的社交功能与其他玩家合作。

产品喜好

2019 年Q3 Google Play数据显示:韩国游戏安装量最多的游戏类型是动作类和角色扮演类,而在收入方面,角色扮演类和策略类的收入最高,韩国游戏玩家注重游戏的色彩感和时尚感,希望游戏能常玩常新,以保持新鲜感和吸引力。据“游戏工委”最新半年报告显示,韩国20-40岁年龄段的用户偏好《荒野乱斗》、《PUBG Mobile》这样的动作游戏;而50-60岁年龄段的用户则更倾向于重度的MMORPG游戏。总体而言:由于文化的相似性,韩国玩家多喜武侠题材、重度游戏,中国厂商进军韩国市场可从RPG着手,逐渐过渡到二次元、策略、宫斗、官场、放置等品类。

推广选择

从市场份额来看,Google Play在韩国占了大概78%的市场份额,App Store占比约有9%,安卓市场中one store占比约有12%的市场份额。在韩国,举办线下活动、线上社群运营、主流媒体推广、搜索引擎推广及明星代言是较为普遍的推广方式,三星的移动支付系Samsung Pay是韩国使用量最大的支付应用,拥有超过500万活跃用户。新韩银行(Shinhan)拥有150万+用户,排名第二。排名第三的是拥有120万+用户的现代信用卡(Hyundai Card)。

本地化三点建议

韩国市场体量相对中国市场小很多,受由于人口限制,韩国新游效应明显,在韩国推广手游,CPI、CPA广告是必要的(这方面可以咨询TBmedia哦),中国产品进入韩国市场本地化三大要点:

1、去中国化,韩国玩家对中国文化的接受和认知程度比较低,比如宫斗游戏,把清朝的九品官制可改成韩国的官阶等级,

2、便捷高效,韩国用户偏好使用社交媒体账号登陆游戏,且比较没有耐心,如没有快速获得精神满足感,他们就会更换游戏。

3、反馈体系,韩国玩家有在游戏付费的习惯,且在游戏时长上多为重度,因此为玩家用户提供实时支持非常重要。

近期榜单

近期,SensorTower发布了《2019年Q2中国手游在韩国收入和下载量TOP20》,从榜单中可以看到:相较Q1,Q2的出海韩国市场收入榜中,有7款手游新进TOP20,而在下载榜更是多达12款,榜单整体变化较大。目前国产游戏出海韩国市场正经历从单一品类到多元化、从少数厂商打入头部到中国厂商拿下韩国畅销TOP30一半份额的变化,韩国出海游戏大盘还未出现固化现象,跑出“黑马”的概率也相对较高。

同时,据2019年半年韩国移动广告数据报告显示:纵观近半年韩国游戏类型划分,益智解谜类占⽐最多将近30%,而之前表现较为突出的角色扮演类则下滑至第三梯队占比在6% - 7%之间,游戏除了在视觉、操作上进行优化外,在推广期间的广告文案设计也成为一款游戏能否打动用户的必备要素。

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